Организационно-экономические аспекты процесса реализации продукции предприятий легкой промышленности

• Автор: Канаян, Кира Анатольевна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2006
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 156 с. : 4 ил.

Введение
Актуальность темы исследования. Стратегической задачей, стоящей перед предприятиями легкой промышленности, главной целью их на ближайшие годы является насыщение внутреннего рынка товарами народного потребления, увеличение выпуска отечественных изделий до объемов, позволяющих удовлетворить минимальные потребности населения, уйти от зависимости государства от импорта. К 2010 году намечено увеличение объемов производства товаров легкой промышленности в 2 раза и достижении 50% доли отечественных товаров на внутреннем рынке. На современном этапе рыночный успех отечественных производителей все больше зависит от степени удовлетворения спроса населения, выявление покупательских предпочтений и разработки адекватной политики реализации готовых изделий.
В последнее время все большую значимость на решение покупателя о совершении покупки приобретают условия продаж. Сильнейшее воздействие на потребителя оказывают многие мероприятия, проводимые в торговом зале, направленные на продвижение того или иного товара, стимулирование желания покупателя выбрать и купить предлагаемый товар, т.е. мерчандайзинг. Во всем мире мерчандайзинг является растущим направлением, поскольку, по мнению многих специалистов практически все программы продвижения товаров в стенах торговых предприятий требуют такого уровня сотрудников, который не может быть обеспечен производителем этого товара. В России внимание к мерчандайзингу относится к 90-м годам и особенно после 1998 года в связи с ростом отечественного производства товаров народного потребления, формированием поколения «зрелых» потребителей,
наблюдаемое в настоящее время, зарождения и становления в России среднего класса.
С ростом и развитием торговой сферы усиливается влияние торговых организаций на функционирование предприятий — производителей продукции, начиная с ее производства, разработки дизайна, и включая такие вопросы как стимулирование сбыта, рекламная деятельность, способы выявления покупательских предпочтений, определение спроса. Конкурентоспособность предприятия легкой промышленности на современном этапе во многом зависит от эффективного мерчандайзинга - комплекса мер по мониторингу ситуации в местах продаж, оптимизации производимого ассортимента и его представления. В настоящее время в практике деятельности предприятий легкой промышленности работы по мерчандайзингу не определены, хотя отдельные принципы его апробируются в незначительной степени в отдельных фирменных торговых организациях и мультибрендовых магазинах.
Учитывая вышеизложенное, рассмотрение вопросов использования методов мерчандайзинга при реализации продукции легкой промышленности, их влияния на формирование ассортиментной политики и прогнозирование важнейших экономических показателей работы предприятий- во взаимосвязи с анализом и совершенствованием их торговой деятельности является весьма актуальным.
Степень разработки темы. При работе над диссертацией были изучены российские законодательные акты, работы отечественных и зарубежных ученых и специалистов в области, маркетинга, экономики и экономического анализа, мерчандайзинга, финансов: Ф.Котлера,
A.Веллхоффа, А.Д.Шеремета, Е.П.Голубкова, А.М.Галаевой,
B.А.Афанасьева, Т.Амблера, Д.Энджела, Р.Блэкуэлла, П.Миниарда, Питер Ф.Друкера, В.Г.Глушкова, М.С.Абрютиной, Л.В. Донцовой,

Н.А.Никифоровой, Л.Н.Павловой, Э.А.Хруцкого, Н.П.Родиновой, Ольшанской О.М. и др.
В развитие концепции потребительского спроса как фундаментальной категории экономики внесли свой вклад А.Смит, К.Маркс, ЛВальрас, Ф.Визер, П.Самуэльсон, Дж.М.Кейнс, А.Маршалл, Мыгыева Ю.М., Рыжков М.В., Моргунов С.В; и др.
Проблемам развития комплекса продвижения товаров на рынок, вертикальных маркетинговых систем, партнерских отношений между предприятиями-производителями продукции и торговыми организациями посвящены исследования Карзовой А.М:, Заведеева Е.В., Шалаева A.B., Злобиной O.A., Фадеева С.А., Михайловой JI.A., Зеленина -ДДО., Николаевой Е.В;, Астафьевой В.В; др.
Цели и задачи исследования. Целью диссертационной работы является разработка организационно-методических- аспектов процесса реализации продукции предприятий легкой промышленности в условиях формирования потребительского рынка и усиления роли розничной торговли на базе развития методов мерчандайзинга.
Для достижения поставленной цели были поставлены следующие задачи:
- выявление особенностей продвижения продукции легкой промышленности на потребительский рынок на современном этапе;
- исследование состояния потребительского спроса; на основную продукцию легкой промышленности;
- выявление направлений использования методов мерчандайзинга как . элемента маркетинговой деятельности предприятий легкой
промышленности;
- выявление различий мерчандайзинга торговых предприятий и , предприятий—производителей продукции;
- разработка метода оптимизации анализа торговой деятельности;

люди, не имеющие длительного опыта взаимоотношений продавца и покупателя. Это привело к разрушению понимания выгодности длительных взаимоотношений покупателя и продавца. Во многих случаях стала оцениваться разовая покупка, было снижено внимание к формированию приверженности у покупателей к предприятию розничной торговли. Бурный послевоенный (в 1950-х годах) рост числа и размеров торговых предприятий и возникновение торговых сетей привели к необходимости обучения продавцов искусству мерчандайзинга. Стали выделяться специально подготовленные сотрудники - мерчандайзеры. Для сохранения возможности управления процессом продаж в новых условиях разрабатываются специальные методики и программы. В передовых странах началось стремительное накопление знаний, необходимых для совершенствования мерчандайзинга.
Значение мерчандайзинга растет и в связи серьезными изменениями в мотивации и поведении покупателей. К ним сегодня можно отнести, во-первых, формирование поколения «зрелых» потребителей и, во-вторых, отсутствие в глазах потребителей существенного различия в свойствах товаров, представленных на рынке. Эти два фактора неразрывно связаны. Особенности «зрелого» потребления заключаются в полном осознании и использовании потребителем своих прав на информацию при выборе товара и выбора — гарантированного доступа к разнообразию товаров и услуг при конкурентных ценах.Покупатель начала XXI века склонен более тщательно взвешивать варианты покупок и осуществлять приобретения в соответствии с общей жизненной стратегией. Поэтому действенным способом активизации потребительского спроса в современных условиях стало активно развивающаяся система рыночной коммуникации, и прежде всего мерчандайзинг, который непосредственным образом влияет на потребительские предпочтения и решения по поводу покупок тех или иных товаров.