Совершенствование управления производственно-коммерческой деятельностью предприятия на основе стратегий продвижения продукции на рынок : на примере предприятий Воронежской области

• Автор: Чудакова, Елена Александровна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2006
• Место защиты: Воронеж
• Количество страниц: 183 с. : ил.

I. Теоретические аспекты управления производственнокоммерческой деятельностью предприятия
1.1 Влияние конъюнктуры рынка на формирование стратегии управления производственно-коммерческой деятельностью предприятия
1.2 Стратегическое направление производственно-коммерческой деятельности предприятия

1.3 Сбытовая деятельность в системе производственнокоммерческого менеджмента

II. Рыночная среда производственно-коммерческой деятельности предприятия

2.1 Конкурентный подход к продвижению продукции на рынок

2.2 Состояние и перспективы развития рынка продукции с ограниченным сроком реализации

2.3 Стратегическое планирование сбытовой деятельности на промышленном предприятии

III. Направления совершенствования производственнокоммерческой деятельности предприятия на основе рыночных стратегий

3.1 Активные формы продвижения продукции на рынок

3.2 Формирование эффективных торговых сетей

3.3 Личностный фактор технологии коммерческих переговоров с потенциальными потребителями продукции
Заключение
Список использованной литературы Приложения

Актуальность темы исследования. Переходная рыночная экономика предъявляет особые требования к деятельности хозяйствующих субъектов: формирование перспективной промышленной политики, отвечающей требованиям потребителей, с одной стороны, и выработки эффективной стратегии продвижения продукта на рынок, с другой стороны. Только их органическое и гармоническое единство позволяет предприятию успешно выступать на рынке в условиях обостряющейся конкуренции. Реализация подобной стратегии имеет целью обеспечение роста эффективности деятельности предприятий, результатом которой является получение максимальной прибыли при оптимизации затрат.
Эффективное становление рыночных отношений в России во многом определяется формированием современных экономических отношений, повышением управляемости экономических процессов, активизацией субъективного фактора - целенаправленной деятельности людей.
Функционирование отраслей пищевой промышленности в рыночном пространстве сопровождается явлениями проблемного характера, вызванными усилением влияния дестабилизирующих факторов внешней и внутренней бизнес - среды.
Современными тенденциями развития промышленных предприятий, прежде всего продукции с ограниченным сроком реализации (хлебопечения, молочной и колбасной продукции) является неустойчивое или сокращающееся производство, и как следствие, низкорентабельная производственнокоммерческая деятельность.
Формирование процессов, обеспечивающих устойчивое конкурентоспособное производство продукции с ограниченным сроком реализации, требует пересмотра тех позиций общей системы управления, которые препятствуют продуктивному использованию потенциала предприятий. При этом потенциал предприятия выступает как величина динамическая, основой дина-

мизма которого, становится его ресурсная природа. Поэтому усиление потенциала по отношению к конкурентам, посредством успешного реагирования на появление новых возможностей употребления ресурсов с возрастающим доходом, становится важнейшим при формировании промышленной политики предприятий пищевой отрасли.
В современных условиях хозяйствования наиболее актуальным является определение стратегии и тактики формирования промышленной политики отдельных отраслей развития в стране в целом и, отдельных предприятий, в частности. Государство не должно жестко контролировать их деятельность, как бы ни важны были для общества производство такой продукции, а создавать благоприятные условия к этому.
Потребность в определении основных направлений формирования производственно-коммерческой политики предприятий пищевой промышленности остро ощущается при разработке комплексных целевых программ, при выработке и принятии управленческих решений.
Проблема совершенствования имеющихся и разработка новых подходов к формированию производственно-коммерческой политики деятельности предприятий с учетом её особенностей в условиях конкурентной среды остается не решенной.
Теоретические и практические вопросы формирования производственно-коммерческой политики предприятий пищевой промышленности с учетом специфики продукции с ограниченным сроком реализации ещё слабо исследованы.
Степень изученности вопроса. В диссертационном исследовании использованы научные положения по изучаемым вопросам отечественных и зарубежных ученых - экономистов. Особую значимость представляют теоретические и методические положения, разработанные западными экономистами и опробованными в условиях развитой рыночной экономки, в частности, Дж. Пилдича, М. Портера, Р.Уотермена - о влиянии внешней и внутренней среды на промышленную политику предприятия, о сущности конкурентной
В данном случае мы не рассматриваем получение предприятием денег за реализованную продукцию, что в условиях развитых рыночных отношений является само собой разумеющимся. В российской действительности, в случае возникновения сомнений в своевременном получении денежных средств в обмен на поставленную продукцию, предприятия предпочитают предоплату вместо последующей оплаты или выставление аккредитива. Хотя подобный подход и замедляет процесс реализации продукции, тормозит его, однако гарантирует своевременное поступление денег за произведенную продукцию и тем самым служит гарантией возобновления (продолжения) производства. Существенно снижается и коммерческий риск предприятия, связанный с продвижением продукции к потребителям.
В этой схеме маркетинг находит себе место как технический инструмент производственно-коммерческого процесса и включает в себя стратегическую (долгосрочную) политику и тактическую (краткосрочную) политику предприятия. Стратегическая (долгосрочная) политика предприятия включает в себя следующие элементы, связанные с продвижением продукта на рынок:
- анализ потенциального рынка в широком смысле и его среды -прямая конкуренция и конкуренция товаров субститутов (товары, заменяющие основные и обладающие сходными свойствами), законодательство, система сбыта, эволюция нравов и обычаев, экономическое положение;
- поиск благоприятных возможностей развития, зависящих от потенциала предприятия, его прогнозируемого технологического развития, адаптационных возможностей, осознанных и неосознанных потребностей рынка, активности конкурентов;
- выбор среднесрочных и долгосрочных целей коммерции -сегмент рынка, максимизация прибыли и т.д. - в зависимости от складывающегося положения на рынке, технических, финансовых и других возможностей рынка;
- выбор потенциальных рынков и сегментов потенциальных клиентов; позиционирование на рынке предлагаемых товаров;