Методы и модели формирования маркетинговой ценовой политики консалтингового предприятия

• Автор: Ветрова, Ирина Валерьевна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 147 с. : ил.

ГЛАВА 1. СУЩНОСТЬ И ПРОБЛЕМЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ КОНСАЛТИНГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1. Определение цены как фактора конкурентоспособности товара

1.2. Понятие н сущность ценовой политики предприятия

1.3. Определение консалтинга как вида предпринимательства

1.4. Выявление пробле.м формирования ценовой политики консалтингового предприятия

ВЫВОДЫ К ГЛАВЕ

ГЛАВА 2. МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ КОНСАЛТИНГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1. Методы формирования ценовой политики предприятия

2.2 Факторы, влияющие па ценовую политику консалтингового предприятия

2.3. Этапы разработки ценовой политики консалтингового предприятия 96 ВЫВОДЫ К ГЛАВЕ
ГЛАВА 3. МОДЕЛИ И МЕТОДЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ КОНСАЛТИНГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
3.1. Модели стратегического управления предприятием
3.2. Методы ценовой стратегии консалтингового предприятия
3.3. Формирование ценовой тактики консалтингового предприятия 129 ВЫВОДЫ К ГЛАВЕ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Развитие и стабилизация рыночных отношений в экономической среде России предопределили бурный рост предпринимательских структур практически во всех отраслях экономики.
Понимание процессов роста бизнеса и факторов влияния на него представляет большой интерес для предпринимателей и руководителей предприятий. Постоянный поиск субъектами управления новых средств производства, логики развития организационной науки и практики с неизбежностью вызвал спрос на услуги профессиональных консультантов.
Эти предпосылки обозначили появление и рост группы предприятий, предоставляющих консалтинговые услуги по поддержке бизнеса. Такие услуги требуют профессиональных консультантов, имеют значительное сходство в механизме создания и развития деятельности по их оказанию, что определяет необходимость объединения их в одну классификационную группу и введения в научный оборот апробированных за рубежом терминов “консалтинговое предприятие” и “консалтинговая услуга”.
В условиях быстро растущего рынка консалтинговых услуг, предприятию, оказывающему профессиональные услуги, необходимы прикладные управленческие инструменты, повышающие его конкурентоспособность.
Одним из сущностных признаков рынка, формой взаимного соперничества субъектов маркетинговой системы и механизмом регулирования осуществленного производства является конкуращия. Как общественная форма взаимодействия субъектов конкуренция выступает предпосылкой реализации индивидуальных экономических интересов каждого субъекта, вовлеченного в борьбу между двумя более или менее четко обозначенными соперниками по бизнесу.
В целях своевременного наличия приоритетов и эффективной стратегии, в наибольшей степени соответствующей тенденциям развития рыночной

ситуации и основанной на сильных сторонах деятельности любое предприятие должно постоянно осуществлять текущий контроль и анализ конкурентного преимущества (превосходства) на рынке, на котором оно и конкурент предлагают аналогичные по потребительскому спросу товары или услуги.
Концепция маркетингово-ориентированного управления, пришедшая .на смену традиционной теории управления, более эффективно удовлетворяет запросы современного менеджмента. Одним из основополагающих элементов такой системы управления является ценовая политика предприятия, формирование которой позволяет более результативно использовать важнейший фактор конкурентоспособности - цену.
Процесс формирования конкурентоспособной цены зависит, прежде всего, от специфики и продукта деятельности предприятия.
Консалтинговая услуга, предоставляемая консалтинговым предприятием своим клиентам, имеет ряд отличительных свойств, наличие которых обусловливает особые условия формирования ее конкурентной цены.
Относясь к непроизводственной сфере, консалтинговое предприятие при формировании ценовой политики сталкивается с характерными для нее проблемами определения и поддержания качественных параметров услуги. Данная ситуация усложняется тем, что консультирование в своей основе (товар по замыслу) является инновацией для потребителя, что значительно затрудняет оценку потребительской ценности данной услуги.
В таких условиях для эффективного управления ценой услуг консалтингового предприятия необходимо развитие существующих методов формирования ценовой политики, которая есть, на наш взгляд, набор принципов, стратегии и мероприятий по определению цены услуги с учетом всех факторов маркетинговой среды.
Вопросам определения цены и формирования ценовой политики предприятий посвящены труды многих отечественных и зарубежных исследователей в области менеджмента и маркетинга: И.А.Аренкова, А.М.Бабича, ГЛ.Багиева, Е.П.Голубкова, В.Е. Демидова, Е.Дихтля,
ВЫВОДЫ К ГЛАВЕ
1.Определена роль цены как фактора конкурентоспособности товара предприятия.
Цена, в условиях рыночной экономики, должна не только отражать и компенсировать затраты на производство, распределение и потребление товара, но и оказывать влияние на формирование перспективного спроса, основанного на полезности товара и удовлетворенности им потребителем.
2.Дано определение ценовой политики предприятия и выявлена ее сущность.
Понятию “ценовой политики” дано определение многими российскими и зарубежными учеными и практиками. В рамках данного диссертационного исследования под ценовой политикой понимается - совокупность принципов, стратегий и мероприятий по формированию цены товара предприятия, основанных на учете внутренних и внешних факторов влияния.
Под ценовой стратегией понимаются конкретные решения, связанные с установлением цен.
Под ценовой тактикой понимаются мероприятия по назначению цен на конкретный товар в условиях определенного рынка.
З.Определены факторы, влияющие на ценовую политику предприятия.
Различия в формировании ценовой политики для разных типов организаций начинают возникать на этапе определения состава и значимости факторов, влияющих на этот процесс. Первичными и наиболее значимыми, из факторов, влияющих на процесс формирования ценовой политики предприятия, являются:
-специфика производимого продукта;
-особенности производственного процесса.
4.Дано определение консалтингу как инновационному виду деятельности, который относится к непроизводственной сфере.