Маркетинг в формировании агросервисных услуг для агропредприятий : На материалах Челябинской области

• Автор: Алексеева, Ольга Михайловна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2002
• Место защиты: Челябинск
• Количество страниц: 206 с.

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ.
Глава 1. ФОРМИРОВАНИЕ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА АГРОСЕРВИСНЫХ УСЛУГ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ
1.1. Стратегический маркетинг и его место в период формирующегося рынка услуг
1.2. Организационные аспекты развития стратегического маркетинга
в АПК.
1.3. Зарубежный и отечественный опыт по формированию агросервисных услуг
Глава 2. МЕТОДИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ОРГАНИЗАЦИИ АГРОСЕРВИСНЫХ УСЛУГ ДЛЯ АГРОПРЕДПРИЯТИЙ.
2.1. Стратегический маркетинг как один из инструментов обеспечения эффективности работы агросервисных предприятий
2.2. Потребности в агросервисных услугах как категория стратегического маркетинга
2.3. Особенности ценообразования на агросервисные услуги
или экономические отношения в сфере агросервисных услуг 6 Глава 3. ЭФФЕКТИВНОСТЬ МАРКЕТИНГА В ФОРМИРОВАНИИ АГРОСЕРВИСНЫХ УСЛУГ ДЛЯ
АГРОПРЕДПРИЯТИЙ
3.1. Стратегическое планирование субъектов рынка агросервисных услуг.
3.2. Разработка стратегии маркетинга на рынке услуг
3.3. Маркетинговый потенциал и его эффективность в повышении качества агросервисных услуг
ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ.
ЛИТЕРАТУРА


Концепция сегментации рынка агросервисного предприятия основывается на признании того, что каждый рынок республиканский, областной, районный и т. Каждый сегмент рынка отличается разными возможностями сбыта. Перед тем, как начать разрабатывать стратегию маркетинга, предприятие должно исследовать все эти возможности различных рынков. Какихлибо общепринятых способов сегментации рынка не существует. Более высокого результата добивается предприятие, которое творчески подходит к решению этой задачи. Выбор перспективного сегмента рынка один из узловых вопросов, на решение которого должна быть нацелена маркетинговая стратегия. Выбор целевых рынков. Эта концепция состоит в выборе направления деятельности на рынке, которое предоставило бы агросервисному предприятию максимальные возможности для достижения намеченной им цели, например, быть конкурентоспособным на рынке. Выбор способа выхода на рынок. На современном этапе агросервисные предприятия не имеют достаточного опыта по выбору способов выхода на рынок. Зарубежный опыт показывает, что предприятие или фирма может добиться намеченной цели путем собственного развития или сотрудничества с другими организациями. Выбор маркетинговых средств. Эта концепция основана на определении способа выхода фирмы на конкретный сегмент рынка. Зарубежные экономисты предлагают четырехфакторную классификацию маркетинговых средств 1 услуги 2 место 3 способ продвижения услуги продукции на рынок 4 цена. Таким образом, подчеркивается, что на потребителя воздействуют факторы, связанные с услугой продукцией, местом сбыта, способами продвижения услуги продукции на рынок и его ценой. Выбор времени выхода предприятия на рынок. И, наконец, элементом, который играет очень большую роль в стратегии маркетинга, является выбор подходящего времени для выхода предприятия на рынок. В.А. Беспалов, Ю. А. Цыпкин , П. П. Сорокин 3 рекомендуют процесс формирования стратегического маркетинга агросервисного предприятия рассматривать с пяти точек зрения рис. С точки зрения воплощение воли руководства, на стратегию маркетинга в существенной мере накладываются характеристики руководителя личность ценности стремления. Руководитель осуществляет управление агросервисного предприятия на основе своего видения. При этом его видение всегда окрашено личностными характеристиками, такими, как ценности, стремления, предпочтения. Важность личностных установок подчеркивают как современные маркетологи, так и психологи. Потенциал агросервисного предприятия осуществляется через реализацию потенциала коллектива. Можно сказать, что агросервисное предприятие существует благодаря организации взаимодействия коллектива с целью решения стоящих перед предприятием задач. Рис. Подход рационального управления основывается на поиске закономерностей в формировании и исполнении решений. Рациональное управление включает в себя прогнозирование планирование управление. Ю. Захаров утверждает, что рациональное управление агросервисного предприятия основано на экономической и технологической эффективности. Ключевые понятия рационального управления абсолютная и идеальная прибыль, занимаемая доля рынка. Согласно подходу рационального управления, маркетинговая стратегия агросервисного предприятия закономерность в формировании решений, которая определяет план достижения целей и ожидаемые результаты. Конкурентные преимущества строятся ради закрепления своей доли рынка. Конкурентные преимущества агросервисных предприятий должны удовлетворять потребности сельхозтоваропроизводителей не только в настоящее время, но и в будущем, обеспечить улучшение сервиса и эстетизации маркетинга. Поэтому изучение перспектив развития маркетинговой деятельности, указывает Н. Е. Зимин , и влияющих на них факторов являются необходимым этапом для построения конкурентных преимуществ. Основными способами формирования конкурентных преимуществ в агросервисных предприятиях являются снижение издержек повышение качества услуг улучшение сервиса. Для развития конкурентных преимуществ необходимы ресурсы материальные нематериальные ноухау, инновации.