Управление конкурентоспособностью торгового предприятия на оптовом рынке : на примере рынка канцелярских товаров

• Автор: Березин, Валерий Альбертович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2011
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 180 с.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. НАУЧНЫЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ НА ОПТОВОМ РЫНКЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
1Л .Экономическая сущность управления конкурентоспособностью торгового предприятия на оптовом рынке
1.2. Посреднические услуги предприятия оптовой торговли и их классификационные характеристики
1.3. Управление функциональными и экономическими составляющими конкурентоспособности торгового предприятия на оптовом рынке товаров и услуг
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ТЕНДЕНЦИЙ И ПЕРСПЕКТИВ РАЗВИТИЯ ОПТОВОГО РЫНКА
2.1. Анализ тенденций развития услуг оптовой торговли
2.2. Прогнозирование развития рынка канцелярских товаров в России для повышения конкурентных позиций оптового торгового предприятия
2.3. Анализ конкурентных позиций ведущих оптовых предприятий на рынке канцелярских товаров
ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИОННОЭКОНОМИЧЕСКОГО МЕХАНИЗМА УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ ОПТОВОГО ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ КАНЦЕЛЯРСКИХ ТОВАРОВ
3.1. Основные направления совершенствования функциональных и экономических составляющих повышения конкурентоспособности 102 оптового предприятия
3.2. Стратегии повышения конкурентоспособности оптового предприятия
на рынке канцелярских товаров
3.3. Рекомендации по совершенствованию организационноэкономического механизма управления конкурентоспособностью
оптового предприятия на рынке канцелярских товаров
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования. Проблемы управления конкурентоспособностью торгового предприятия на оптовом рынке в современных условиях приобретают особую важность. На всех этапах развития общественного производства и рыночной экономики оптовая торговля являлась ведущим звеном сферы обращения. Благодаря более квалифицированному изучению конъюнктуры рынка оптовая торговля как основа торгового предпринимательства имеет интенсивные интегрирующие связи с секторами экономики и сферы услуг в формировании и удовлетворении спроса корпоративных и конечных потребителей в товарах и услугах. В предкризисный период на долю оптовой торговли приходилось 5% среднегодовой численности работающих в экономике и 1,8% стоимости основных фондов. При этом она обеспечивала 14% производимой валовой добавленной стоимости и более 17% общих финансовых результатов экономики страны.
В условиях экономического кризиса роль оптовой торговли в структурной перестройке секторов экономики в соответствии с трансформацией рынка значительно повышается. Она способна в качестве катализатора всех взаимосвязанных процессов и видов экономической деятельности сферы обращения в цепи «производитель - оптовый посредник - потребитель» повлиять на инновационное развитие общественного производства. Оптовая торговля оказывает прямое влияние на масштабы, качество и эффективность снабженческо-сбытовых услуг, что способствует развитию научных, инжиниринговых, консалтинговых и информационно-технологических услуг.
Вместе с тем, успешное использование возможностей и предпосылок реализации оптовой торговлей функций эффективного участника сферы обращения общественного производства в значительной степени зависит от управления конкурентоспособностью ее предприятий. В научной литературе по менеджменту и маркетингу уделяется все большее внимание вопросам развития стратегий и концепций, ориентированных на рынок. Однако в большинстве
научных работ, посвященных этим проблемам, вопросы учета специфики рынков товаров и услуг, их влияния на управление конкурентоспособностью торговых предприятий остаются малоисследованными. В этой связи разработка вопросов теории и практики совершенствования управления конкурентоспособностью оптового торгового предприятия в условиях кризиса на рынке канцелярских товаров, играющего важную роль в материально-техническом обеспечении сфер воспитания, образования и делопроизводства офисной деятельности организаций и предприятий, является актуальным направлением научных исследований.
Степень научной разработанности проблемы. Подход, в рамках которого управление конкурентоспособностью услуг торгового предпринимательства в целом и оптовой торговли, в частности, как ведущего звена сферы обращения, получил отражение в ряде работ таких зарубежных ученых и специалистов, как Ален П., Амблер Т., Ансофф И., Ассель Г., Болт Г.Дж., Диксон П., Джонсон Д., Друкер П., Котлер Ф., Ламбен Ж.-Ж., Мак-Дональд М., Маркс К., Портер М., Рекхэм H., Смит А., Скотт Дж., Стюарт Г., Фатрелл Ч., Шулинг И., Хопкинс Т., Шумпетер Й. и др. Отдельные аспекты совершенствования управления конкурентоспособностью услуг торгового предпринимательства рассматриваются в работах российских ученых Баркана Д.И., Бланка И.А., Брагина Л.А., Бушуевой И.В., Кардашина Л.И., Кондрашова В.М., Казакова С.П., Королевой С.И., Мазура И.И., Михайловой Л.А., Ноздревой Р.Б., Перекалиной Н.С., Парамоновой Т.Н., Попова Е.В., Рамзеса В.Б., Селезнева В.А., Сульповара Л.Б., Фатхутдинова P.A., Христофоровой И.В., Шура Д.Л., Юданова А.Ю. и др.
В работах этих ученых рассмотрены вопросы специфических особенностей услуг торгового предпринимательства в рыночных условиях. Данные исследования внесли значительный вклад в общую теорию и практику управления конкурентоспособностью. Однако на современном этапе социально-экономического развития имеется необходимость более углубленной проработки функциональных и экономических аспектов конкурентоспособности торговых предприятий на рынке оптовой торговли, их роли в активизации инновационного развития производства товаров, технологий и услуг в сфере обращения. Решение

продажи конечным оптовым потребителям или розничной сети можно представить в виде следующей принципиальной схемы (рис.З)
Рис.З Оптовая торговля в системе каналов сбыта товаров и услуг
Прямая оптовая продажа товаров и услуг непосредственно производителем сводится преимущественно к осуществлению их сбыта с помощью торговообменных операций товарно-денежного обращения. В то же время оптовая посредническая торговля представляет самостоятельный вид коммерческой
деятельности, оказывающий услуги как производителям, так и потребителям товаров и услуг. Они освобождают производителей от необходимости
постоянного поддержания связей с огромным количеством потребителей их продукции, позволяют выгоднее и в больших масштабах обеспечить ее реализацию. Услуги оптового предприятия, благодаря более квалифицированному изучению конъюнктуры рынков продажи товаров,
способствуют приведению в соответствие спроса и предложения и синхронизации ритма производства и потребления. Процесс управления предоставления услуг оптовой торговли характеризуется более профессиональными и системными прямыми и обратными связями.
В отношении с конкурентами услуги оптового предприятия направлены на выявление и формирование платежеспособного спроса на товары и услуги, а также на изучение конъюнктуры рынков их сбыта, закупку требуемого ассортимента, хранение и доставку до оптового потребителя с определенными потребительскими преимуществами. При необходимости услуги оптового