Оценка и механизм активизации рыночного потенциала предприятия

• Автор: Ремизова, Ирина Николаевна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2000
• Место защиты: Белгород
• Количество страниц: 184 с. : ил.

Содержание
Введение
Глава 1. Теория и методология рыночного потенциала предприятия
1.1. Рыночный потенциал предприятия как объект
исследования.
1.2. Структурные компоненты рыночного потенциала предприятия.
1.3. Анализ факторов, влияющих на рыночный потенциал предприятия.
Глава 2. Научнометодические подходы к оценке рыночного
потенциала предприятия
2.1 .Методы количественной оценки элементов рыночного потенциала предприятия и эффективности его
использования.
2.2. Методика оценки конкурентных позиций предприятия.
2.3. Методы исследования и оценка емкости потенциальности
Глава 3. Формирование механизма активизации рыночного потенциала
предприятия
3.1. Механизм управления рыночным потенциалом предприятия
3.2. Разработка эффективной маркетинговой стратегии
3.3. Стратегическое планирование развития рыночного потенциала предприятия.
Заключение
Список литературы


В основе процесса выбора целевых рынков лежит изучение такого базового показателя, как рыночный спрос, т. На величину спроса оказывают влияние как неконтролируемые факторы внешней среды, так и маркетинговые факторы, представляющие собой совокупность маркетинговых усилий, прилагаемых на рынке конкурирующими предприятиями. В зависимости от уровня маркетинговых усилий различают первичный спрос, рыночный потенциал и текущий рыночный спрос. Первичный спрос суммарный спрос на все марки данного продукта, реализуемые без использования маркетинга. Рыночный спрос это то количество товара, которое может быть куплено определенной группой потребителей в указанном районе, в заданный отрезок времени, в одной и той же рыночной среде, в рамках конкретной маркетинговой программы. Нужно сказать, что в теоретическом и измерительном аспектах категория рыночный потенциал изучена недостаточно даже в территориальном разрезе. Если же говорить о рыночном потенциале отдельного предприятия, то здесь в теории ощущается явный пробел. По мнению Е. Голубкова , рыночный потенциал это предел, к которому стремится рыночный спрос при приближении затрат на маркетинг в отрасли к такой величине, что их дальнейшее увеличение уже не приводит к ростг спроса при определенных условиях внешней среды. С определенными допущениями в качестве общего потенциала можно рассматривать спрос, соответствующий его максимальному значению на кривой жизненного цикла какогото продукта для стабильного рынка. Ф.Котлер полагает, что потенциал продаж компании это предельно досягаемый уровень спроса на товары предприятия по мере увеличения ее маркетинговых усилий в сравнении с конкурентами. Абсолютный предел спроса на товары предприятия это, конечно, рыночный потенциал . Они совпадают, если предприятию удается овладеть 0 рынка. Но в большинстве случаев потенциал продаж предприятия меньше, чем рыночный потенциал, так как каждое предприятие имеет свой определенный круг постоянных клиентов, которые не обращают внимания на предложения других производителей. Кроме того, выделяют абсолютный потенциал рынка, т. Это понятие позволяет оценить порядок величины экономических возможностей, которые открывает данный рынок. Существует большой разрыв между абсолютным потенциалом рынка и рыночным потенциалом. Эволюция абсолютного рыночного потенциала обусловлена такими внешними факторами, как уровень доходов и цен, привычки потребителей, культурные ценности, государственное регулирование и т. Данные факторы, на которые предприятие не имеет реального воздействия, могут оказать решающее влияние на развитие рынка. Поэтому основные усилия предприятия направлены на предвидение изменения внешней среды. Рынок состоит из покупателей, каждый из которых различными признаками отличается друг от друга. Очевидно, что разные потребители желают приобрести разные товары. Для того чтобы удовлетворить эти различные потребности, оргаиизацииироизводители и организациипродавцы стремятся выявить группы потребителей, которые, скорее всего, положительно отреагируют на предлагаемые им продукты и ориентируют свою маркетинговую деятельность прежде всего именно на эти группы потребителей. По нашему мнению, в данном случае следует применить известный закон Парето закон , который в данном приложении основывается на статистических исследованиях и, согласно которому, потребителей покупают товаров определенной марки, представляя обобщенную группу целевых потребителей, в силу определенных причин ориентированных на данный товар. Остальные потребителей приобретают товара данной марки и, не имея четкого предпочтения, совершают случайные покупки. Производители стремятся ориентировать свою продукцию и маркетинговую деятельность на эти потребителей, а не на весь рынок в целом. Такая стратегия рыночной деятельности оказывается более эффективной. Сегментация рынка заключается в разделении рынка на четкие группы покупателей рыночные сегменты, которым следует предлагать различную продукцию. Обеспечивается лучшее понимание нужд потребителей в результате продукция лучше соответствует требованиям рынка.