Маркетинговые исследования на рынке товаров промышленного назначения

• Автор: Ахматова, Дина Николаевна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2004
• Место защиты: Оренбург
• Количество страниц: 158 с. : ил.

Содержание
Введение
1 Теоретические основы маркетинговых исследований на рынке товаров промышленного назначения
1.1 Маркетинговые исследования как информационно аналитическая функция маркетинга на предприятии
1.2 Этапы и характеристики процесса проведения маркетинговых исследований
1.3 Особенности маркетинговых исследований на рынке товаров промышленного назначения
Выводы по первой главе
2 Анализ рынка буровых станков шарошечного бурения
2.1 Анализ потребностей и тенденции развития угольной промышленности как основного потребителя на рынке буровых станков
2.2 Характеристика товарной продукции и конкурентных позиций предприятий на рынке буровых станков
2.3 Анализ конъюнктуры рынка буровых станков шарошечного бурения
Выводы по второй главе
3 Технологии проведения маркетинговых исследований на основе анализа спроса на буровые станки
3.1 Сегментация рынка и классификация основных потребителей на рынке бурового оборудования
3.2 Методика анализа спроса на буровые станки с учетом конъюнктурообразующих факторов внешней среды
3.3 Маркетинговый прогноз спроса на основе экономических характеристик сопряженных отраслей 1
Выводы по третьей главе
Заключение
Список использованной литературы


Маркетинговая деятельность должна обеспечивать устойчивое, конкурентоспособное положение предприятия на рынке. Ориентируясь на запросы рынка, маркетинговая деятельность устанавливает цели для предприятия и пути их достижения, источники ресурсов хозяйственной деятельности, ассортимент и качество продукции. Маркетинговая управленческая деятельность должна обоснованно ориентировать предприятие на определенные характеристики и объемы выпускаемой продукции, добиваясь наиболее высоких прибылей или стабильных доходов, или прочного положения на рынке. Обобщая материалы работ , , , 9, можно заключить, что управленческая деятельность это процесс направления коголибо или чеголибо к намеченной цели для достижения желаемого результата. Принятие решений является наиболее важной функцией управленческих процессов. Черчилль Г. Беляевский И. К. придерживается мнения, что нельзя осуществлять маркетинговую управленческую деятельность, не зная сложившейся рыночной ситуации, расстановки там сил, желаний и возможностей конкурентов и т. Эту же позицию занимает известный специалист в области маркетинга Хршген X. Точность, высокую достоверность, обоснованность и убедительность выработанного решения обеспечивает надежная, актуальная, полная, прогнозируемая информация , , и др. По мнению авторов работ 8, , , , информация это основной материал, с которым работают специалисты по маркетингу. В этом случае, их задача заключается не в продаже товара, а в формировании программы маркетинговых мероприятий, на основе сбора, обработки и анализа качественной маркетинговой информации. Анализируя и обобщая материалы работ 8, , , 3, 3, 5 и др. Роль маркетинговой информации усиливается в тех ситуациях, когда решения принимаются в условиях неопределенности, когда решения имеют чрезвычайные последствия и, значит, связаны с большим риском для предприятия. В настоящее время, информация является важнейшей составляющей ресурсного потенциала предприятия. Она позволяет предприятию успешно функционировать, развиваться и побеждать в конкурентной борьбе , , . Под маркетинговой информацией следует понимать совокупность аккумулируемых с определенной целью сообщений, знаний, сведений о состоянии маркетинговой деятельности, об окружающей фирму маркетинговой среде и характерных для нее процессах , с. Это определение акцентирует внимание на том, что данные собираются с определенной целыо и данные относятся к маркетинговой деятельности. Ващекин Ы. Под маркетинговой информацией будем понимать информацию, получаемую в ходе познания, исследования процесса обмена результатами общественно полезной деятельности и взаимодействия по поводу такого обмена всех субъектов рыночной системы, используемую во всех сферах уровнях предпринимательства, включая маркетинговую деятельность 8, с. Авторы определения большое внимание уделяют процессу получения информации путем познания и исследования. Также, более обобщенно говорят об объектах познания субъекты рыночной системы, но со стороны их обмена и взаимодействия. Маркетинговая деятельность рассматривается как часть, как составляющая предпринимательства. В условиях насыщенного рынка, жесткой конкуренции, развитых и установившихся рыночных отношений для производителя, кроме маркетинговой информации, большое значение приобретают маркетинговые коммуникации, технологии разработки и принятия управленческих решений. Для производителя необходимой является информация о мотивах, нуждах и потребностях покупателя, которая позволит ему создавать конкурентоспособную продукцию, расширять рынки и производство, адаптировать работу предприятия к характеристикам рынка и потребителя. Основным методом получения маркетинговой информации является проведение маркетинговых исследований. В теории маркетинга довольно широк спектр взглядов при формулировании определения маркетинговых исследований. По нашему мнению, в современной экономической литературе на фоне подробного и довольно полного анализа определений маркетинга, уделяется небольшое внимание анализу определений маркетинговых исследований. Приведем в таблице 1. По мнению Гореловой А.