Формы, методы и инструменты продвижения товаров до потребителя

• Автор: Шахмуратов, Равиль Шамильевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 189 с. : ил.

Содержание работы
Введение
Глава I. Рационализация продвижения товара на рынке розничной торговли важный фактор конкурентоспособности.
1.1. Особенности продвижения товаров на потребительском рынке в новых условиях хозяйствования.
1.2. Концепция продвижения товаров на потребительском рынке через торговый канал сбыта.
Глава II. Рынок товаров и особенности применения форм и методов и использование инструментов продвижения товаров в розничной торговле
2.1. Состояние и анализ рынка товаров и канала сбыта современной торговли .
2.2. Торговые организации канала сбыта современной торговли, их особенности и характерные черты
2.3. Действующие методы и формы продвижения товаров в каналах сбыта современной
торговли.
Глава III. Пути развития и совершенствования движения товаров от производства до потребителя
3.1. Организационноэкономические особенности формирования и функционирования отдела по обслуживанию канала сбыта современной торговли и оценка эффективности его деятельности
3.2. Роль мерчандайзинга как инструмента искусства продажи в системе продвижения и сбыта товаров в современной торговле
3.3. Развитие и совершенствование дистрибьюторской и дилерской деятельности важный фактор рационального продвижения товаров до потребителя.
Заключение
Библиографический список
Приложения
Введение
Актуальность


Нужда же может быть удовлетворена при наличии следующих элементов необходимо наличие необходимого товара или аналога, а также наличие у нуждающегося человека средств платежа, или попросту денег. В этом случае нужда перерастт в спрос, и потенциальный покупатель приступит к поиску товара, в обратном случае возникает отложенный спрос. Зарубежные исследователи Пиндайк Р. Рубенфельд Д. Они полагают, что на это влияют индивидуальная система ценностей и степень удовлетворения желаний и потребностей конкретным рыночным товаром или аналогами. В свою очередь воздействия на потребительские предпочтения российского потребителя в ряде случаев характеризует сложившийся менталитет или стереотипы, где ценностные ориентации, а также политические предпочтения россиян являются более значимыми в оценке их поведения, чем экономические интересы , с. По мнению автора, отсюда можно заключить, что маркетинг продовольственного рынка, как потребительского рынка в целом, является более сложным, чем рынок средств производства. Таким образом, товар на потребительском рынке в системе маркетинга должен быть ориентирован не только на то, чтобы выявлять предпочтения потребителей и удовлетворять их, а также оказывать обратное действие на сферу производства. Эго способствует переориентации производства, распределению и логистики на предложение такого товара, который в максимальной степени формирует, определяет и удовлетворяет потребительский спрос. Товар должен сбалансировано сочетать в себе собственную потребительскую стоимость, т. Ряд признаков выводит продовольственные товары на определнное место в группе товаров, согласно признакам выделенных в экономической литературе. Итак, выделим товары произведнные из продовольственного сырья и используемые в пищу в натуральном виде определяющие детерминанту продовольственной безопасности государства, ведь по сути питание обусловливает здоровье населения страны и способствует полноценному сохранению генофонда нации удовлетворяющие физиологическую потребность в питании 4 с. С позиций маркетинга продовольственных товаров в понятие признаков необходимо включить не только изначальные свойства товара, но и свойства, приобретаемые им в ходе реализации и потребления в результате логистических систем продвижения товара, а также получаемые потребителем. Представим продовольственные товары в системе маркетинга и логистики как слагаемые их потребительской стоимости табл. Слагаемые потребительской стоимости продуктов питания Табл. Указанный перечень признаков классификации, свидетельствует о сложности классификации продовольственных продуктов. В действительности, рынок продуктов питания достаточно широко представлен продуктами как отечественного, так и зарубежного производства. Такое положение дел возникло в рамках становления рыночных отношений, тем самым, подняв проблему конкурентных товаров и в целом конкуренции среди предприятий различных уровней. Как следствие возникла проблема продвижения продукта на рынке среди конкурентных товаров. Если обратиться к историческим аспектам плановой экономики со структурой распределения материальных ресурсов, то проблема конкуренции не возникала, как и продвижение товаров в е среде, поскольку при социалистических методах ведения хозяйства возможность конкуренции отвергалась как таковая. Отраслевые министерства разрабатывали план на основе принятых на съездах Компартии Советского Союза решений о развитии народного хозяйства. Руководства предприятий принимали к исполнению планы развития отраслей от громоздкой системы центральных планирующих органов. В данном контексте строго указывались требуемые показатели, принимаемые к исполнению численность административноуправленческого аппарата, объем производства, фонд заработной платы, численность персонала и прочее. Говоря о рынке необходимо определиться с такими понятиями как торговля, продажа, сбыт, продвижение. Эти понятия объединяет их связь, в той или иной мере, с перемещением товаров в пространстве в процессе перехода от одного юридического лица к другому, а также с обменом информации.