Маркетинговые инструменты оптимизации использования дефицитных ресурсов

• Автор: Позоров, Дмитрий Алексеевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2006
• Место защиты: Сочи
• Количество страниц: 149 с. : ил.

Оглавление
Введение
Глава 1. Проблемы формирования и использования маркетинговых инструментов оптимизации использования дефицитных ресурсов
1.1. Типовые задачи управления дефицитными ресурсами в рыночной экономике
1.2. Методы оптимизации использования дефицитных ресурсов и проблемы их применения.
Выводы по первой главе.
Глава 2. Развитие методологии применения маркетинговых инструментов при решении задач оптимизации использования дефицитных ресурсов
2.1. Модели и методы оптимизации формирования пакетов принимаемых к исполнению заказов.
2.2. Информационные технологии оптимизации использования дефицитных ресурсов производственных компаний
Выводы по второй главе
Глава 3. Маркетинговый инструментарий оптимизации закупок и
сбыта дефицитных товаров
3.1. Модели и методы оптимизации закупок и сбыта дефицитных товаров.
3.2. Оптимизация плана закупок и сбыта дефицитных товаров в среде электронных таблиц
Выводы по третьей главе.
Заключение
Литература


Так, например, традиционно при управлении денежными активами и дебиторской задолженностью применяются разнообразные модели, методы и инструменты финансового менеджмента и экономического анализа. Однако осуществление многих мероприятий по управлению дебиторской задолженностью так или иначе требует использования разнообразных маркетинговых инструментов по стимулированию сбыта, формированию системы скидок и других тому подобных. Решение задач управления запасами традиционно относят к области применения логистики и финансового менеджмента. Однако без маркетинговых мероприятий по организации взаимодействия с поставщиками их эффективное осуществление зачастую невозможно. С другой стороны, задачи управления товарным ассортиментом и ценообразования являются во многом являются прерогативой маркетинговых служб. Однако при их решении целесообразно широкое применение экономикоматематические методов и информационных технологий. Общие задачи управления дефицитными ресурсами могут быть трансформированы в систему частных задач управления денежными активами, производственными мощностями, людскими ресурсами, материальными запасами. Некоторые из таких частных задач являются типовыми и часто возникают в процессе фунционирования многих предприятий. Так, например, многие предприятия часто сталкиваются с проблемой целесообразности принятия специальных заказов, не включенных в заранее принятые планы продаж. В этом случае является необходимой оценка экономической целесообразности принятия или отклонения таких заказов или выработка позиций для переговоров по корректировке специальных условий. Для решения таких задач в экономической литературе выработана методологическая база. Обоснована целесообразность оценки целесообразности принятия спецзаказов на базе учета сокращенной себестоимости. В работах С. Г. Соловьева и Е. С Сазанской задача оценки целесообразности принятия специальных заказов была обобщена. Ими было показано, что в общем случае се следует рассматривать как задачу формирования оптимального пакета принимаемых к исполнению заказов и при этом предприятие может столкнуться с проблемой нехватки производственных мощностей. Таким образом данная задача в своей общей постановке является одной из типовых задач управления дефицитными ресурсами. Одной из важных типовых задач принятия краткосрочных управленческих решений является задача, известная в специальной литературе под названием покупать или производить самим см. Как правило, она возникает при планировании деятельности производственных компаний и состоит в выборе наиболее выгодного варианта обеспечения производственного процесса необходимыми для изготовления конечной продукции комплектующими, которые предприятие может производить само, либо заказать на стороне. В экономической литературе см. Даже, если полная себестоимость производства того или иного полуфабриката на предприятии превышает цену закупки на стороне, то это еще не означает, что отказ от его производства выгоден, поскольку он приведет только к сокращению переменных затрат, а постоянные затраты останутся неизменными или сократятся непропорционально объемам свертывания производства. Если предположить неизменность постоянных затрат, то при решении задачи покупать или производить самим следует ориентироваться на соотношение переменных затрат на единицу изделия и цены закупки на стороне включая все дополнительные затраты. Если последняя ниже переменных затрат на единицу производства данной комплектующей, то следует предпочесть закупку на стороне. В противном случае выгоднее осуществлять собственное производство. Предлагаемые в литературе подходы к решению данной задачи, как правило, исходят именно из этого принципа . Однако Е. С Сазанской в показано, что указанный подход верен только том случае, когда предприятие имеет достаточный резерв мощностей для производства собственными силами всех необходимых комплектующих в нужном объеме. В противном случае, даже если экономически целесообразно производить те или иные комплектующие собственными силами, план должен составляться с оглядкой на баланс производственных мощностей.