Совершенствование коммерческой деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации

• Автор: Шаповалова, Ирина Борисовна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2008
• Место защиты: Белгород
• Количество страниц: 241 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение.
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ.
1.1. Сущность и содержание коммерческой деятельности в оптовой
торговле.
1.2. Функциональное назначение оптовой торговли и современные
тенденции ее развития
1.3. Методические основы оценки эффективности коммерческой
деятельности.
ГЛАВА 2. СОСТОЯНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОПТОВЫХ
ПРЕДПРИЯТИЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ
2.1. Исследование тенденций развития оптовой торговли в системе
Липецкого облпотребсоюза.
2.2. Оценка эффективности коммерческой деятельности оптовых
предприятий Липецкого облпотребсоюза.
2.3. Анализ информационного обеспечения коммерческой деятельности
оптовых предприятий потребительской кооперации.
ГЛАВА 3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ
КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОПТОВЫХ
ПРЕДПРИЯТИЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ
3.1. Совершенствование управления товарными запасами на оптовых предприятиях потребительской кооперации.
3.2. Методические рекомендации по развитию системы распределения
товаров в оптовой торговле.
3.3. Методический подход к оценке эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия потребительской кооперации
Заключение.
Список использованных источников


Коммерческая деятельность по организации розничной продажи товаров является весьма ответственной, так как именно в розничной торговой сети завершается процесс доведения товаров от производства до потребителя и происходит смена формы стоимости, выявляется, насколько успешной и целесообразной была вся предыдущая работа. Основными коммерческими операциями на этом этапе являются формирование ассортимента товаров в магазинах, обоснование частоты и размеров партий завоза, выбор форм и методов продажи, стимулирование сбыта. Рекламноинформационная работа должна быть систематической и эффективной. Достигается это за счет правильного выбора вида и средств рекламы, обоснования целесообразности ее применения, оценки результативности. Главная задача рекламноинформационной работы обеспечить доведение необходимой информации до покупателей, формировать спрос, стимулировать сбыт. С развитием рынка товаров возникает необходимость развивать и расширять услуги, предоставляемые населению и партнерам по хозяйственным связям. По мере насыщения рынка товарами и усиления конкурентной борьбы, услуги и их качество могут стать определяющими для привлечения покупателей и укрепления позиций на рынке. Услуги должны сопровождать товар на всем пути его движения. Они оказываются в доиродажный период, в момент продажи и в послепродажный период. Задача состоит в том, чтобы изучить потребность покупателей в услугах и предложить те, которые они готовы оплатить. Учитывая, что спрос на товары динамичен, а конъюнктура рынка изменчива, следует систематически следить за состоянием товарных запасов в торговле. Недостаток товаров может стать причиной снижения объемов реализации и уменьшения прибыли. Поэтому на данном этапе коммерческой работы необходимо формировать товарные ресурсы в соответствии со спросом, организовать ритмичное, бесперебойное товароснабжение нужными партиями, систематически следить за движением товаров, сроками реализации, своевременно принимать коммерческие решения по управлению ими. Рис. Целесообразность группировки элементов коммерческой деятельности в зависимости от их места в процессе товародвижения состоит в том, что она позволяет увязать коммерческие функции предприятий с технологическими. Коммерческие чисто торговые процессы операции направлены на осуществление актов куплипродажи товаров, услуг с целью получения прибыли и сопровождающиеся сменой форм собственности. К ним относятся изучение покупательского спроса на товары организация хозяйственных связей между продавцами и покупателями реклама оказание услуг покупателям. Производственные технологические процессы являются продолжением производственных процессов в сфере товарного обращения транспортировка, хранение, упаковка, расфасовка, подсортировка и др. Объектом коммерческой деятельности являются товары продукция, сырье и услуги. Субъектами коммерческой деятельности выступают юридические и физические лица, правомочные ее осуществлять. Так как коммерческая деятельность направлена на получение прибыли, то элементы коммерческой работы целесообразно рассматривать с позиций участия в формировании прибыли непосредственно приносящие прибыль оптовая и розничная торговля, оказание платных услуг, осуществление экспортноимпортных операций и опосредованно участвующие в ее формировании изучение конъюнктуры рынка, организация хозяйственных связей с поставщиками и покупателями, формирование ассортимента, рекламноинформационная деятельность, стимулирование сбыта. Таким образом, коммерческая работа как вид деятельности имеет свою структуру и систему элементов, посредством которой она реализуется, выполняя поставленные перед ней задачи. Кроме того, следует подчеркнуть, что коммерческая деятельность в оптовой торговле имеет свою специфику, которая связана в первую очередь с функциональными особенностями оптовой торговли как вида деятельности. Это деятельность по куплепродаже товаров и оказан и ю услуг контрагентам, нацеленная на обеспечение конкурентоспособности и получение прибыли, путем удовлетворения потребностей розничных торговых предприятий в товарах и услугах высокого качества. Практика подтверждает, что развитие собственной оптовой торговли в потребительской кооперации обусловливает высокие результаты деятельности кооперативных организаций.