Комплексное применение маркетинговых инструментов оптимизации сбыта коммерческой организации

• Автор: Дауров, Каплан Маекович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2009
• Место защиты: Сочи
• Количество страниц: 123 с.

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ И ПРОБЛЕМЫ ОПТИМИЗАЦИИ ИХ ПРИМЕНЕНИЯ.
1.1. Общая .характеристика методов управления сбытом.
1.2. Маркетинговые инструменты управления продвижением товаров и у слуг.
Выводы ПО ПЕРВОЙ ГЛАВЕ.
ГЛАВА 2. МОДЕЛИ И МЕТОДЫ ОПТИМИЗАЦИИ СБЫТА
2.1. Модели и методы оптимизации ценообразования.
2.2. Модели от имизации затрат на продвижение товара
2.3. Формальная постановка задачи согласования
инструмен гов управления сбытом
ВЫВОДЫ по второй главе.
ГЛАВА 3. ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ОПТИМИЗАЦИИ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ
3.1. Информационные технологии управления сбытом.
3.2. Компьютерная модель согласования цен и затрат на
ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА.
ВЫВОДЫ ПО ТРЕТЬЕЙ ГЛАВЕ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ЛИТЕРАТУРА


. Сахновым предложен комплекс экономикоматематических моделей оптимизации затрат на продвижение товара с целью максимизации прибыли от его реализации. Однако в них затраты на продвижение отвара рассматриваются обособленно ог управления ценами. Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является развитие научных представлений о порядке комплексного применения маркетингового инструментария при решении задач оптимизации управления сбытом товаров и услуг. Объект иселедованшг Маркетинговые инструменты управления сбытом товаров и услуг. Предмет исследования. Методы комплексной оптимизации применения маркетинговых инструментов управления сбытом товаров и услуг. Информационной базой диссертационного исследования были работы отечественных и зарубежных ученых и специалистов в области маркетинга, управления, экономического анализа и экономикоматематического моделирования. В качестве инструмента исследования использовались методы и принципы теории систем, математического анализа и математического программирования. Научная новизна исследования состоит в развитии научных представлений о порядке комплексного применения маркетингового инструментария при решении задач оптимизации управления сбытом товаров и услуг. В работе получены и выносятся на защиту следующие научные результаты. Уточнены научные представления о порядке применения методов стимулирования сбыта товаров и услуг и выработаны рекомендации по их совершенствованию. Систематизированы существующие научные представления о методах управления ценами и затратами на продвижение товаров и услуг в целях максимизации прибыли коммерческой организации и определены присущие им ограничения. Систематизированы научные представления о порядке применения информационных технологий как инструмента управления сбытом товаров и услуг и определены направления их соверше1 ютвовани я. Предложена экономикоматематическая модель совместной оптимизации цены и затрат на стимулирование сбыта товара по критерию максимизации прибыли от его реализации. Практическая значимость исследования заключается в том, что его положения ориентированы на широкое использование при решении задач оптимизации управления сбытом товаров и услуг. Соответствие темы и результатов исследования требованиям паспорта специальностей ВАК по экономическим наукам. Диссертация выполнена в соответствии с п. Формирование и развитие интегрированных систем маркетинговой информации, 3. Повышение конкурентоспособности товароворганизаций, стратегия и тактика ведения конкурентной борьбы и 3. Методы и формы ценовойнеценовой конкуренции на рынке товаров и услуг Паспорта специальностей ВАК экономические науки по специальности Экономика и управление народным хозяйством маркетинг. Апробация результатов исследования. Черноморской гуманитарной академии. Публикации результатов исследования. Автором по теме диссертации опубликовано 4 печатные работы общим объемом 3,9 п. Вестник УРАО, утвержденном ВАК Минобразования и науки в Перечне ведущих рецензируемых журналов, выпускаемых в РФ. Личный вклад автора определяется тем, что им разработаны экономикоматематическая модель совместной оптимизации цены и затрат на стимулирование сбыта товара по критерию максимизации прибыли от его реализации, а также компьютерная модель анализа влияния цен п затрат на стимулирование сбыта на объемы продаж и прибыль от реализации товара и методика ее применения для решения задач управления сбытом коммерческой организации. Представленные модели являются вкладом в развитие методологии решения задач повышения конкурентоспособности товаров и организаций п. Паспорта специальности и совершенствования методов и форм ценовой и неценовой конкуренции на рынке товаров и услуг п. Паспорта специальности. Паспорта специальности. Внедрение результатов диссертационного исследования документируется соответствующе оформленной внедренческой справкой, подписанной Генеральным директором ЗЛО ИВКсистемс , Россия, г. Москва, ул. Профсоюзная, актсправка от . Структура и объем работы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав и списка использованной литературы общим объемом 4 страницы.