Ценовые стратегии фирм в условиях электронной торговли

• Автор: Сигарев, Александр Викторович
• Шифр специальности: 08.00.01
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2014
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 159 с. : ил.

Содержание
Введение
ГЛАВА 1. Место и роль электронной торговли в современной экономике...Л
1.1. Понятие и виды электронной торговли
1.2. Значение развития электронной торговли для экономики страны
1.3. Интернет-магазин как основной субъект электронной торговли
1.4. Динамика развития электронной торговли
ГЛАВА 2. Трансформации ценообразования под влиянием развития электронной торговли
2.1. Фундаментальные основы ценообразования
2.2. Ценовые стратегии фирм и возможность их применения в условиях электронной торговли
2.3. Теоретические модели, описывающие особенности ценообразования компаний в условиях развития электронной торговли
ГЛАВА 3. Ценовые стратегии фирм на рынках информационных благ в условиях электронной торговли
3.1. Влияние особенностей информационных благ на выбор ценовой стратегии фирмы на рынках электронной торговли
3.2. Специфика применения политики ценовой дискриминации при реализации информационных благ посредством электронной торговли
3.3. Мобильные приложения как электронный канал реализации экономических благ
3.4. Моделирование процесса установления цены на информационное благо на основе особенностей потребительского выбора в условиях электронной торговли
Заключение
Список использованной литературы
Приложение

Введение
Актуальность темы исследования. В XXI веке в связи с развитием информационных технологий мир значительно изменился. Одной из наиболее ярких примет времени стало развитие электронной торговли.
Данный вид предпринимательской деятельности демонстрирует свою жизнеспособность и эффективность, что доказывается ростом оборота даже в период глобального экономического кризиса 2008-2009 гг. В настоящее время число предприятий, строящих свои бизнес-процессы с использованием электронной торговли, неуклонно растет.
Рост электронной торговли связан с бурным развитием информационных технологий и Интернета. Специфические характеристики электронной торговли позволяют компаниям снизить издержки, ускоряют и упрощают процесс взаимодействия как внутри компании, так и в отношениях с контрагентами, открывают новые возможности с точки зрения маркетинга.
Несмотря на то, что объем российского рынка электронной торговли в разы меньше, чем в США и Европе, население страны все более активно использует Интернет для покупки как материальных, так и нематериальных благ. Число российских Интернет-магазинов превысило 32 ООО и продолжает расти.
Подобные тенденции и изменения способствуют развитию информационной экономики, в условиях которой существенно увеличивается роль информации, информационных благ, а также происходит трансформация традиционных взглядов на экономические процессы. Существенные изменения претерпевает ценовая политика компаний, использующих каналы электронной торговли для продажи своей продукции.
Ввиду изменения структуры издержек, а также характера их зависимости от объема производства, применение традиционных принципов установления цены на конкурентных и неконкурентных рынках в условиях электронной торговли становится невозможным или нецелесообразным.
Использование электронной торговли в своей деятельности открывает предпринимателям новые горизонты для реализации разных ценовых стратегий, упрощает процесс сбора данных о клиенте. В то же время с развитием Интернета у покупателей появляется больше возможностей для снижения асимметрии информации по причине более легкого поиска интересующего блага и наличия сервисов по сравнению цен.
В условиях развития производства информационных благ и их продаж путем электронной торговли все большее число компаний начинает устанавливать цены не с позиции анализа издержек, а с позиции потенциальной ценности блага для потребителя. Данный подход не является новаторским и используется компаниями при традиционных формах торговли, однако его актуальность существенно повышается в условиях развития информационной экономики. Особенности информационных благ приводят к появлению новых форм ценовой дискриминации и сетевым эффектам.
Все это позволяет утверждать, что изучение вопроса о возможных ценовых стратегиях, используемых фирмами в условиях электронной торговли, является особо актуальным. Многие традиционные взгляды на вопросы ценообразования должны быть преобразованы и доработаны с учетом возникающих особенностей и изменений.
Степень разработанности проблемы.
Отечественные и зарубежные ученые занимаются изучением различных аспектов электронной торговли, таких как: становление рынка электронной торговли, оценка эффективности применения электронной торговли в разных сферах бизнеса, проблемы собственности в киберпространстве, регулирование международной электронной торговли, влияние электронной торговли на глобализацию и глобальные экономические процессы. Особое место занимают исследования ценообразования в киберпространстве.

потенциальной аудитории. У компаний возникает возможность избежать затрат, которые связаны с анализом рынка, потребительских предпочтений, действий конкурентов и пр. Становится проще отслеживать в реальном времени изменения цен, взаимодействовать с деловыми партнерами, находить потребителей вне традиционных сетей продаж. Предприятия могут расширить объем и спектр оказываемых услуг, а также сделать доступной в реальном времени информацию о товарах, их наличии, а также условиях и сроках поставки. Таким образом, фирма становится более клиентоориентированной и имеет существенные возможности улучшить качество оказания услуг, в том числе за счет индивидуальных консультаций и ускорения обслуживания.
Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод о том, что развитие электронной торговли положительно влияет на экономическую сферу жизни общества: компании получают конкурентные преимущества, уровень
удовлетворенности потребителей растет, увеличивается налогооблагаемая база, что ведет к росту доходов государства.
Однако наряду с достоинствами всегда существуют недостатки. Электронная торговля может оказывать негативное воздействие и на производителей, и на потребителей, и на государство.
Профессор Всероссийской академии внешней торговли Ю.А.Савинов выделяет ряд обстоятельств, которыми ограничено расширение сферы применения электронной торговли:
1. Отсутствие нормативно-правовых актов, регулирующих данную сферу. Принятые на данный момент институциональные нормы не определяют права и обязанности участников электронной торговли, а также электронный документооборот.
2. Неравномерная развитость инфраструктуры, необходимой для совершения сделок в электронной форме. Очевидно, что существуют
52 Савинов Ю.А. Проблемы использования сети Интернет для международной электронной торговли // Внешнеэкономический бюллетень, №3, 2005, с. 3-12.