Маркетинговые исследования в формировании стратегии развития предприятия : На примере предприятий текстильной и легкой промышленности

• Автор: Галаева, Анна Максимовна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Докторская
• Год защиты: 1998
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 351 с.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение

Глава 1. Маркетинг как основа изучения конъюктуры рынка

1.1. Концептуальные особенности маркетинга

1.2. Маркетинг в рыночной экономике

1.3. Особенности развития рынка товаров легкой промышленности

Глава 2. Управление маркетингом как общая функция управления предприятием

2.1. Система целей маркетинга: объективное и субъективное представление целей маркетинга

2.2. Анализ и классификация функций управления маркетингом

Глава 3. Методологические основы изучения привлекательности рынка

3.1. Границы стратегических зон хозяйствования предприятия
3.2. Методика оценки привлекательности рынка
3.3. Выбор стратегии маркетинга на основе индикаторов
Глава 4. Методологические основы изучения спроса
4.1. Базовые концепции спроса
4.2. Методика изучения мнений покупателей
4.3. Методика изучения спроса по объему продаж
4.4. Прогнозирование объемов продаж
Глава 5. Выбор стратегического пути развития

предприятия
5.1. Определение стратегической маркетинговой позиции на основе стратегии интенсивного роста
5.2. Определение стратегии маркетинга на основе жизненных циклов рынка товаров
5.3. Определение стратегического пути развития предприятия
Выводы
Литература
Приложения

ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы диссертации. В настоящее время ситуацию, сложившуюся в текстильной и легкой промышленности, можно охарактеризовать как чрезвычайно сложную, а возможно, и парадоксальную: с одной стороны, предприятия находятся на грани полного останова из-за отсутствия сырья, а с другой стороны, имеется сырьевая база, позволяющая удовлетворить потребности предприятий в сырье на 50-90%. Критическое финансовое состояние предприятий не позволяет им использовать имеющуюся сырьевую базу. Поэтому производство основных видов продукции текстильной и легкой промышленности сокращается. Производство тканей снизилось в 1996 году в 5,4 раза, а производство одежды и обуви - в 4-14,5 раз по сравнению с 1990-1991 годами.
Основными причинами спада производства продукции являются разрыв хозяйственных связей, рост стоимости сырья и энергоресурсов, взаимные неплатежи, высокий уровень налогообложения, распад товаропроводящей сети и др.
Становится очевидным, что без государственной политики разумного протекционизма в отношении отечественного производства не обойтись. Поэтому на Парламентских слушаниях в Госдуме 3 марта 1997 года были выработаны рекомендации, в которых изложены меры, от выполнения которых Правительством и государственными структурами зависит будущее текстильной и легкой промышленности.
В целях повышения эффективности работы предприятий в рыночных условиях Правительством Российской Федерации в 1997 году эыла принята "Концепция реформирования предприятий и иных коммерческих организаций", в которой указывается, что неэффектив-
Завоевание расположения клиентов, создание образа предприятия и повышение качества жизни поддерживается на уровне, достаточном для получения прибыли. Изменение ситуации осуществляется только тогда, когда становится очевидным уменьшение прибыли.
Предпринимательский стиль поведения руководителя ставит главной целью поиск новых потребностей и их удовлетворение. Повышение прибыли рассматривается как результат, который приведет к надежному положению на рынке, к завоеванию и удержанию определенной ниши рынка. Устанавливается новая цель - выживаемость в условиях конкуренции (цель Б-|). При этом цель Б1 генетически подчинена цели А , то есть А 3Б1, и композиционно цели Б, то есть Б =) Б1. В этой ситуации важным становится производство нового товара (цель Ж), завоевание расположения клиентов (цель Д) и создание образа предприятия (цель Е).
Для более конкретного отображения различий в субъективном и объективном представлении генетических связей в системе целей маркетинга результаты вышеизложенного обсуждения сведены в таблицу 2.
Общеизвестно, что любой производитель работает на потребителя. Потребитель же волен приобретать тот или иной товар, услугу, идею или наоборот, отказаться от них. В этом случае в силу вступает покупательное поведение каждого индивидуума, которое обуславливается характером и настоятельностью самих потребностей.
Система личных потребностей может рассматриваться на разных уровнях: абсолютные потребности (потребность в пище, еде, жилище, одежде, отдыхе и т.д.) и относительные потребности платежеспособные потребности, спрос на конкретные товары, услуги и т.д.). Существует несколько классификаций потребностей, моделей