Формирование сбытовой стратегии предприятия в рыночных условиях : На примере предприятий меховой промышленности

• Автор: Ускова, Наталья Борисовна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 1999
• Место защиты: Казань
• Количество страниц: 209 с. : ил.

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение

1. Концептуальные подходы к организации сбыта на предприятии

1.1. Сбыт: его содержание и функции

1.2. Использование принципов логистики в организации сбыта

1.3. Сбыт как элемент системы маркетинга

Выводы по первой главе

2. Исследование экономических проблем функционирования предприятий меховой промышленности на современном этапе
2.1. Принципы деятельности предприятий меховой промышленности и особенности их функционирования на современном этапе
2.2. Экономический анализ деятельности предприятий меховой промышленности
2.3. Организация сбытовой деятельности в современных условиях

Выводы по второй главе
3. Основные направления совершенствования сбытовой деятельности предприятий меховой промышленности
3.1. Определение спроса на продукцию меховой промышленности

3.2. Формирование производственной программы предприятия с учетом выявлением и спроса
3.3. Разработка сбытовой политики предприятий меховой промышленности
В ыводы по третьей главе
Заключение
Список использованной литературы
ВВЕДЕНИЕ.
Неотъемлемой частью рыночных преобразований российской экономики является переориентация отечественных товаропроизводителей на новые формы и методы хозяйствования, позволяющие эффективно функционировать в современных экономических условиях. При этом конечной целью деятельности любого коммерческого предприятия становится получение максимально возможной прибыли, которая в итоге формируется в сфере обращения. Это и объясняет пристальное внимание предприятий и организаций к проблеме совершенствования процесса товародвижения и используемых каналов распределения продукции.
В процессе организации сбытовой деятельности перед руководителями предприятий рано или поздно неизбежно возникает вопрос практического применения маркетинговых и других методик. По оценкам специалистов, большинство решаемых на предприятиях маркетинговых задач, на сегодняшний день связаны с управлением продвижения продукции от производителя к конечному потребителю. Особенно это характерно в период развития рынка, при котором происходит усиление зависимости предприятий от нестабильной внешней среды.
К сожалению, необходимо отметить несоответствие уровня знаний по маркетингу многих руководителей требованиям сегодняшнего дня, что осложняется отсутствием практического опыта организации сбытовой деятельности в условиях рынка и порождает принятие необоснованных управленческих решений, оборачивается упущенной выгодой.
Следует также отметить слабую интегоированность местных производителей в систему сбыта продукции в масштабах Поволжского и Волго-Вятского регионов, что содержит в себе значительные неиспользованные возможности.
Второй серьезной проблемой в этой области является недостаток конкретных, ориентированных на практику, методик управления сбытовой
деятельностью предприятия. Те из них, которые применяются в сфере товародвижения, не отражают существующего положения и не учитывают целый ряд важных факторов, таких как: колебание уровня доходов населения; соотношение динамики доходов и инфляции; не в полной мере учитывают фактор конкуренции и сезонных колебаний спроса в течение года и др.
Нестабильная законодательная база и система налогообложения заставляют товаропроизводителей вносить вынужденные коррективы в разработанные каналы распределения продукции, что может потребовать вливания дополнительных финансовых ресурсов.
В связи с этим, научный подход к оптимизации каналов распределения продукции уже сегодня позволит добиться положительных результатов в решении сбытовых проблем предприятия. Это и определило выбор темы исследования, результаты которого изложены в данной работе.
Состояние изученности вопроса. Проблема рациональной организации сбытовой деятельности изучается в трудах отечественных (Азоев Г., Банников А.Й., Бредов В.М., Голубков Е.П., Залманова М.Е., Костоглодов Д.Д., Семененко А.И. и др.) и зарубежных (Дейян А., Берман Б., Болт Г., Драккер П., Котлер Ф., Троадек А., Эванс Дж. И др.) ученых. Разработаны подходы и методики организации сбыта, как в условиях рынка, так и в условиях экономики с жестким государственным регулированием.
Однако специфика российского экономического пространства состоит в том, что упразднение жесткого государственного регулирования произошло в то время, когда инструменты рыночного хозяйства в полной мере не функционировали. В результате потребовались методики, учитывающие особенности российской экономики на современном этапе. Это и явилось объективной необходимостью разработки модели организации сбытовой деятельности, которая позволила бы адаптироваться отечественным предприятиям к изменившимся условиям хозяйствования.
планирование маркетинга
- исследование рынка
организация и координация контроль (учет и анализ)
- планирование производства
и сбыта продукции
- товародвижение
- ценоооразование
- ФОССТИС
- управление маркетингом
- сервис
Рис. 1.12. Классификация функций маркетинга
Введение в практике’ предпринимательства концепции маркетинга позволяет решить целый комплекс вопросов, среди которых можно выделить следующие:
установление отношений между продавцом и покупателем посредством изучения рынка, распределения и продвижения товаров;
установление параметров производства в зависимости от количества и качества характеристик потребностей, покупательной способности потребителя;
развитие различных форм стимулирования сбыта; осуществление координации всей работы по удовлетворению интересов потребителя как главной цели предпринимательства.
Цели маркетинга для предприятий, выпускающих товары народного потребления (в том числе предприятий меховой промышленности) можно сформулировать следующим образом: