Формирование товарной стратегии предприятия в условиях конкурентной среды

• Автор: Рассошных, Александр Сергеевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2000
• Место защиты: Екатеринбург
• Количество страниц: 151 с. : ил.

ОГЛАВЛЕНИЕ
ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ ПРИ ВЫБОРЕ ТОВАРНОЙ СТРАТЕГИИ
1.1. Роль и место стратегического планирования в управлении предприятием
1.2. Инструменты формирования товарной стратегии предприятия
1.3. Проблемы стратегического планирования на российских предприятиях
ГЛАВА 2. ФОРМИРОВАНИЕ ТОВАРНОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ КЛАССИЧЕСКИХ МОДЕЛЕЙ
СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ
2.1. Определение позиции Предприятия и его продукции
на многокритериальной матрице
2.2. Определение фазы жизненного цикла продукции и формирование
товарной стратегии Предприятия
2.3. Слабые и сильные стороны классических моделей при разработке
товарной стратегии
ГЛАВА 3. УПРАВЛЕНИЕ ФОРМИРОВАНИЕМ ТОВАРНОЙ СТРАТЕГИИ В УСЛОВИЯХ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ
3.1. Использование модели АЦП для стратегического планирования
3.2. Стратегическая диагностика предприятия и его товарного ассортимента
3.3. Разработка стратегии предприятия по результатам многофакторного анализа
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ЛИТЕРАТУРА
ПРИЛОЖЕНИЕ
ПРИЛОЖЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ
Переход российских предприятий к условиям рыночной экономики выдвинул целый ряд вопросов управления предприятиями в новых условиях внешней среды. Один из самых главных в этом списке - выбор стратегии развития предприятия. Товарный ассортимент любого российского предприятия в виде объема, номенклатуры, цены и потребителей задавался «сверху». В тех условиях основная проблема заключалась в четком исполнении заданного плана. Рыночные отношения потребовали коренного изменения самой сути управления предприятием, перехода на самостоятельное планирование ассортимента, цены, объемов и потребителей. Резко возросла роль стратегического управления, понимаемого как «процесс принятия и осуществления стратегических решений, центральным звеном которого является стратегический выбор, основанный на сопоставлении собственного ресурсного потенциала с возможностями и угрозами внешнего окружения, в котором оно действует... Стратегия должна стать «нитью времени», связывающей прошлое и будущее, одновременно обозначившей путь к развитию... Разработка стратегии должна основываться на глубоком понимании рынка, оценке позиции предприятия на рынке, осознании своих конкурентных преимуществ» (47, с.6-7). Овладение стратегическим менеджментом есть обязательное условие для достижения высокого конкурентного преимущества российскими предприятиями, это признак высокой культуры производства и показатель эффективной системы управления. Первым шагом стратегического менеджмента является стратегическое планирование.
В стратегическом планировании одной из самых важных функций является определение совокупности видов деятельности. Для выполнения этой функции руководство предприятия должно располагать систематизированным методом определения такой совокупности. «Используя такой метод, именуемый анализом бизнес-портфеля, оценивают потенциал получения выручки каждым подразделением и соответственно распределяют ресурсы между ними» (5, с.691).
Таким образом, оценка позиции предприятия на рынке является одной из ключевых задач руководства предприятия. Практика и теория стратегического планирования развитых стран предлагает достаточно разработанные методики определения позиции предприятия, его отдельных бизнес-единиц (БЕ), товаров и услуг. Использование портфельного метода, основу которого составляют матрицы Ансоффа, Бостонской консалтинговой группы (БКГ), МакКинзи и их производные, позволяет с достаточной долей вероятности определить место предприятия, БЕ, товаров и услуг по отношению к рыночной среде и конкурентам. Применение этого метода в российской действительности наталкивается на ряд существенных проблем, главными из которых являются отсутствие достоверной информации о рынке и конкурентах, отсутствие квалифицированных экспертов, на оценках которых и строится использование матриц, что позволяет утверждать некоторым российским специалистам невозможность вообще использовать российскими предприятиями традиционных для Запада концепций в связи с тем, что «впервые организованный бизнес столкнулся с проблемой стратегического планирования в условиях экономического кризиса» (27, с.20), и поскольку «классический подход к стратегическому планированию предполагает оценку сильных и слабых сторон предприятия только на основе экспертных и эмпирических зависимостей», такой подход «не вскрывает, да и не может вскрыть причин как слабости, так и силы предприятия» (27, с.22).
В последние годы наряду с изданием работ «классиков» стратегического менеджмента И. Ансоффа, А. Вайсмана, A.A. Томпсона и А.Дж. Стрикленда, Б. Райана, Ф. Котлера, Т. Саати и К. Кернса, С. Бира, Д.С. Синка, Б. Карлофа, М. Портера и других зарубежных авторов появились работы российских ученых, посвященные различным аспектам стратегического планирования, таких как О С. Виханский, авторский коллектив под руководством А.П. Градова, B.C. Ефремов, Э.А. Уткин, A.B. Молодчик, В.Д. Маркова и С.А. Кузнецова, Е.А. Вигдорчик, A.A. Нещадин, И В. Липсиц, А. Эйкельпаш, Т.А. Рыбакова, М. Кайзер, Г.Л. Азоев, П.В. Забелин, P.A. Фатхутдинов и

Переменные сильных сторон бизнеса Переменные стадии жизненного цикла
(ось X) (ось У)
Эффективность производства
Кривая опыта
Сырье для промышленности
Количество продукта
Научные исследования и разработки
Преимущество основного расчета
Конкурентоспособность цен
Эффективность рекламных
мероприятий
Вертикальная интеграция
Основной имидж (репутация)
Выводы и рекомендации классических инструментов для
стратегического планирования должны помогать российским предприятиям в выработке грамотных управленческих решений на всех уровнях: корпоративном, на уровне бизнес-единиц и оперативном. На сегодняшний день очень мало российских предприятий практически используют данные инструменты. Можно говорить об отсутствии навыков в решении стратегических вопросов, о скудности практических пособий. Автор считает, что проблема стратегического планирования связана, прежде всего, с отсутствием информации о составляющих рынка: ценах конкурентов, ценах ресурсов, политических и экономических оценках действий властей разных уровней. И, самое главное, нет заинтересованности в стратегическом планировании, прежде всего на уровне собственников, из-за неопределенности в этой сфере, несмотря на наличие Гражданского, Налогового и других кодексов и нормативных документов.
Таким образом, теоретическая работа и практические исследования с использованием классических моделей стратегического планирования в российских условиях позволяет автору сделать следующие выводы: