Организация и развитие дилерской службы в сельскохозяйственном производстве : На материалах Ростовской области

• Автор: Талалаев, Виктор Николаевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2000
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 122 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение

Глава I. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ

ДИЛЕРСКОЙ СЛУЖБЫ В СЕЛЬСКОМ ХОЗЯЙСТВЕ

11. Особенности, цели и задачи дилерской службы в АПК

1.2.Зарубежный опыт организации дилерского

обслуживания фермеров

Глава II. СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ ДИЛЕРСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ ТЕХНИКИ СЕЛЬСКИХ

ТОВАРОПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ

2.1. Состояние рынка сельскохозяйственной техники

2.2. Анализ организации дилерской службы на селе

2.3. Организация обеспечения сельскохозяйственных
предприятий продукцией машиностроения на основе лизинга
Глава III. ОСНОВНЫЕ ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ ДИЛЕРСКОЙ
СЛУЖБЫ НА СЕЛЕ
3.1. Основные положения организации дилерской службы в АПК
3.2. Организация маркетинга в дилерских предприятиях
системы агроснабжения
3.3.Совершенствование лизинговой деятельности дилерских предприятий в АПК
ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ
Актуальность проблемы. Сложившиеся в ходе реформирования экономические отношения сельских товаропроизводителей с поставщиками материально-технических средств требуют коренного совершенствования. В основе таких отношений лежит сформировавшийся за годы реформы 5-кратный диспаритет цен на продукцию сельского хозяйства и промышленные средства производства.
В результате более половины машинно-тракторного парка хозяйств уже выработало свой ресурс. Возросшие отказы машин в сочетании с их изначально низким качеством ведут к нарушению агросроков полевых работ и условий содержания животных. Назрела необходимость организационно-экономического совершенствования технического обеспечения села по линии выявления спроса хозяйств на машины и их финансовых возможностей, новых финансово-экономических основ продвижения техники к потребителям, демонстрации новых машин в производственных условиях, освобождения хозяйств от излишних затрат на устранение дефектов техники за счет её сервисного обслуживания.
Как показывает мировой опыт, весь спектр этих и других рыночных проблем нашел свое решение в виде дилерских предприятий, осуществляющих торгово-технический сервис в агросфере.
Поэтому разработка новых организационно-экономических основ формирования дилерской службы в сельском хозяйстве в условиях рынка имеет большую научную и практическую значимость.
Изученность вопроса. Пути комплексного решения организационноэкономических проблем развития дилерской службы на селе в условиях перехода к рынку пока еще не нашли должного отражения в экономической литературе. Отдельным аспектам и этапам данной проблемы посвящены работы Краснощекова Н.В., Конкина Ю.А., Кряжкова В.М., Черноиванова В.И., Черепанова С.С., Рассказова М.Я., Дорофеевой H.A., Драгайцева В.И., Алферьева
В.П., Лимарева В.Я., Хмелевого Н.М. и других ученых.

Многие из этих авторов рассматривали проблемные вопросы оценки состояния отдельных аспектов технического сервиса сельхозпроизводства, методическую сторону совершенствования организации ремонта и технического обслуживания сельскохозяйственной техники, экономические вопросы определения их эффективности, а также вариантов и схем развития ремонтнообслуживающей базы АПК на перспективу.
Однако организационно-экономические проблемы развития дилерской службы и технического сервиса сельхозпроизводства в условиях перехода к рынку изучены и освещены ещё недостаточно, а многие аспекты этих проблем и вовсе не разработаны. К их числу относятся и организационно-экономические направления развития дилерской службы на селе в условиях перехода к рыночной экономике. Все это и определило выбор темы данного исследования.
Цель и задачи исследования. Целью диссертационной работы являются разработка экономических основ организации и развития дилерской службы в сельхозпроизводстве в условиях рыночных отношений. В связи с этим в работе были поставлены и решены следующие задачи:
- выявлены особенности, цели и задачи дилерской службы в сельском хозяйстве в условиях рыночной экономики;
- изучен зарубежный опыт организации дилерского обслуживания фермеров в целях использования его в условиях нашей страны;
- обоснованы рекомендации по организации и развитию дилерской службы в сельскохозяйственном производстве;
- разработаны принципы и методы маркетинговой деятельности дилерских предприятий;
- предложены мероприятия по совершенствованию организации поставок техники и её узлов и агрегатов по лизингу.
Объекты исследования. Объектами исследования являются сельские товаропроизводители и предприятия дилерского обслуживания сельского хозяйства Ростовской области.

скохозяйственного машиностроения и поддерживание в рабочем состоянии используемой техники.
В 2000г. закончится действие основной массы лизинговых договоров и на вторичном рынке появится сельскохозяйственная техника, изъятая у владельцев и пользователей лизинга за неуплату платежей. «Ростовагроснабсервис» предпринимает меры по организации восстановления этих сельскохозяйственных машин. Формирование рынка вторичной техники - актуальная задача ближайшего времени.
В 1999г. производство тракторов и зерноуборочных комбайнов увеличилось на основе данных Минсельхозпрода России в 1,3 и 2,3 раза по сравнению с 1998г., поэтому импорт зерноуборочных комбайнов в 1999г. по отношению к 1998г. уменьшился примерно на 40%, предложение этой техники к продаже и объем продаж на отечественном рынке увеличился примерно вдвое, а доля импорта в объеме продаж зерноуборочных комбайнов в Ростовской области сократился втрое.
Однако в 2000г. импорт тракторов, в соответствии с наблюдаемой в последние годы тенденцией, будет продолжать увеличиваться (примерно на 10%), предложение к продаже и объем продаж тракторов увеличатся примерно на 20%, поэтому доля импорта в объеме продаж хозяйствам Ростовской области уменьшится незначительно (примерно на 5%).
Ожидаемый рост производства и импорта сельскохозяйственной техники благодаря лизингу, безусловно, будет способствовать оживлению дилерской деятельности и снабженческого сервиса для села.
2.2. Анализ организации дилерской службы на селе
В течение последних лет «Ростовагроснабсервис» и его районные филиалы уделяют большое внимание развитию и совершенствованию дилерской деятельности. Особое значение придается пропаганде и рекламе этой важной работы с использованием для этих целей семинаров, «Дней качества», средств мас-