Доставка любой диссертации в формате PDF и WORD за 499 руб. на e-mail - 20 мин. 800 000 наименований диссертаций и авторефератов. Все авторефераты диссертаций - БЕСПЛАТНО
Бабаев, Тосиф Музаффар оглы
19.00.01
Кандидатская
2005
Москва
206 с. : ил.
Стоимость:
499 руб.
ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ.
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ПРОФЕССИИ ПРОДАВЦА.
Особенности познавательных характеристик в деятельности продавца.
Личностные особенности профессии продавца.
Психологическая характеристика профессиональной деятельности успешных и менее успешных продавцов.
ОБЩИТЕЛЬНОСТЬ И РАЗЛИЧНЫЕ ПОДХОДЫ К ЕЕ ИЗУЧЕНИЮ
Аналитические подходы к изучению общительности
Многомернофункциональный подход к изучению общительности.
Методика изучения общительности как системного свойства личности.
СРАВНИТЕЛЬНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ СТРУКТУРЫ ОБЩИТЕЛЬНОСТИ МЕНЕЕ УСПЕШНЫХ И УСПЕШНЫХ ПРОДАВЦОВ.
Особенности факторной структуры общительности менее успешных продавцов
Специфика факторной структуры общительности успешных продавцов
Сравнительный анализ структуры общительности менее успешных и успешных продавцов.
КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ И КАЧЕСТВЕННЫЕ ОСОБЕННОСТИ ОБЩИТЕЛЬНОСТИ МЕНЕЕ УСПЕШНЫХ И УСПЕШНЫХ ПРОДАВЦОВ.
4.1. Статистическая оценка различий между средними показателями общительности менее успешных и успешных продавцов.
4.2. Психологическая характеристика мотивационносмыслового аспекта общительности менее успешных и успешных продавцов.
4.3. Психологическая характеристика регуляторнодинамического аспекта общительности менее успешных
и успешных продавцов.
4.4. Целостная характеристика общительности разных групп продавцов
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
В эмоциональной сфере наиболее важными свойствами авторы считают выразительность жестов и мимику, спокойное стабильное настроение, тактичность, а в волевой сфере активность и умение внушать. Таким образом, среди познавательных характеристик в деятельности продавца названные выше авторы выделяют ощущение, внимание, память, наблюдательность, а также предъявляют большие требования к эмоциональной сфере. Среди моральных признаков, обязательных для продавца, они отмечают честность, любовь к порядку, старательность, чистоплотность. При этом В. М. Коган, Л. А. Нейфих и Ю. И. Шпигель отмечают, что контингент оптовиков обычно складывается из выдвинувшихся продавцоврозничников, поэтому они обладают всеми качествами и навыками, перечисленными в разделе, посвященном продавцамрозничникам. На основании того что изученные специальности принадлежат к одному типу профессии продавца, можно априори заключить, что должно существовать некоторое ядро профессии продавца, общее для всех раз н о в и д н осте й. Если установить свойста, общие для всех этих профессий, можно охватить существенную часть профессиограммы всех специальностей, ограничиваясь в остальном лишь собиранием дополнительных данных о специфических особенностях той или иной разновидности. Поэтому при сопоставлении трех имеющихся профессиограмм авторы сочли возможным выделить в особую группу те качества, которые присущи всем изученным профессиям. Для непосредственного пояснения они приводят перечень психофизических качеств по трем изученным специальностям с выделением их общих качеств.
Название работы | Автор | Дата защиты |
---|---|---|
Личностные характеристики детей и подростков с педагогической запущенностью | Бахадова, Елена Викторовна | 2013 |
Психологическое содержание кризиса середины жизни работающей женщины | Куликова, Татьяна Федоровна | 2004 |
Психологические особенности эпистолярного и художественного наследия А.П. Чехова | Буняева, Мария Владимировна | 2013 |