Формирование у старшеклассников профессионально ориентированных классов коммуникативных умений ведения деловых переговоров

• Автор: Соколова, Марина Геннадьевна
• Шифр специальности: 13.00.02
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 1997
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 224 с.

ВВЕДЕНИЕстр. ГЛАВА . Теоретические основы проблемы характеристика деловых переговоров как формы речевого делового общениястр. Специфика делового общения. Общая характеристика деловых переговоров как формы речевого делового общениястр. Экстралингвистические признаки деловых переговоров. Характеристика основных стратегий ведения деловых переговоров. Структурносмысловые компоненты деловых переговоров. Лингвостилистическая характеристика деловых переговоров. ГЛАВА И. Обучение старшеклассников деловому общению как методическая проблема. Проблема обучения старшеклассников деловому общению в психолого педагогической. Готовность старшеклассников профессионально ориентированных классов к обучению ведению деловых переговоров стр. ГЛАВА III. Методика формирования у старшеклассников профессионально ориентированных классов коммуникативных умений ведения деловых переговоров стр. Задачи, исходные положения и программа опытного обучения стр. Методика опытного обучения стр. Результаты опытного обучения стр.


Согласно этой классификации деловых переговоров, переговоры первого и четвертого типа протекают в условиях отношений сотрудничества и партнерства, переговоры второго и третьего типа в условиях конкурентных отношений. Каждая сторона стремиться реализовать в ходе деловых переговоров свои определенные интересы, потребности, установки и тому подобное. Отсюда еще один специфический признак деловых переговоров, заключающийся в особом соотношении интересов сторон, ведущих деловые переговоры. Поясним, какой смысл мы вкладываем в понятие интересы сторон. Интересы в данном случае рассматриваются как выражение мотивов, то есть как побуждения к деятельности, связанные с удовлетворением потребностей субъекта совокупность внешних и внутренних условий, вызывающих активность субъекта и определяющих ее направленность осознаваемые причины, лежащие в основе выбора действий и поступков личности 5, с. Таким образом, мотивы интересы побуждают субъекта к деятельности и являются формой проявления, реализации его потребностей в процессе этой деятельности. В свою очередь, потребности определяются как состояние нужды в объективных условиях, предметах, объектах . Таким образом, в самом общем смысле интересы сторон это то, что представляется важным, необходимым для них, их нужды, желания, заботы, опасения и тому подобное, то, что определяет позицию сторон деловых переговоров. В ходе реальных деловых переговоров одновременно действуют как совпадающие интересы, так и различающиеся, среди которых выделяют непересекающиеся и взаимоисключающие интересы. Данные типы интересов выделены В. В.Удаловым 5. Совпадающие интересы сторон общие, единые, одинаковые интересы.