Реклама в книжной торговле. Современные стратегии и методы

• Автор: Аверина, Наталья Васильевна
• Шифр специальности: 05.25.03
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2011
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 225 с. : ил.

Оглавление
Введение.

Глава 1 Понятие реклама в книжной торговле.

1.1 Понятие реклама и ее основные виды

1.2 Особенности современного рынка книжной продукции

1.3 Реклама в книжной торговле и ее особенности.

1.4 Понятие рекламная стратегия и их виды.

Глава 2 Средства и методы рекламы при продвижении

товаров и услуг в книжной торговле

2.1 Наружная реклама и реклама на транспорте

2.2 Методы внутренней рекламы в книжной торговле

2.3 Распространение рекламных объявлений в печатных СМИ,
специфика печатной книготорговой рекламы
2.4 Современная реклама в электронных СМИ и сети Интернет
2.5 Критерии оценки эффективности основных рекламных средств.
Глава 3 Стратегии рекламы в деятельности книготорговых предприятий различных типов
3.1 Рекламные стратегии в деятельности независимых универсальных книжных магазинов
3.2 Рекламные стратегии сетевых универсальных книжных магазинов
цели и технологии
3.3 Специфика рекламных стратегий книжных интернетмагазинов
на примере интернетмагазина Озон
3.4 Особенности рекламных стратегий специализированных
и профилированных книжных магазинов .
Заключение.
Список использованной литературы


Для этого оно может содержать обещание удовлетворения потребностей адресата, быть оригинальным, интересным по форме и лаконичным. Далее, в соответствии с моделью AIDA, обращение должно также возбудить желание адресата опробовать рекламируемый товар, стать его владельцем. Наконец, в обращении должна быть «подсказка» получателю, что он должен сделать. Например: «Позвоните сегодня же», «Требуйте в магазинах вашего города», «Приходите и убедитесь сами» и т. В модели АССА особое значение придается аргументации и созданию определенного убеждения относительно рекламируемого товара. Данные модели являются классическими, во многих случаях они эффективны и по сей день. Поэтому для рекламы книжной продукции имеет смысл использовать модель «Одобрения», в которой особое внимание уделяется осознанию потребности в данной категории товаров, и соответствию заявленных в рекламе качеств и последующего одобрения товара покупателем. Достаточно часто применяется в практике книжного дела модель «Слабой рекламы», при которой потребитель, получая осведомленность о товаре, идет на «эксперимент» — например, покупает книги определенной серии или автора. И только после того, как товар ему понравился, будет покупать его в дальнейшем, т. Этапной в процессе развития подходов к формированию рекламных обращений стала модель DAGMAR, изложенная американским рекламистом Расселом Колли в г. Название формулы включает начальные буквы английского определения «Defining advertising goals — measuring advertising results» (определение рекламных целей — измерение рекламных результатов). Согласно модели, акт покупки проходит такие фазы: 1) узнавание марки (бренда) товара; 2) ассимиляция — осведомление адресата о качестве товара; 3) убеждение— психологическое предрасположение к покупке; 4) действие совершение покупки адресатом рекламы. Эффект рекламы определяется приростом числа покупателей па каждой из указанных фаз. Качественное отличие модели DAGMAR от подходов, ориентированных на действия, — это исходная посылка: совершение покупки определяется всеми основными элементами комплекса маркетинга. Реклама же в этом комплексе — один из важнейших, но не самодостаточный элемент. Как видим, использование указанной модели (как и модели «Сильной рекламы», вызывающей сильную эмоциональную реакцию, стимулирующую приобретение товара) предполагает активное использование коммуникатором технологий брендинга. Именно с узнавания получателем бренда начинается воздействие рекламного обращения. Наиболее значимый для нашего исследования подход к рекламе — экономический (маркетинговый), он характеризует рекламу как функцию, как целевую деятельность предприятия в условиях рыночной экономики. В качестве базового для данного подхода . Американской Ассоциацией Маркетинга: «Реклама — любая форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, оплачиваемая точно установленным заказчиком, которая служит для привлечения внимания потенциальных потребителей к объектам рекламирования, используя при этом наиболее эффективные приемы и методы с учетом конкретной ситуации» [9, с. С этой точки зрения реклама рассматривается в работах Ф. Котлера, Г. Картера, Дж. Бернега и С. Мориарти, Д. В. Беклешова, Е. В. Ромата и др. Вкладывая средства в рекламу, фирма планирует отдачу от этих вложений и, в конечном итоге, увеличение товарооборота и укрепление своих позиций на рынке. Практически во всех основных работах по маркетингу, начиная с -х гг. Б-образной кривой [0, с. Б-образная кривая данной зависимости говорит о том, что при недостаточном объеме вложений в рекламу эффект от нее практически отсутствует, т. Разновидности этой функции представлены на рис. I — затраты на рекламу; У — ожидаемый результат. Разные варианты графиков обусловлены корректирующими коэффициентами, в которых учитываются параметры специфики товара или конкретного рынка, особенности целевой аудитории, яркость идеи и качество ее воплощения. Из графиков наглядно видно, что экономический эффект от рекламы существенно зависит от правильно выстроенной системы коммуникации с потребителем.