Исследование математических моделей стимулирования сбыта продукции

• Автор: Морозова, Анна Сергеевна
• Шифр специальности: 05.13.18
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2007
• Место защиты: Анжеро-Судженск
• Количество страниц: 115 с. : ил.

Введение.

Глава I. Организация и стимулирование сбыта товара

1.1. Экономическая роль каналов сбыта.

1.2. Вертикальная структура сбытового канала

1.3. Стратегии охвата рынка.

1.4. Коммуникационные стратегии в канале сбыта

1.5. Стимулирование сбыта.

1.6. Место и значение торговых скидок.

1.7. Виды скидок

1.8. Математическая модель изменения числа клиентов торговой компании.

Резюме по главе 1.

Глава И. Исследование потоков в системах массового обслуживания с неограниченным числом обслуживающих приборов с повторным обращением.
2.1. Исследование потока обращений в стационарной бесконечнолинейной системе массового обслуживания с повторным
обращением.
2.1.2. Производящая функция потока повторных обращений
2.1.3. Основные характеристики потока обращений в бесконечнолинейной системе массового обслуживания с повторным
обращением.
2.2. Исследование потока обращений в нестационарной бссконечнолинейной системе массового обслуживания с повторным
обращением.
2.2.1. Постановка задачи
2.2.2. Производящая функция двумерного распределения числа повторных обращений и количества занятых приборов
2.3. Исследование суммарного потока обращений в
бесконечнолинейной СМО с повторным обслуживанием.
2.3.1. Постановка задачи
2.3.2. Производящая функция двумерного распределения числа обращений суммарного потока и количества занятых приборов
2.3.3. Производящая функция и некоторые характеристики суммарного потока обращений
2.4. Исследование двумерного потока обращений в
бесконечнолинейной системе массового обслуживания с повторным обращением.
2.4.1. Постановка задачи
2.4.2. Распределение вероятностей двумерного потока обращений в бесконечнолинейной системе массового обслуживания с повторным обращением.
2.5. Гауссовская аппроксимация распределения вероятностей значений нормированного числа обращений
Резюме по главе II
Глава III. Математическая модель процесса изменения капитала торговой компании
3.1. Математическая модель стимулирования сбыта продукции путем предоставления бонуса
3.1.1. Постановка задачи
3.1.2. Математическая модель
3.2. Исследование экономикоматематической модели влияния ценовой скидки для постоянных клиентов на доход торговой компании
3.2.1. Постановка задачи
3.2.2. Определение основных характеристик дохода компании.
3.2.3. Исследование влияния ценовой скидки на доход торговой
компании.
3.3. Надбавка на товар
3.3.1. Экономикоматематическая модель влияния ценовой надбавки на доход
3.3.2. Определение среднего значения дохода торговой компании
3.3.3. Исследование влияния ценовой надбавки на доход торговой компании
Резюме по главе III.
Заключение
Список литературы


Существенный вклад в усиление конкуренции и снижение доходов компаний вносит информационная революция, благодаря которой покупатель получает информацию о товаре и ценах конкурентов с большей скоростью и меньшими издержками, возрастает чувствительность покупателя к разнице цен на один товар у различных продавцов . Об обострении конкуренции и необходимости внесения изменений в практику управления отечественными компаниями свидетельствуют снижение доходности торгового бизнеса, увеличивающиеся товарные остатки и все более ранние распродажи , 9. Западные компании успешно используют методы уменьшения товарных запасов, увеличения их оборачиваемости, оптимизации заказа товаров, изучения потребностей покупателей, широко применяют информационные технологии сканирование, внутрифирменные сети и др Использование подобного инструментария позволяет существенно повышать эффективность торговых компаний, снижать уровень розничных цен, издержек и торговой наценки 5. Советские предприятия в условиях централизованного планирования народного хозяйства, по мнению Н. Алексеева, не нуждались в выработке реакции на изменение условий хозяйственной деятельности . Однако не только советские, но и вновь появившиеся отечественные коммерческие компании, не имеющие традиций организованного управления, в результате изменений внешней и внутренней среды теряют управляемость и несут финансовые потери. По мнению М. В. Гавриловой существенным недостатком советской системы ценообразования в торговле было отсутствие учета потребительских свойств и качества товара при установлении цены на него . Проблема регулирования торговых скидок и наценок на отдельные виды товаров в советской торговле, разрабатываемая в период с х по е гг. Величина доходов оставалась низкой и недостаточно обоснованной, размеры торговых скидок не соответствовали издержкоемкости товаров, что приводило к убыточности большинства торговых предприятий. Для эффективного управления торговой компанией М. Д. Кулинич предлагает использовать рефлексивный подход, сущность которого заключается не только в реагировании на изменение условий внешней среды, но и в активном воздействии на не для формирования благоприятных для компании условий. М.В. Алябьева отмечает, что в современной экономической ситуации большинство отечественных торговых фирм подходят интуитивно к вопросу обоснования цены реализации товара, устанавливая на все товары примерно одинаковый размер торговой наценки 1. Наиболее близкими к тематике исследования являются работы по управлению запасами и по так называемой микроструктуре рынка. Теория управления запасами 3, 5, , , , , является в настоящее время очень подробно разработанным разделом экономикоматематических моделей. В данных работах основным является учет потерь при хранении запасов на складах, а также потери от переполнения и опустошения склада. В торговле другие критерии оптимальности получение максимальной выгоды в единицу времени, возможность регулировать спрос, изменяя розничную цену. Исследование математических моделей регулирования спроса проводится в работах , , 0, 1, 3, 4, . Имеется классическая теория ценообразования, которая излагается во всех учебниках по микроэкономике и которая построена на основании соотношений спрос цена и производство цена. Эти зависимости определяют так называемую равновесную цену, т. Однако этой равновесной цены еще надо достичь. Поэтому имеется целый ряд моделей паутинообразная модель, модель с прогнозированием цены, модель с учетом складов, в которых описывается процесс достижения равновесной цены. Однако эти модели не имеют практического применения. Таким образом, несмотря на значительное количество исследований по отдельным направлениям эффективности и управления торговыми компаниями, применения математических методов для моделирования деятельности компаний и использования информации управленческого учета в качестве инструмента управления, существует необходимость более детально рассмотреть процессы формирования цены на товар и влияние скидок на эффективность работы торговой компании в смысле максимизации прибыли.