Рационализация управления накопительно-сбытовой структурой мебельного предприятия в условиях конкуренции

• Автор: Климова, Галина Николаевна
• Шифр специальности: 05.13.10
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2003
• Место защиты: Воронеж
• Количество страниц: 116 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение
1 Анализ исследований в области управления накопительносбытовой службой в мебельном производстве

1.1 Структура системы управления продажами

1.2 Динамические модели управления инженерноэкономическими системами

1.3 Взаимосвязи и баланс между производством и сбытом товаров

1.4 Затраты и инвестиции

1.5 Влияние качества товаров на спрос.

1.6 Формирование цен на продукцию мебельной промышленности

Выводы

2 Моделирование накопительносбытовой структуры мебельного предприятия.

2.1 Динамическая модель складского накопления в системе с распределенными объектами храпения
2.2 Динамическая модель выпуска продукции.
2.3 Моделирование системы управления маркетинговой службой. Выводы.
3 Система управления в накопительносбытовой структуре гибкоструктурного распределенного производства.
3.1 Применение принципа достаточности при управлении производством.
3.2 Управление гибкостью производства через прибыль.
3.3 Динамика изменения цен на мебель с учетом сбыта и прибыли
3.4 Управление системой материальных запасов при сбыте продукции
3.5 Управление издержками дефицита
3.6 Оптимизация размеров партии поставок
3.7 Алгоритм принятия решений при управлении сбытом продукции
Выводы.
4 Практическое использование системы в условиях мебельного производства
4.1 Оптимизация выбора средств технологического оснащения с учетом ресурсных ограничений.
4.2 Влияние качества изделий на сбыт продукции.
4.3 Опыт использования системы для повышения оперативности сбыта изделий мебельного производства
Выводы.
Общие результаты и выводы.
Список использованных источников


Сбыт продукции зависит ог обоснованности цены, информации жителей регионов, которые могут стать потребителями, о достоинствах продукции, ее преимуществах перед конкурентами (выставки, публикации, научное обоснование проблемы, реклама). В связи с ростом количества мебельных фирм различного масштаба, использующих однотипные средства технологического обеспечения и потенциал исполнителей, конкуренция реально обостряется, поэтому изменяются ориентиры качества мебели, которые должны соответствовать мировым требованиям. Со временем возникнет необходимость завоевывать рынки других стран, что требует достаточно длительного подготовительного периода, включающего перестройку технологического, экономического и организационного плана, пересмотр привычек и навыков работы, новой системы управления всеми звеньями предприятия, объективная оценка которой возможна только после рационализации структуры сбыта. Работа выполнялась в соответствии с бизнес-планами холдинга "Мебель Черноземья" на - годы и основным научным направлением ВГЛТЛ "Компьютеризация управления в технологических и экономических системах (- гг. Оценка значимости технических, организационных факторов для повышения экономических показателей производства. Разработка динамической модели продвижения продукции от производства к потребителю. Рационализация структуры подразделений для управления подбором, хранением и сбытом продукции. Управление сбытом через цену и качество продукции. Научная новизна. Установление закономерностей взаимодействия технических, экономических, организационных факторов на динамику сбыта мебели, отличающееся учетом численных показателей, связывающих этапы жизненного цикла изделий. Численные расчеты вариантов размещения точек накопления продукции и их реализации, отличающиеся учетом взаимосвязанных приоритетов производства и потребления мебели. Научный подход к определению гибкой цены мебели с учетом критерия максимального сбыта. Методы исследований: При решении поставленных задач использовались основные положения теории управления, ценообразования, основы теории моделирования социально-экономических объектов, математическое моделирование сложных инвариантных систем. Реализация и внедрение результатов работы. Выполненные исследования нашли применение в Воронежском холдинге "Мебель Черноземья” в процессе реструктуризации системы сбыта, что позволило ежегодно увеличивать объем продаж в сопоставимых ценах до 1,5 раз. Основные положения работы использованы в Казани в ООО "Новые технологии" в - годах. Апробация работы. Научные результаты диссертации докладывались на постоянно действующих семинарах Воронежского холдинга в - годах, международной научно-технической конференции "Автоматизация и информация в машиностроении” (Тула, ), международной конференции "Маркетинг в машиностроении" (Стокгольм, ), Всероссийской конференции "Производство специальной техники” (Воронеж, ). Публикация результатов работы. Всего опубликовано научных работ, в том числе по теме диссертации - 9. Личный вклад автора включает: в [1] - моделирование ситуации при производстве изделий в условиях финансовых ограничений; в [3] - моделирование оптимального использования материалов при освоении новых изделий; в [4] - информационную систему для ускоренного освоения новой продукции; в [5] - моделирование ситуации сбыта продукции по критерию максимальной прибыли; в [б] - структуру управления сбытом продукции при инвариантном спросе. Пользовательский интерфейс программного модуля "Управление продажами" аналогичен интерфейсу модуля "Управление закупками" []. Новым элементом модуля "Управление продажами” является функция формирования отпускных цен. Это позволяет создать и поддерживать произвольное число различных прайс-листов. Гак, можно иметь отдельные прайс-листы для крупнооптовой и мелкооптовой торговли, для розничных продаж, для выделенных фупп товаров и услуг и т. Прайс-лист можно формировать вручную либо автоматически, рассчитывая предполаг аемую цену реализации путем добавления к учетной цене торговых наценок (скидок) и налогов. Технология решения задачи управления продажами проиллюстрирована схемой на рисунке 1. Передача сведений в бух. Рисунок 1.