Разработка моделей и методов поддержки принятия управленческих решений для сетевых ритейлов

• Автор: Языков, Михаил Сергеевич
• Шифр специальности: 05.13.10
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2009
• Место защиты: Ростов-на-Дону
• Количество страниц: 152 с. : ил.

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1. СИНТЕЗ ПРОЦЕССОВ РАЗРАБОТКИ И ПРИНЯТИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ.
1.1. Анализ положения крупных торговых сетей и практики их взаимодействия с предприятиямипоставщиками

1.2. Аналитический обзор методов и моделей управления сетевой торговлей .

2. ФОРМАЛИЗАЦИЯ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ СЕТЕВОЙ ТОРГОВЛЕЙ.

2.1. Формализация системы взаимоотношений субъектов экономической деятельности в организации розничной сетевой торговли
2.2. Классификация параметров системы поддержки принятия управленческих решений в торговозакупочной деятельности.
2.3. Построение динамических моделей поддержки принятия управленческих решений для сетевых ритейлов
2.4. Методы оценки экономического эффекта от принятых управленческих решений в сетевых торговых организациях
3. МЕТОДЫ ВЫЯВЛЕНИЯ ОПТИМАЛЬНОЙ СТРАТЕГИИ ПОВЕДЕНИЯ СЕТЕВОГО РИТЕЙЛА НА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОМ РЫНКЕ.
3.1. Анализ структуры системы управления ООО Максидом.
3.2. Эконометрический анализ спроса на основе статистике продаж сетевого ритейла.
3.3. Методы анализа системы ценообразования сетевого ритейла .
3.4. Прогноз и оценка прибыли при планировании торговозакупочной деятельности предприятия розничной торговли.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК.
ПРИЛОЖЕНИЯ
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность


Разработанные в диссертации инструменты экономической оценки торговой деятельности сетевой компании внедрены в практику работы направления «Строительные материалы» коммерческого отдела ООО «Максидом». Апробация результатов исследования. Основные результаты и положения диссертационного исследования докладывались и обсуждались на международных конференциях в г. Воронеже, Санкт-Петербурге, Новочеркасске и др. По результатам исследования опубликовано 7 работ общим объемом 3, п. ВАК для публикации основных результатов исследования на соискание ученой степени кандидата экономических наук. Результаты исследования применяются в учебных целях в Педагогическом институте Южного федерального университета. ООО «Максидом». Структура и объем диссертационной работы последовательно раскрывает цели и задачи исследования, состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка из 2 наименований (включая справочники Интернет) и приложений, изложена на 2 страницах, содержит рисунков и таблицу. В современных условиях активное развитие в сфере торговли получают розничные торговые сети, что обусловливается их популярностью, как среди покупателей, так и среди организаторов сетевого бизнеса. Сетевые ритейлеры приобретают выгоды от сокращения издержек на единицу товара за счёт снижения транспортных затрат, расходов на стимулирование продаж, заключения выгодных договоров на крупные поставки товаров. Они получают возможность диверсифицировать бизнес внутри сети в зависимости от изменения покупательского спроса, расширять масштабы бизнеса путём вливания инвестиций и использования торговой марки одной бизнес-единицы другими т. Покупатели же имеют возможность приобретать различные товары по более низким ценам, получать значительные скидки и принимать участие в торговых акциях. Как иностранные, так и отечественные специалисты приходят к выводу о том, что российская розничная торговля будет поделена на два сегмента -крупные торговые сети- будут сосредоточены в мегаполисах, в остальных маленьких городах российской глубинки будут преобладать небольшие торговые предприятия. Такого рода разделение обуславливается отсутствием необходимого уровня коммуникаций, интеграции технологических и бизнес процессов, проблемами, связанными с транспортировкой товаров, а также в области закупки и формирования ассортимента в отдалённых от центров Российской Федерации городах. Решение данного вопроса влечет за собой проблемы следующего характера: предлагаемый ассортимент, поиск и развитие недвижимости под торговые точки, подготовка персонала, наличие распределительных центров как основных элементов логистической цепи. Особое значение имеет охват сегмента рынка, возможность и необходимость работы с определённым сегментом потребителей. Важно рассчитать своп возможности и потребности покупателей, способность удовлетворить спрос и обеспечить предложением выбранный сегмент потребителей. Кроме того, необходимо грамотно построить организационную структуру, наладить систему взаимодействия между бизнес-единицами компании. Одним из главных приоритетов в условиях конкурентной борьбы остаётся удачно выбранная стратегия, которая должна формироваться не только на стадии «зачатия» сети, но и обеспечиваться её постоянным анализом. Торговая сеть, согласно ГОСТа Р 3-, определяется как совокупность торговых предприятий, расположенных в пределах конкретной территории или находящихся под общим управлением. Розничная торговая сеть определяется как оператор розничной торговли, имеющий в своём составе совокупность сбытовых предприятий, реализующий товары различными методами продаж, имеющий централизованную систему поставок, единый центр управления, координации и контроля, направляющий свои усилия на достижение единой заданной стратегии. Развитие торговых сетей происходит в сложных условиях социально-экономической среды, которые вызывают необходимость формирования оптимальных стратегий развития. В практике менеджмента организаций сформировешось множество типов стратегий. В диссертационной работе показаны методы выработки стратегий, обеспечивающие активное развитие организаций.