Автоматизация управления гибкими вертикальными маркетинговыми системами, построенными на базе товарного кредита

• Автор: Кисель, Игорь Владимирович
• Шифр специальности: 05.13.06
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2002
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 110 с. : ил

ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение

1. Существующие модели функционирования ВМС, их классификация и методы исследования

1.1. Обзор моделей функционирования ВМС

1.2. Динамические модели информационного воздействия

на рынок
1.3. Подход ВидаляВольфа и система моделей информационного воздействия на рынок, полученная на его основе

2. Динамическая модель гибкой ВМС на базе товарного

кредита

2.1. Исходные допущения при построении модели

2.2. Частотноимпульсная модель гибкой ВМС, построенная на базе товарного кредита

2.3. Модель гибкой ВМС, учитывающая возможность рассрочки платежа для конечного покупателя
2.4. Модель гибкой ВМС, учитывающая начисление процентов по товарному кредиту
3. Расчет параметров периодических режимов ВМС, основанный на стационаризации режимов частотноимпульсной
модели при малой инерционности рынка
3.1. Получение уравнения, описывающего ВМС в периодическом режиме работы при малой инерционности рынка
3.2. Влияние рассрочки в оплате продукции на решение уравнения
взаимосвязи параметров ВМС в периодических режимах
работы
3.3. Оптимизация кредитной линии, предоставляемой ВМС под развитие распределенных во времени форм продаж
4. Расчет параметров периодических режимов ВМС методом гармонического баланса при учете инерционных свойств
4.1. Применение метода гармонического баланса для расчета параметров установившегося периодического режима ВМС
4.2. Расчет коэффициента гармонической линеаризации нестационарной, нелинейной части частотноимпульсной модели ВМС
5. Реализация разработанных алгоритмов управления ВМС при построении дилерской сети промышленных предприятий на примере ОАО Курганмашзавод, г. Курган
5.1. Общие сведения о предприятии ОАО Курганмашзавод и выпускаемой им продукции
5.2. Экспериментальное определение параметров модели ВМС, необходимых для расчетов периодических режимов, реализуемых дилерской сетью ОАО Курганмашзавод
5.3. Расчет параметров периодических режимов ВМС по реализации минитракторов КМЗ2
Заключение
Список литературы


Смысл этого предназначения заключается в создании наибольшего удобства потребителю с точки зрения доступности товара, возможности получения дополнительных сервисных услуг, гарантий, возможности утилизации товара через сбытовую сеть производителя. Здесь классификация может быть проведена по географическим регионам, закрепленным за тем или иным посредником, тем или иным уровнем канала, а также по необходимому объему маркетинговой деятельности, выполняемой посредником по заказу производителя в этом регионе наличию или отсутствию эксклюзивных прав продажи, которые дают возможность посреднику от лица производителя осуществлять продажи в закрепленном регионе, не боясь того, что может возникнуть некая другая структура, предлагающая тот же товар по демпинговым ценам. Перечисленные признаки классификации по географическому расположению позволяют делать вывод о том, что приближение товаров и услуг к конечному потребителю, обеспечиваемое каналами товародвижения, дает возможность эффективно работать на целевых рынках, создавая дополнительные удобства потребителям продукции, а производителям и посредникам получать дополнительные конкурентные преимущества, связанные со знанием специфики региональных рынков. Третий признак классификации по дополнительным функциям канала. К ним относятся доставка и хранение товара, предпродажная подготовка товара, гарантийное, послегарантийное обслуживание, системная интеграция, встраивание товаров в системы более высокого уровня сложности, обучение потребителя. К дополнительным функциям канала можно отнести как использование товара и его обслуживание, так и технологии организации производственного процесса с использованием данного товара в качестве средства производства, и, наконец, утилизацию товара, его составных частей после выработки товаром своего физического ресурса, а также осуществление возврата на заводпроизводитель упаковки или тары от поставленного товара. Четвертый признак классификации, согласно монографии Ь. Р. ВискНп структура или количество уровней канала. Под количеством уровней подразумевается количество посредников в цепочке от производителя к потребителю товара, принимающих на себя и передающих право собственности на продвигаемый товар. Надо отметить, что структура канала в значительной степени зависит от материалоемкости и наукоемкости продукции. Как правило, чем сложнее продукция, тем меньше количество уровней канала товародвижения, тем ближе и теснее должны быть связи производителей продукции с потребителем и наоборот, чем проще и дешевле товар, тем большее количество уровней канала требуется. Примером каналов товародвижения высокого уровня являются мелкооптовые и розничные сети продавцов товаров народного потребления и продуктов питания. Это крупнооптовые торговцы, среднеоптовые, розничные и мелкорозничные торговцы. Необходимость организации каналов такого высокого уровня связана с тем, что продукция должна доводиться до конечного потребителя, которым, по сути, является все население региона. В структуру канала товародвижения, помимо посредников, входят и другие физические и юридические лица, обеспечивающие процесс функционирование каната. Это различные консалтинговые, аудиторские, логистические фирмы, банки, фирмы, оказывающие услуги по дизайну, упаковке готовой продукции, подбору и обучению персонала. Все они в той или иной степени являются участниками канала товародвижения, их деятельность непосредственно влияет на результаты деятельности канала. С х годов прошлого века каналы товародвижения все в большей степени стали формироваться не как случайные объединения участников канала, а как согласованные, в основном вертикально интегрированные, маркетинговые системы ВМС. Отличием вертикально интегрированной маркетинговой системы от простого канала товародвижения является то, что в случае ВМС все участники ее объединены некоторыми общими законами функционирования, направленными на оптимизацию доведения товара до целевых аудиторий, целевого рынка. Как правило, это единая ценовая политика, единые стандарты предпродажного и послепродажного сервиса, единый подход в организации системы продаж, единая рекламная политика и т.