Многоуровневый маркетинг в современном обществе: макро- и микросоциальные аспекты развития

• Автор: Кузьмина, Ольга Геннадьевна
• Шифр специальности: 22.00.04
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2003
• Место защиты: Ростов-на-Дону
• Количество страниц: 170 с.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ .

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИКОМЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ

СОЦИОЛОГИЧЕСКОГО ИССЛЕДОВАНИЯ

ОРГАНИЗАЦИЙ МНОГОУРОВНЕВОГО МАРКЕТИНГА 1.1 Специфика социальной организации многоуровневого

маркетинга и его дистрибьюторских сетей

1.2 Генезис сетевой дистрибьюторской периферии в

организациях многоуровневого маркетинга

ГЛАВА 2. ДИСТРИБЬЮТОРСКИЕ ОРГАНИЗАЦИИ

МНОГОУРОВНЕВОГО МАРКЕТИНГА НА

МАКРОСОЦИАЛЬНОМ УРОВНЕ 2.1 Место и функции дистрибьюторских организаций

многоуровневого маркетинга в современном обществе
2.2 Деформализация социального взаимодействия в дистрибьюторских организациях многоуровневого маркетинга
ГЛАВА 3. МИКРОСОЦИАЛЬНАЯ СТРУКТУРА
ДИСТРИБЬЮТОРСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ
МНОГОУРОВНЕВОГО МАРКЕТИНГА 3.1. Личностные конфигурации торговых агентов
многоуровневого маркетинга 3.2 Дистрибутивные технологии в рамках многоуровневого
маркетинга социальные последствия
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ


В процессе микросоциального анализа профессиональной деятельности дистрибьюторов многоуровневого сетевого маркетинга установлены и раскрыты психо и социотипические характеристики личности дистрибьюторов многоуровневого маркетинга. При исследовании дистрибутивных технологий в рамках многоуровневого сетевого маркетинга установлено формирование особой потребительской субкультуры, которая объединяет производителя, дистрибьютора и конечного потребителя в потребительское сообщество и оказывает влияние на социальную структуру общества. На базе дистрибутивной системы многоуровневого сетевого маркетинга возникают социальные организации особого типа. Специфичность дистрибьюторских организаций многоуровневого маркетинга состоит в следующем вопервых, имея многоуровневую систему распределения прибылей, данные организации в то же время обладают плоской внутренней организационной структурой. Вовторых, базируясь на формальных основаниях своего существования, данные социальные организации эксплуатируют неформальную компоненту социальной коммуникации и получают развитие благодаря этой эксплуатации. Формирование методов дистрибуции розничная торговля, прямые продажи, франчайзинг, многоуровневый маркетинг, электронная коммерция происходит под влиянием социальных, экономических и технических факторов развития общества и изменения социокоммуникативных диспозиций продавца и покупателя, что обусловливает становление специфического типа социальной организации дистрибьюторской сети многоуровневого маркетинга. Как система дистрибуции сетевой маркетинг возникает в ответ на удовлетворение сложившейся в обществе потребности в использовании неформальных каналов продвижения товаров. Как социальная организация дистрибьюторские сети развиваются как защитный механизм в условиях быстрых экономических перемен. Дистрибьюторские организации сетевого маркетинга развиваются в третичном секторе современной экономики секторе услуг. Данные социальные организации формируют особую потребительскую культуру, которая выражается в моделировании потребительского поведения и формировании устойчивого спроса на определенный товар или услугу. Через формирование потребительской культуры они изменяют образ и стиль жизни как участников данной системы дистрибуции товаров и распределения прибылей, так и тех, кто не включен в данную организационную систему. В дистрибьюторских организациях сетевого маркетинга формируется принципиально иная организационная субкультура и иной по сравнению с традиционными организациями характер внутриструктурных взаимоотношений. В дистрибьюторских организациях многоуровневого сетевого маркетинга наблюдается деформализация социального взаимодействия, которая также распространяется и на взаимодействие дистрибьюторов с обществом. Развитие этих организаций способствует деформализации социального взаимодействия как внутри самих дистрибьюторских сетей, так и данных организаций с обществом, провозглашая отношения доверия и социального партнерства на тех уровнях социальной системы, которые включены в данную дистрибутивную систему, а также, расширяя сети мобилизует население, не включенное в данную систему дистрибуции, что ведет к созданию глобальных потребительских сетей . Как самостоятельный вид адаптивной деятельности, сетевая дистрибуция проявляет себя как социальный механизм, селекционирующий вовлеченных в нее сотрудников в соответствии с личностными качествами, и в то же время сама формирует эти личностные качества, которые и определяют особый социотип личности дистрибьюторасетевика. Дистрибутивная система сетевого маркетинга посредством неформального межличностного общения и современных коммуникационных и информационных технологий объединяет производителя, дистрибьютора и конечного потребителя вокруг конкретного продукта и конкретной торговой марки. Научнопрактическая значимость работы. Выводы данного исследования могут быть использованы при организации конкретносоциологических исследований сетевых социальных структур, потребительского поведения, социальной структуры современного общества, а также чтении курсов Социология организаций, Социология и психология личности, Экономическая социология, Корпоративная культура. Апробация работы.