Особенности социальных контактов участников купли-продажи в условиях становления рыночных отношений

• Автор: Ермолаев, Андрей Юрьевич
• Шифр специальности: 22.00.04
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 143 с. : ил.

1.1 Социологические концепции социальных

связей

1.2 Социальные контакты как реализация социальноролевых

ожиданий

Заключение к главе I.

Глава 2. Социальные контакты участников куплипродажи в современном российском обществе на примере реализации справочноправовой системы ГарантСтолица

2.1 Социальноролевые особенности участников куплипродажи программных продуктов

2.2 Стимулирование участников куплипродажи программных продуктов

Заключение к главе 22

Заключение 6

Список использованных источников

Практическая значимость исследования состоит в том, что оно может быть использовано при корректировке кадровой политики и регулирования работы в организациях, занимающихся продажами продукции, так как в ней раскрыты проблемы взаимоотношений клиентов и продавцов в современных условиях, исходя из позиции приоритетности действий продавца как лица организации, предложены различные методы, влияющие на успешность развития социальных контактов участников куплипродажи программных продуктов. Апробация исследования. Итоги проведенного исследования опубликованы в трех статьях, а также представлены на научной конференции аспирантов МосГУ ноябрь . Положения и выводы диссертации были обсуждены на заседании кафедры социологии МосГУ. Структура диссертации. Диссертация состоит из Введения, двух глав, Заключения, списка использованных источников и литературы. Глава I. Теоретикометодологические подходы к исследованию первичных социальных связей определили необходимость рассмотрения различных социальных аспектов развития социологических теорий. Из множества теорий, рассматривающих структурные элементы социальных общностей, сложные социальные зависимости и отношения, диссертант остановился на тех, в которых рассматриваются проблема социальных связей между структурными элементами общества социальные контакты, социальное действие и взаимодействие, а также социальные отношения. Концептуальные основы социального взаимодействия были заложены в конце XIX начале XX веков. В трудах основоположников социологии в качестве базовых единиц анализа общества, как правило, рассматривались крупные элементы социальной структуры. Но в то же время, они считали, что необходимо обращать внимание не только социальную структуру, но и на социальные действия , с. ЗО. Обращая внимание то, что социальную сплоченность общества обеспечивают индивиды и группы, в каждый момент времени объединенные между собой различными связями , с. Следовательно, закон развития общества и его эволюция определяются различного рода социальными взаимодействиями и связями. Так, Эмиль Дюркгейм , продолжая традиции О. Конта, рассматривал общество как часть природы, как независимую от индивидов реальность, доминирующую над ними и создающую их, которая является источником всех высших ценностей. Э.Дюркгейму, находится в противоречии с его социальной природой, создаваемой воспитанием. Общество контролирует биологическую природу человека, сдерживает страсти, вводит их в определенные рамки, если общество утрачивает свой контроль над индивидами, то в обществе возникает состояние аномии, т. Э.Дюргейм считал, что действия отдельных индивидов могут нарушить функционирование отдельных частиц социального целого, но не смогут уничтожить существование и закономерности развития общества как надындивидуального бытия. Он предполагал, что при исследовании социальных актов необходимо абстрагироваться от обыденного мышления о данном явлении, поскольку это мешает осознавать в обыденном факте какиелибо сложные реальности. Например, увидеть в процессе обмена между продавцом и покупателем социальное действие, являющееся объектом социальноэкономических институтов, относящихся к обмену. Характеризуя необходимость изучения социальных фактов и установления причинных связей, Э. Дюркгейм полагал, что для того, чтобы понять какой либо институт, необходимо знать из чего он состоит. Это сложное целое, состоящее из различных частей необходимо знать эти части, объяснять каждую из них отдельно и способ, которыми они соединены вместеИменно посредством этого метода следует изучать проблемы, относящиеся к различным условиямс. Таким образом, взаимодействия, возникающие в процессе куплипродажи, являются состоявшимися фактами, несущими на себе отражение социальных и экономических отношений, и, следовательно, способствуют закономерному развитию общества. Продолжая экскурс в эволюцию научной мысли, нельзя не отметить важность для нашего исследования социологических идей Макса Вебера и Георга Зиммеля. Так, среди работ Макса Вебера особого внимания заслуживает теория процесса рационализации. Понятие рациональности в трудах Макса Вебера используется поразному.