Исследование рынка в деятельности зарубежных компаний

• Автор: Жарина, Оксана Геннадьевна
• Шифр специальности: 08.00.14
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 1997
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 173 с.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА I. Изучение рынка как одно из важных направлении

деятельности

1. Анализ рынка в системе маркетинга компаний

2. Оценка спроса па различных рынках в

маркетинговых исследованиях зарубежных фирм.

3. Исследование позиций конкурентов

ГЛАВА II. Анализ оптового рынка в системе рыночных

исследований фирмы

1. Изучение форм организации оптового

распределения.
2. Структура и функции оптового рынка
ГЛАВА III. Опыт зарубежных компаний и исследование
некоторых направлений рынка России на примере
оптового рынка информационных товаров и услуг
1. Особенности и тенденции развития оптового
рынка России
2. Специфика изучения оптового звена
информационного рынка
3. Характеристика информационного рынка.
4. Маркетинговые исследования информационного
рынка России.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
БИБЛИОГРАФИЯ


Анализ спроса и его детерминант, то есть переменных, лежит в основе привлекательности того или иного рынка или его сегментов. Целью анализа является определение уровня спроса, его структуры, факторов, на него влияющих его связей с другими компонентами рынка. Исследование позиций конкурентов в первой главе исходит из расширенной концепции соперничества, введенной М. Портером, которая исходит из того, что способность компании реализовать свое конкурентное преимущество на рынке зависит не только от прямой конкуренции, с которой она сталкивается, но также от роли, которую играют такие конкурентные силы, как существующие конкуренты, потенциальные конкуренты на этом рынке, фирмы, производящие товарызаменители. Анализ конкурентов позволяет выявить их цели, стратегии, уровень средств, которыми они располагают, маркетинговые программы. На наш взгляд, анализ этих вопросов представляет несомненный интерес, так как они исследуются в комплексном виде, в связи друг с другом. Глава вторая посвящена анализу такого важного звена рыночных отношений как оптовый рынок, который имеет характерные черты, особенности структуры и функций. Оптовый рынок является основным посредником в эффективном согласовании спора и предложения. Перед компанией стоит серьезная проблема выбора стратегического решения по сбыту обратиться к оптовым специалистам, знающим рынок, таким образом, теряя часть контроля над определенными элементами процесса коммерциализации, или заниматься оптовым сбытом самостоятельно. Поэтому логика дальнейшего исследования в диссертации потребовала анализа конкретного рынка и использования при этом богатого опыта зарубежных компаний в деятельности российских фирм, развивающих рыночных отношения. В качестве предмета исследования в главе 3 предстает информационный рынок, его структура, его основные зарубежные и отечественные участники, направления развития, особенности. При этом внимание обращается и на само развитие этого нового рынка и на его роль в информационном обеспечении развития рыночных отношений России в создании современной информационной базы как для сбытовой сферы, в частности, так и для маркетингового комплекса в целом. Это должно представлять интерес, так как информационный рынок России пока еще не исследован, он находится в стадии становления, имеет огромные перспективы, но в экономической литературе еще не отражен. Глава 3 завершается рекомендациями дчя российских компаний, функционирующих па информационном рынке. В заключении подведены итоги проведенного исследования и сделаны выводы. Таковы логика исследования и основные вопросы, рассмотренные в диссертации. Рыночная ориентация деятельности фирмы, а в этом, как известно, состоит основной смысл маркетинга, означает, что фирма принимает решения, исходя из рыночной ситуации, тенденций ее движения, учитывая и оценивая вероятную реакцию рынка на эти решения. Поэтому ясно, насколько важны разработки фирменной стратегии и хорошо скоординированной на этой основе программы изучения и оценки различных факторов, действующих на рынке и влияющих на спрос. Исследование рынка это систематическое определение круга данных, необходимых фирме в связи со стоящей перед ней рыночной ситуацией, их сбор, анализ, отчет о результатах, составление рекомендаций для планирования деятельности и определения маркетинговой стратегии. Подобные исследования проводятся практически всеми компаниями. Большинство крупных компаний, примерно более , имеют собственные отделы маркетинговых исследований1, ряд компаний обращаются в специализированные фирмы, занимающиеся изучением рынка. Иногда в практике зарубежных фирм используются оба способа. Мировой опыт показывает, что ведущие зарубежные компании направляют на изучение рынков около прибыли2 прекрасно понимая, какой экономический эффект это может дать. Котлср Ф. Основы маркетинга, с. Пешкова П. П. Маркетинговый анализ в деятельности фкмы. М., , стр. Можно конкретизировать эти направления следующим образом. В скобках указана доля компаний, которая проводит данный вид исследования на американском рынке.