Маркетинговая политика зарубежных компаний по освоению новых рынков

• Автор: Фам Тхи Тху
• Шифр специальности: 08.00.14
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 1998
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 178 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение

Глава 1. Деятельность зарубежных компаний по освоению новых рынков

1.1.Изучение новых рынков

1.2.Анализ рыночных возможностей компании

1.3.Формулирование политики освоения новых рынков

Глава 2. Стратегия товародвижения в процессе выхода компаний на новые рынки

2.1.0рганизацня товародвижения

2.2.Место логистики в комплексе маркетинга при освоении новых рынков

2.3.0сновные стратегические направления логистики Глава З.Росскйские предприятия на новых рынках

ЗЛ.Выход российского предприятия на новых рынках

3.2.Использование логистики в целях повышения конкурентоспособности российских фирм на новых рынках с учетом зарубежного опыта
Заключение
Ссылка на источники
Библиография


Анализ международной торговли включает изучение динамики мирового экспорта и импорта в целом и по отдельным странам, изменений удельного веса ведущих стран экспортеров и импортеров в международной торговле. Необходимо также учитывать влияние на международную торговлю экспорта капитала, деятельности транснациональных корпораций, изменение форм и методов торговли. Анализ цен позволяет выявить тенденции в их движении и определить основные факторы, послужившие причиной их изменения , рост или снижение издержек производства, соотношение спроса и предложения, монополистическое воздействие на цены и т. Прогноз конъюнктуры . Цель прогноза, как важнейшего этапа исследования конъюнктуры, заключается в определении наиболее вероятных оценок состояния конъюнктуры в будущем. Экономическое прогнозирование основано на объективно существующей инерционности явлений социальноэкономической жизни общества. Методы статистической экстраполяции базируются на привлечении статистической информации за прошедший период, представленной в виде так называемых динамических рядов показателей. Методы экономикоматематического моделирования предусматривают создание моделей, выражающих функциональные или корреляционные зависимости между конъюнктурными показателями данного рынка. Комбинированные методы представляют собой различные сочетания методов экстраполяции с методами экспертных оценок или экономикоматематического моделирования. Они являются оптимальными вариантами методов прогнозирования конъюнктуры товарных рынков. Прогноз конъюнктуры предполагает оценки перспектив развития общехозяйственной конъюнктуры, потребления, производства, прогноз развития международной торговли, прогноз движения цен. Втретьих, при исследовании рынка проводится анализ рыночной сегментации и исследуются отдельные рыночные сегменты с целью последующего выявления наиболее соответствующих запросам потребителей и возможностям фирмы и оптимальных для ее деятельности целевых рынков. Анализ осуществятся по демографическим, климатическим, географическим, экономическим, гуманитарным и психологическим критериям. Вчетвертых, в рыночных комплексных исследованиях существенное место отводится изучению фирменной структуры рынка, т. В отношении каждой фирмы в зависимости от ее принадлежности к той или иной группе проводятся соответствующие исследования степени ее надежности, платежеспособности, конкурентных слабостей и преимуществ и т. Впятых, исследуются формы и методы, принятые в торговой практике по данному товару на данном рынке и его сегментах. Специалистов в области маркетинга и коммерсантов интересует, прямо или косвенно осуществляется большинство сделок куплипродажи, какие формы посреднических соглашений типичны, какие виды сделок применимы на данном рынке, какие формы торговли и методы распространения товара используются и т. Вшестых, анализу подвергаются социальнопсихологические особенности покупателей и потребителей конкретных рынков, их мотивации принятия решений о покупке, типы покупателей в зависимости от отношения к покупке и роли их в ее подготовке и осуществлении, социальнопсихологические типы покупателей и учет их влияния при выборе рекламных и маркетинговых средств, распределение ролей различных групп потребителей и покупателей, типы покупки и др. Классификация рынка. Многочисленные обследования и опросы руководящего персонала фирм показывают, что изучение рынка стало важным направлением предпринимательской деятельности. Так, опрос, проведенный на пороге х годов среди 7 американских компаний, представляющих все отрасли промышленности, показал, что опрошенных активно занимаются изучением рынка. Согласно данным другого обследования, проведенного в тот же период в Великобритании, фирм систематически изучают рынки сбыта, причем для крупных монополий с оборотом в млн. Методология исследований экономической конъюнктуры предполагает необходимость проведения классификации товарных рынков см. Таблица 1. Группе стран с развитой экономикой свойственна передовая структура хозяйства промышленность носит широко диверсифицированный характер, значительно развита сфера услуг, доля сельского хозяйства невелика.