Маркетинговая деятельность французских промышленных компаний

• Автор: Бурчуладзе, Зураб Захарович
• Шифр специальности: 08.00.14
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 1999
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 158 с.

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ

Глава 1 ВОПРОСЫ ТЕОРИИ МАРКЕТИНГА ВО ФРАНЦИИ

1. Маркетинг как теория управления производством и сбытом продукции в условиях рыночной экономики.

2. Маркетинг во Франции

Глава 2. МАРКЕТИНГ В ПРАКТИКЕ ПРОМЫШЛЕННЫХ КОМПАНИЙ.

1. Организация маркетинга в промышленных компаниях и группах.

2. Организация внешнеторговых операций промышленными компаниями.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

БИБЛИОГРАФИЯ

Однако сбытовая концепция управления изжила себя, не успев оформиться. К началу х годов в США и к середине х годов в Западной Европе и Японии в развитии маркетинга наступил новый этап. Из управления предприятием с позиции сбыта маркетинг стал превращаться в теоретическую дисциплину, направляющую практическую деятельность по управлению производством материальных благ с позиций требований и запросов рынка рыночная концепция управления. Проблемы первых послевоенных десятилетий подвели предпринимателей к необходимости смены всей ориентации своей деятельности. Французский исследователь Л. Качурин различает интровертированные и экстравертированные предприятия2. Интровертированное предприятие воспринимается с учетом его истории, системы ценностей, порой возведенных в догму. Оно старается вести свои дела при всех условиях без существенных изменений своего поведения. . .i i. i. Интровертированное предприятие делает акцент на продукт, который оно продает, и забывает о своем призвании удовлетворять запросы потребителей. Таким образом, оно в основном замыкается на свои проблемы, игнорируя потребности своих социачьных и коммерческих партнеров. Экстравертированное предприятие воспринимается своими руководителями как объединение, продукты или услуги которого обязаны удовлетворять потребности покупателей. Оно функционирует в рамках развивающейся среды, состоящей из групп социальных администрация, акционеры и т. Руководитель экстравертированного предприятия вырабатывает стратегию с учетом приспособления к изменяющейся среде. Прибыль рассматривается как результат удачного приспособления. В рыночной концепции управления термин маркетинг означает такую ориентацию управления, когда в основе принятия хозяйственных решений лежат не только возможности производства, а прежде всего требования рынка, существующие и потенциальные запросы покупателей. Смысл маркетинга как рыночной концепции управления состоит в стремлении удовлетворить покупателей. Маркетинговый подход большинства успешно действующих фирм предполагает использование ориентации производства на потребителя как средства повышения эффективности сбыта, использования ресурсов и увеличения прибылей. i . i i i. i. Абрамишвили Г. Г. Особенности монополистическою регулирования рынка в современных условиях док. Диссер. М.,. О значении учета требований рынка, запросов потребителей П. Самуэльсон пишет, что потребитель в конечном счете есть король. Каждый потребитель, как избиратель, своим голосованием решает, чтобы любой предмет был изготовлен так, как он этого хочет. Как управленческая деятельность маркетинг осуществляется путем проведения комплекса планомерных мероприятий по исследованию спроса и производства продукции в соответствии с требованиями спроса, по доведению продукта до потребителя, рационализации связей производства с потребителями еще на стадии материальнотехнического обеспечения и НИОКР и позднее в процессе производства и реализации продукции. Маркетинговая концепция управления существенно отличается от сбытовой. Маркетинг, указывает американский ученый Т. Левитт, представляет собой нечто большее, чем простое проталкивание на рьшок товаров и услуг. Эта задача сбыта. Маркетинговая деятельность более многообразна. Если с помощью сбыта пытаются заставить покупателя желать то, что ему может предложить фирма, то с помощью маркетинга заставляют производителя делать то, что желает покупатель. Таким образом, сбыт в первом понимании есть односторонний процесс, его цель предложить товар, который, по мнению фирмы, покупатель должен приобрести. Маркетинг же многосторонний процесс, в ходе которого происходит не только реализация продукции, но одновременно в распоряжении фирмы оказывается информация о желаниях покупателей, в соответствии с которыми фирма может разработать и предложить ему необходимые товары и услуги. . vi . ii i. vi . i i. Iivi . i.