Стратегии выхода немецких компаний на российский рынок: мотивы, препятствия и перспективы

• Автор: Шкунаев, Дмитрий Сергеевич
• Шифр специальности: 08.00.14
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 181 с.

ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение

Глава 1. Принципы и способы интернационализации

предпринимательской деятельности.

1.1. Теоретические аспекты интернационализации

1.2. Интернационализация как часть общей стратегии компании.

1.3. Особенности интернационализации немецких компаний

Глава 2. Возможности и ограничения выхода немецких компаний на российский рынок

2.1. Мотивы для выхода немецких компаний на российский рынок .

2.2. Барьеры освоения российского рынка.

Глава 3. Деятельность немецких компаний на российском рынке механизмы проникновения, результаты и перспективы.
3.1. Освоение российского рынка через экспортные операции.
3.2. Кооперационное взаимодействие немецких фирм с
российскими партнерами .
3.3. Осуществление прямых производственных инвестиций
немецкими компаниями в России
Заключение
Список литературы


Промежуточные покупатели розничные и оптовые сети, промышленные компании определяются степенью концентрации, возможностью оказания давления на партнеров при проведении переговоров, уровнем прибыльности. Конечными показателями развития спроса в стране являются его объем, динамика развития и структура. Для принятия решения о выходе на зарубежный рынок большое значение имеет анализ развития сопутствующих отраслей. Забегая вперед, стоит обратиться к опыту немецких компаний при выходе на российский рынок. Фишер П. Прямые иностранные инвестиции для России стратегии возрождения промышленности. М. Финансы и статистика, . С. См. Поргср М. Международная конкуренция. М. Международные отношения, . Метро прежде чем построить центры КэшКэрри в Москве долгое время вела переговоры с местными поставщиками. Только лишь при достижении уверенности в качественных поставках по низкой цене и организации эффективной логистики дюссельдорфский концерн начал свою деятельность в России. Немецкий производитель молочных продуктов Онкен прежде чем открыть завод по производству йогуртов в Белгородской области, тщательно проанализировал способность местных производителей молока поставлять необходимое для производства количество сырья. В результате, помимо вложений в закупку и установку оборудования, Онкен проинвестировал около местных хозяйств, где планируется закупать молоко. Еще одним важным критерием для инвесторов является присутствие в стране поставщиковпокупателей, с которыми налажено тесное сотрудничество на домашнем рынке. Крупные ТНК из Европы, США и Японии требуют от своих поставщиков соответствия единому стандарт качества, включая своевременную доставку и послепродажное обслуживание, что может быть гарантировано только при наличии местного представительства. Таким образом, средний бизнес, занимающийся производством полуфабрикатов и компонентов, вынужден следовать за своими более крупными клиентами за границу. Подобным примером может послужить недавнее решение крупнейшего производителя джемов для молочной индустрии немецкой компании Центис о строительстве собственного производства в России в году. Несмотря на то, что больше половины потребляемых в России йогуртов содержат фруктовые добавки, джемы и повидло для них в основном импортируются. Основные клиенты данной компании Данон, Эрманн, Кампина уже имеют производство на территории России, и теперь решение о строительстве предприятия принял их поставщик. Ведомости. Ведомости . Сейчас компания работает над расширением сырьевой базы. Представители Эрманн надеются, что благодаря открытию фабрики Центис уровень цен на сырье значительно снизится. Другими важными факторами, которые необходимы компаниям для привлечения иностранных инвестиций, являются умение лидировать, долгосрочиость целей, обеспеченность капиталом и наличие четкой стратегии. На следующем этапе своего исследования Портер добавил еще два фактора, способствующих достижению конкурентных преимуществ. С помощью экономической политики государство может серьезно влиять на инвестиционный климат как в стране в целом, так и в отдельной отрасли. Высокие налоги, административные барьеры, непредсказуемая политика все это сдерживает приток иностранных компаний и понижает конкурентоспособность страны, как реципиента иностранных инвестиций. С другой стороны, прозрачность и предсказуемость государственной политики, стимулирование иностранных капиталовложений может предопределить рост доверия среди потенциальных инвесторов и способствовать привлечению, как капитана, так и ноухау. Последним фактором, способствующим повышению конкурентоспособности страны, является роль случая. Изменение котировок валют, перемены в мировой конъюнктуре спроса, внезапно сделанное открытие например, месторождений нефти в Казахстане или Азербайджане, способствующих притоку капитала в эти страны могут существенно повысить интерес иностранных компаний к рынку. Совокупность приведенных Портером шести факторов определяет конкурентоспособность, или, другими словами, привлекательность страныотрасли для иностранных компаний.