Обеспечение эффективности розничной торговли на основе совершенствования планирования закупок и прогнозирования динамики продаж

• Автор: Гаеткулов, Наиль Нагимзянович
• Шифр специальности: 08.00.13
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2004
• Место защиты: Уфа
• Количество страниц: 145 с. : ил.

Содержание
Введение.

Глава 1. Проблемы эффективности управления розничной торговлей на современном этапе

1.1 Особенности розничной торговли в условиях рыночной

экономики

1. 2 Обзор существующих методов прогнозирования объема

1.3 Модель системы управления розничной торговлей. Постановка задачи

исследований

Глава 2. Разработка метода разумного соотношения приобретения товаров на ограниченные средства магазина
2.1 Метод оценки закона распределения вероятностей месячного объема продаж товара по очень малой выборке

2.2 Методика оценки закона распределения месячного объема продаж

2.3. Примеры построения законов распределения месячного объема продаж разных видов мебели.
2.4. Методика определения объемов приобретаемых магазином товаров,
обеспечивающих равную вероятность их реализации в течение месяца
2.5 Примеры выбора количества закупаемых товаров по принципу равной вероятности их последующей реализации
Глава 3. Прогнозирование динамики продаж в процессе управления розничной
торговлей
3.1 Исследование интенсивности продаж
товаров
3. 2 Методика прогнозирования недельного количества продажи товаров в
розничной торговле.
3.3. Примеры прогнозирования количества продаж при торговле мебелью.
Оценка оправдываем ости прогнозов
Заключение.
Список литературы


Следует обратить особое внимание на то, что основу розничной торговли составляют не только покупатели и фирмыконкуренты, а также среда, в которой она существует. Если розничное торговое предприятие стремится к успеху, оно должно знать, чего желают его покупатели, и предоставлять товары и услуги, удовлетворяющие их потребности, а так же противостоять конкурентам. Все это возможно только в том случае, если предприятие розничной торговли постоянно отслеживает возникновение новых потребностей потребителей, появление новых конкурентов и новых технологий. Розничная торговля одна из наиболее значительных для общества отраслей хозяйства. В России насчитывается 1,4 млн. В сфере розничной торговли занято около млн. Стоит, однако, отмстить, что за последние лет в России численность работников торговли возросла на , в то время как численность производственных рабочих сократилась на . Анализ торговли по Республике Башкортостан выявил, что торговая сеть республики представлена более чем . Основой реформирования отрасли стала смена форм собственности. Розничная торговля так прочно вошла в нашу жизнь, что мы ее уже не замечаем, принимаем как должное. Будучи покупателями, мы не задумываемся о том, какие непростые решения принимают руководители торговых предприятий, какие технологии используют, чтобы предложить товары и услуги. Наличие среди предприятий розничной торговли разных типов магазинов является одним из важных показателей состояния розничной торговли в рыночных условиях. Их роль трудно переоценить, эти магазины располагают наибольшим ассортиментом в торговле, предлагают ряд других услуг покупателям. Оценивая коммерческую деятельность торговли при вхождении ее в рынок, установлено ,с. Предприятия постепенно адаптируются к рыночной ситуации, наметились позитивные изменения в их работе. Коммерческая деятельность торговли в значительной степени активизировалась, произошло улучшение структуры товарооборота вследствие роста объема и изменения состава товарного предложения на основе расширения географии межрегиональных и международных связей. Повысилась степень удовлетворения покупательского спроса, как по объему, так и по структуре. Это связано с расширением, обновлением ассортимента и продвижением на рынок принципиально новых для населения области товаров и услуг. В ходе реформы за счет развития и углубления сферы деятельности субъектов принципиально изменился содержательный аспект коммерческой деятельности предприятий торговли. Сейчас значительная часть розничных предприятий сочетают оптовую и розничную продажу, а оптовые розничную. Расширяют розничную торговлю и производственные предприятия. Тем самым обеспечивают маневренность товарных ресурсов, быстрое доведение товаров до потребителя и возвратность вложенных средств. Проведенные исследования не выявили существенных изменений в организации коммерческой деятельности на предприятиях, работы служб, занятых ею, содержании и рациональном распределении обязанностей между работниками в подходе к решению проблем. Как и раньше, основные коммерческие функции выполняют руководители предприятий, что особенно характерно для муниципальных магазинов и обществ с ограниченной ответственностью. В силу загруженности и отсутствия знания рыночных процессов и малого опыта работы в новых условиях эти специалисты не обеспечивают высокой эффективности коммерческой деятельности по всем направлениям. Расширение торговой сети, появление новых типов торговых предприятий обеспечили приток в торговлю работников, не имеющих специальной подготовки и не обладающих необходимым набором знаний, о чем свидетельствуют данные официальной статистики, выборочных обследований и экспертного опроса. Одновременно профессиональный уровень и сложившиеся стереотипы деятельности кадровых работников определенных категорий зачастую вступают в противоречие с требованиями изменившихся внешней и внутренней среды предприятия. Анализ эффективности коммерческой деятельности предприятий различных форм собственности показал наибольшую результативность ее на крупных предприятиях.