Модели и методы выбора стимулирующих деятельность персонала стратегий в объединениях хозяйствующих субъектов, действующих в сфере реализации продукции

• Автор: Чернышова, Наталья Александровна
• Шифр специальности: 08.00.13
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2004
• Место защиты: Воронеж
• Количество страниц: 241 с.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение
Глава 1.
Глава 2.
Глава 3.
Основы моделирования эффективной деятельности объединений хозяйствующих субъектов, действующих в

сфере реализации продукции.

1. Концептуальные и понятийные основы анализа функционирования объединений хозяйствующих субъектов,

действующих в сфере реализации продукции

2. Моделирование деятельности субъединений в сфере

реализации продукции. Постановка задачи.

Статические схемы стимулирования деятельности персонала субобъединений.
1. Существующие подходы к моделированию систем стимулирования деятельности персонала в активных оргсистемах.
2. Моделирование однопорядковых шкал стимулирования
деятельности обобщенного торгового агента
3. Моделирование порядковых шкал стимулирования деятельности персонала субобъединений с использованием
понятия трудности.
Динамические схемы стимулирования деятельности персонала субобъединений.
1. Модели согласованного выбора стимулирующих деятельность персонала стратегий отдела сбыта субобъединения.
2. Простейшие шкалы выбора величины комиссионных выплат
торговому агенту с учетом функций спроса.
3. Качественный анализ модели согласованного выбора стимулирующих деятельность персонала стратегий в субобъединениях с рассредоточенным управлением сбытом 3 4. Модель согласованного выбора стратегий стимулирования
неформальных объектов в структуре субобъединений.
5. Методы выбора стимулирующих стратегий в субобъединениях. Пример расчета стимулирующих стратегий в условиях и на основе данных одного из субобъединений
Воронежской области.
Выводы.
Заключение
Литература


Механизм целеполагания это набор процедур, позволяющих сформировать комплекс целей и задач функционирования и развития организации, а также дать сравнительную оценку состояний, в которых она может находиться с точки зрения целей, желаемых состояний организации. Механизм управления это совокупность процедур, обеспечивающих определенное развитие организации во времени. Более подробно о моделировании организационных механизмов и функционировании организационных систем можно прочитать в , . Успешная работа субобъединения в значительной степени определяется рациональным распределением прав и обязанностей между Центром и подразделениями. Отметим, что в сфере реализации продукции мы будем выделять только те подразделения, которые непосредственно занимаются продвижением товаров на рынок. Их мы в дальнейшем будем называть обобщенными торговыми агентами ОТА. В связи с этим при системном моделировании ядро субобъединения целесообразно описывать в виде активной оргсистемы, содержащей Центр и активные элементы. Остановимся на основных понятиях из теории активных систем, которые нам впредь понадобятся для изложения собственного подхода к построению способов выбора стимулирующих стратегий функционирования субобъединений. Активный элемент системы АЭ это субъект управления, который обладает определенной свободой в выборе своего состояния свойством активности, а также собственными интересами и предпочтениями, т. Кроме того, активные элементы обладают способностью прогнозировать обратное воздействие их выбора на управляющее воздействие со стороны системы и учитывать результаты этого прогноза при выборе состояния. Рассмотрим активную оргсистему со следующей структурой управляющий орган центр на верхнем уровне иерархии, подчиненные ему управляемые субъекты активные элементы на нижнем уровне, а также неформальные объекты. Управляющий центр и активные подчиненные элементы представляют собой ядро системы неформальные объекты являются частью внешней среды, главное отличие которых от прочих внешних объектов есть устойчивые связи с ядром. Формализованная схема такой системы представлена на рисунке 2. Как центр, так и активные элементы, а также неформальные объекты могут представлять собой людей, коллективы, организации, группы. Заметим, что, вообще говоря, любая экономическая система может иметь несколько управляющих центров. Однако предметом нашего рассмотрения будут являться моноцентроидные образования, имеющие единый источник управляющего воздействия. АМСНС. Рис. Структурная схема АМСНС. Анализ деятельности субобъединений показал, что ключевыми субъектами, входящими в состав такого объединения, являются персоналии, непосредственно занимающиеся реализацией продукции, или, как их часто называют в литературе, торговые агенты. Особое положение такого рода работников определяется, с одной стороны, достаточно широкими правами, связанными с возможностями определять надбавки к ценам реализации продукции для конечного потребителя, осуществлять непосредственные встречи с потребителями продукции, проводя параллельно маркетинговую и сбытовую деятельность. Особое положение этих объектов требует от управляющего центра создание особой системы стимулирования и современной системы мотивации. Поскольку, далее, неформальные объекты могут, строго говоря, функционировать и независимо от данного объединения, они рассматриваются как активные элементы особого рода, и, следовательно, субобъединения в сфере реализации продукции могут быть описаны как активные системы с неоднородной структурой. Итак, перейдем к основным фактам, характеризующим активную систему с неоднородной структурой. На следующем уровне иерархии находятся активные элементы АЭ. Каждый из них представляет собой как управляемый объект, испытывающий прямое управляющее воздействие со стороны центра, так и субъект управления, который обладает довольно большой свободой в выборе своего будущего состояния, а также имеет собственные интересы и предпочтения, т. Центру организационно, а являющиеся его равноправными партнерами, так называемые неформальные объекты НО. На их описании стоит остановиться отдельно. В первую очередь, укажем ключевые особенности, позволяющие выделить НО в специальный вид элементов системы.