Модели маркетинга на рынке товаров промышленного назначения с коротким циклом изготовления

• Автор: Леонов, Юрий Евгеньевич
• Шифр специальности: 08.00.13
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 156 с.

Содержание
Введение

1. Особенности и тенденции развития фирм.

1.1 Особенности функционирования и тенденции развития фирм.

1.2 Выбор перспективного сегмента рынка.

1.3 Определение уровня конкуренции на выбранном сегменте рынка

1.4. Анализ и выбор системы управления запасами.

1.5 Позиционирование на рынке товаров производственного назначения с

коротким циклом производства

1.6. Выбор рекламного воздействия на рынке товаров производственного назначения

1.7. Задачи выбора системы ценообразования на выбранном сегменте рынка

2. Анализ современных тенденций развития систем поддержки маркетинговых решений.
2.1 Современная практика сегментирования рынка
2.2 Основные методы определения уровня конкуренции на рынке.
2.3 Существующая практика решения задачи распределения продукции
2.4. Современные тенденции позиционирования товара на рынке.
2.5 Основные методы определения оптимальной рекламной кампании
2.6 Анализ опыта решения задачи расчета цен на продукцию
3. Разработка системы задач формирования.
маркетинговых решений1Ю
3.1 Определение уровня конкуренции на рынке с учетом системы взаимодействия конкурентовПО
3.2 Моделирование системы распределения и управления запасами продукции на сегменте рынка с учетом удовлетворенности потребителей поставками предыдущих периодов
3.3. Моделирование процессов позиционирования продукта на сегменте рынка

3.4. Моделирование политики оптимального рекламного воздействия на
целевую аудиторию
3.5. Решение задачи выбора оптимальной системы ценообразования с учетом
предпочтений потребителей и принятой системы запасов.
Заключение.
Библиографический список.
Введение


Поставщики комплектующих изделий выполняют заказы по контрактам, что приводит к частым изменениям их производственной программы. Рассмотрим сложившуюся ситуацию на достаточно типичном для нашей специализации предприятии ФГУП КЭАЗ Кизлярский Электроапларатный завод1. Сфера применения продукции станкостроение в основном, станки с ЧПУ, а также товары народного потребления 3 от объема производства, реализуемые на региональном рынке. Характеризуя кадровый состав, следует заметить, что молодое поколение не заинтересовано в получении работы на предприятии, средний возраст высококвалифицированных рабочих предпенсионный, принимаемый персонал низкоквалифицирован, что порождает затраты, связанные с обучением и потерями от брака, одновременно при низкой производительности труда. Оборудование, используемое на предприятиях, выпускающих комплектующие изделия часто универсальное с высоким уровнем физического износа. Загрузка оборудования, ввиду постоянных простоев изза отсутствия заказов невысока, а моральный износ составляет около . Такие предприятия неохотно идут на модернизацию своей продукции, хотя в этом они должны были бы быть жизненно заинтересованы. Год образования . Номер и дата государственной регистрации предприятия . Величина уставного капитала, тыс. Выпущено акций нет. Основной вид продукции низковольтная аппаратура. Основные клиенты предприятий, поставляющих комплектующие изделия, относительно постоянны например, КЭАЗ ориентирован, в основном, на заводы республики Беларусь. При этом следует заметить отсутствие периодичности заказов, что крайне негативно отражается на хозяйственной деятельности завода. Нередки случаи заключения контрактов, которые фактически не реализуются. Ценообразование происходит по схеме себестоимость плюс процент прибыли с последующей корректировкой цены для каждого клиента. Исходя из рассмотренной структуры, можно утверждать, что КЭАЗ представляет собой типичное, достаточно узко специализированное предприятие, но с достаточно универсальным оборудованием, бывшее в свое время заводом монополистом, производившим микропереключатели для всего СССР, хотя часть продукции производилась на экспорт. После факта распада государства предприятие практически полностью потеряло рынок сбыта, так как не смогло приспособиться к рыночным условиям ввиду специфичного для бывшего Советского Союза технического подхода к организации и развитию производства. При этом в нынешнее время стиль руководства фирмой на предприятиях рассматриваемого нами рынка продолжает сохранять технократический уклон, что может быть его конкурентным преимуществом в случае заимствования современных традиций зарубежного менеджмента и маркетинга, ориентированного на потребителя . Следовательно, основной задачей менеджмента предприятия в данный момент заключается в управлении маркетингом с целью создания конкурентных преимуществ фирмы и их реализацией с одновременной минимизацией издержек производства для обеспечения стабильного дохода в краткосрочном и долгосрочном периодах. Выбор перспективного сегмента рынка. Следовательно, структура данного рынка отличается от структуры рынка предметов широкого потребления. Понятно, что желание получить максимальную прибыль при некотором объеме ограниченных ресурсов вынуждает производителя и, соответственно, продавца искать таких покупателей, которые обеспечили бы ему достижение цели в кратчайшие сроки и с наименьшими затратами. Такое желание может быть удовлетворено, так как совокупность потенциальных потребителей неоднородна, каждый из них имеет свои специфические потребности. Поэтому вполне вероятно, что на рынке будут представлены покупатели, которые в большей степени, чем остальные, имеют потребность в приобретении продукта именно данного производителя. Одновременно, во всей совокупности покупателей могут быть найдены некоторые группы, у которых наблюдаются схожие особенности и потребности по отношению к продукту данной фирмы. Стремясь удержать существующих покупателей и приобрести новых, производитель старается найти способы поиска групп своих потенциальных покупателей. Каждая из этих проблем имеет свою специфику .