Моделирование процесса диверсификации ассортимента продукции в управлении продажами торгового предприятия малого бизнеса

• Автор: Попов, Иван Андреевич
• Шифр специальности: 08.00.13
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2007
• Место защиты: Самара
• Количество страниц: 141 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ИССЛЕДОВАНИЕ ТЕОРЕТИЧЕСКИХ ОСНОВ ПРОЦЕССА ДИВЕРСИФИКАЦИИ АССОРТИМЕНТА ПРОДУКЦИИ В УПРАВЛЕНИИ ПРОДАЖАМИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ МАЛОГО БИЗНЕСА.
1.1. Система управления продажами торгового предприятия малого бизнеса и ее взаимосвязь с комплексом маркетинга
1.2. Исследование особенностей процесса диверсификации товарного ассортимента в управлении продажами.
1.3. Использование математических методов в моделировании процесса диверсификации ассортимента продукции.

Выводы по главе 1

ГЛАВА 2. МОДЕЛИРОВАНИЕ ПРОЦЕССА ДИВЕРСИФИКАЦИИ АССОРТИМЕНТА ПРОДУКЦИИ В УПРАВЛЕНИИ ПРОДАЖАМИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ МАЛОГО БИЗНЕСА.

2.1. Подход к моделированию процесса диверсификации ассортимента продукции.

2.2. Моделирование сферы потребления на базе алгоритма поиска ассоциативных правил

2.3. Модель динамического прогнозирования объема продаж

Выводы по главе 2
ГЛАВА 3. РЕАЛИЗАЦИЯ МОДЕЛЕЙ ПРОЦЕССА ДИВЕРСИФИКАЦИИ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА В УПРАВЛЕНИИ ПРОДАЖАМИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ МАЛОГО БИЗНЕСА
3.1. Инструментальная поддержка процесса диверсификации ассортимента продукции.
3.2. Технология моделирования процесса диверсификации товарного ассортимента торгового предприятия малого бизнеса
Выводы по главе 3.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность


Предложенные модели и алгоритмы апробированы в реальных экономических условиях, внедрены на ООО Кровля г. Самара. Среднегодовой экономический эффект, рассчитанный на основе данных предприятия и полученный за счет введения нового товарного направления и улучшения оборота продукции в несезонные месяцы, на период с по годы составляет ,8 млн. Результаты, полученные в ходе исследования, могут быть использованы для моделирования процесса диверсификации ассортимента такими торговыми предприятиями малого бизнеса, как ООО Полиметаллическая кровля, ООО Центр современной кровли, ООО ТСК Радуга. Основные положения диссертации докладывались автором на XVII Международной научнопрактической конференции Математические методы и информационные технологии в экономике, социологии и образовании Пенза г. Коммуникационные стратегии информационного общества С. Петербург , Всероссийской научнотехнической конференции СГЭУ Самара, . Предложения, содержащиеся в работе, приняты к реализации торговыми предприятиями малого бизнеса, работающими в сфере продаж кровельных материалов, что подтверждено соответствующими справками. Проблемы, решаемые в рамках диссертационного исследования, в первую очередь, представляют интерес для практиков управления. В то же время, отдельные положения могут быть использованы для дальнейших теоретических исследований. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы. Основное содержание изложено на 1 странице текста включая рисунки, рисунках, таблицах. Список литературы включает 1 наименований. Глава 1 посвящена исследованию научной проблемы моделирования процесса диверсификации ассортимента продукции в управлении продажами торгового предприятия малого бизнеса. Обосновывается выбор математического аппарата, применяемого в процессе моделирования. Дается качественная оценка состояния дел в сфере управления продажами, анализируются тенденции, характерные для функционирования торгового предприятия малого бизнеса в условиях изменяющейся среды. Формулируются стратегические цели торгового предприятия малого бизнеса в сфере продаж, проблемы, которые решаются при их достижении. В главе 2 производится анализ конкурентной среды на основе метода парных сравнений, разрабатывается модель сферы потребления с помощью алгоритма нахождения ассоциативных правил. Приводится анализ факторов, влияющих на современное состояние торгового предприятия малого бизнеса и определяющих прогноз его развития в будущем. Выводы, полученные на основе анализа рыночного потенциала торговой организации, позволяют принять управленческого решения о расширении сферы деятельности за счет введения нового товарного направления. Анализ матрицы рисков подтверждает оптимальность принятого решения. С учетом ввода новой товарной группы производится прогноз объема продаж по месяцам ООО Кровля на период до года включительно. В рамках модели сценарного развития рассчитываются значения объема продаж во взаимосвязи с долей рынка при оптимистичном, реалистичном и пессимистичном вариантах. В главе 3 приводится описание программного обеспечения, используемого для оптимизации бизнес процессов и поддержки принятия решений в управлении продажами. А также описывается обобщенная структурная модель процесса диверсификации товарного ассортимента торговой компании, обладающая свойствами технологичности и включающая, в частности, алгоритм составление бюджета продаж. В заключении приведены основные выводы и результаты, полученные в диссертационной работе. Глава 1. Согласно Федеральному закону О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации 1 под субъектами малого предпринимательства в розничной торговле понимаются коммерческие организации, в которых средняя численность работников за отчетный период не превышает человек. Согласно данным исследований, приведенным в журнале Торговля за рубежом , в настоящее время в России происходит процесс универсализации торговых предприятий малого бизнеса. Количество универсальных организаций в целом по стране увеличилось с 9 в г.