Применение математических методов при формировании ценовой политики компании

• Автор: Дмитриенко, Константин Юрьевич
• Шифр специальности: 08.00.13
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2009
• Место защиты: Новосибирск
• Количество страниц: 177 с.

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ТРИ УРОВНЯ УПРАВЛЕНИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕМ ОБЗОР ПРАКТИЧЕСКИХ, ТЕОРЕТИЧЕСКИХ И МАТЕМА ТИЧЕСКИХ МОДЕЛЕЙ

1.1. Основные подходы к ценообразованию

1.2. Вопросы ценообразования на отраслевом уровне анализа

1.3. Определение оптимальной конкурентной ценовой позиции

фирмы на рынке

1.4. Методы управления ценообразованием на уровне транзакции

ГЛАВА 2. ВОПРОСЫ МАТЕМАТИЧЕСКОГО МОДЕЛИРОВАНИЯ ОПТИМАЛЬНОЙ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ КОМПАНИИ.
2.1. Структура совокупности модифицированных моделей по управлению системой ценообразования

2.2. Модель одновременной вертикальной и горизонтальной дифференциации товара

2.3. Модель вертикальной дифференциации случай трех фирм
2.4. Механизм сезонного дисконтного ценообразования цели,
стимулы, факторы.
2.5. Модель дисконтного ценообразования при условии неполноты информации скидки, зависящие от размера заказа.
ГЛАВА 3. ФОРМИРОВАНИЕ ОПТИМАЛЬНОЙ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ ВОПРОСЫ ПРАКТИЧЕСКОГО МОДЕЛИРОВАНИЯ И ПРИМЕНЕНИЯ.1.
3.1. Методика определения оптимального уровня цен на этапе
анализа рынка.
3.2. Определение оитимапыюй дисконтной стратегии на этапе
анализа транзакции
3.3. Апробация модели дисконтного ценообразования при выработке ценовой политики ОАО Скрижать.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ


Под товар с заданными покупателем характеристиками разрабатывается технология производства, калькулируется себестоимость. Фирма проводит анализ способна ли она произвести необходимый товар и обеспечить себе приемлемый уровень прибыли, каково соотношение ценностьзатраты, достаточно ли количество привлеченных покупателей для достижения необходимого эффекта масштаба Характерным примером использования данного подхода в ценообразовании служит опыт известной мебельной фирмы КЕА. Маркетологи компании на первом этапе определяют цену товара, его рыночную нишу и ставят перед технологами задачу производства этого товара с затратами, достаточными для получения прибыли. Выбор цены влияет на используемые материалы, технологии. Подобная практика ведения бизнеса также часто называется таргет костинг. Дальнейший обзор литературы, посвященной вопросам ценообразования, а также авторские результаты исследования произведены через призму ценностного подхода. В рамках модели 4Сэ покупатели, конкуренты, издержки, мощности мы сосредоточим свое внимание на двух первых аспектах покупатели и конкуренты, так как именно эти параметры являются определяющими для формирования цены в рамках ценностного подхода. Вопросы издержек являются второстепенными, производными. Вслед за консультантами консалтинговой компании МсКлпБеу Со мы будем придерживаться стратегии трехуровнего анализа ценообразования отраслевой уровень анализа, анализ конкурентной позиции компании на рынке и анализ на транзакционном уровне . Вопрос ценообразования является фундаментальным для деятельности фирмы, но на практике трудность решения данного вопроса возникает уже на стадии формулирования проблемы и определения той сферы, в которой необходимо искать оптимальное решение. Возникает проблема интеграции и оптимизации всех необходимых аспектов ценообразования. Консультанты МсКлпБеу Со предлагают комплексный системный подход. Обладание ценовым конкурентным преимуществом подразумевает оптимальное поведение компании на всех трех уровнях. Ыа отраслевом уровне речь идет о понимании менеджментом компании отраслевых изменений, трендов. На втором правильное позиционирование компании на рынке относительно конкурентов. , ii, , iii. Грамотный менеджмен т на этих трех уровнях является залогом успешной ценовой политики. Успешные действия фирмы на каждом из них позволят компании обрести конкурентное ценовое преимущество в целом. В дальнейшем обзоре литературы мы рассмотрим основные практические и математические модели, которые могут быть применены на каждом уровне анализа. Под практическими моделями мы подразумеваем модели, рассматриваемые в теории менеджмента. Как правило, они направлены на получение практических результатов, сформулированы графически, словесно, не обременены сложными математическими вычислениями. Под классом математических моделей мы будем понимать модели, затрагивающие вопросы ценообразования фирмы, которые излагаются в рамках теории отраслевых рынков, микроэкономики. Такие модели теоретизированы, для их формулировки и решения используется сложный математический аппарат. Первым уровнем ценового менеджмента является общий анализ уровня цен в отрасли. Прежде всего, акцент делается на будущих изменения спроса, предложения, технологий, прогнозировании уровней цен в будущем, выработке эффективных решений в ответ на будущие изменения. Компания должна не только реагировать на задачи, который перед ней ставит рынок, но и быть проактивной то есть влиять на будущие изменения. Основой анализа служит теоретическая модель спроса и предложения и факторы, обсуждаемые в рамках данной модели. Правильный прогноз цены в будущем поможет компании не упустить возможность увеличения прибыли. Например, если ожидается, что в скором времени в силу ряда причин произойдет увеличение уровня цен в отрасли, то фирма должна избегать заключения долгосрочных контрактов на поставку продукции в противном случае упущенная выгода неизбежна. Эти стратегии определяют поведение фирмы.