Информационно-аналитическая система учета расходов на продвижение товаров

• Автор: Абрамова, Анастасия Сергеевна
• Шифр специальности: 08.00.12
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2012
• Место защиты: Новосибирск
• Количество страниц: 181 с.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УЧЕТА РАСХОДОВ НА ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ

1.1. Понятие расходов на продвижение товаров и содержание информационноаналитической системы их учета

1.2. Проблемы классификации расходов на продвижение товаров

1.3. Учетная политика как инструмент регулирования учета расходов

на продвижение товаров.

2. МЕТОДИКА У ЧЕТА РАСХОДОВ НА РОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ

2.1. Этапы формирования методики учета расходов на продвижение товаров.

2.2. Процедуры отражения операций, связанных с расходами на продвижение товаров, в учете компании.

2.2.1 Расходы на рекламу

2.2.2 Расходы на формирование общественного мнения
2.2.3 Расходы на стимулирование сбыта товара
2.2.4 Расходы на персональные продажи.
2.2.5. Расходы на логистику.
3. АНАЛИТИЧЕСКИЕ ПРОЦЕДУРЫ ОЦЕНКИ РАСХОДОВ НА ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ НА БАЗЕ СБАЛАНСИРОВАННОЙ СИСТЕМЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ.
3.1. Информационное обеспечение и сущность сбалансированной системы показателей.
3.2. Сбалансированная система показателей как инструмент анализа расходов на продвижение товаров
3.3. Интегрирование сбалансированной системы показателей в практическую деятельность компаний на основе создания отчетных форм.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ


Фирмы товаров широкого потребления, как правило, тратят средства в основном на рекламу и только потом на стимулирование сбыта, организацию личной продажи. Фирмы товаров промышленного назначения выделяют основную часть средств на организацию личной продажи и только потом ассигнуют оставшиеся средства на стимулирование сбыта и рекламу. В целом личная продажа гораздо активнее применяется в торговле дорогими товарами и товарами повышенного риска, а также на рынках с небольшим количеством крупных продавцов. Наиболее рациональным является сочетание методов продвижения товаров в зависимости от типа товара и рынка. В исследовании Пешковой Е. П., выявлено, что при сочетании личной продажи, с рекламой сбыт вырос на по сравнению с периодом, когда отсутствовала реклама. В результате общие издержки на стимулирование по отношению к сумме продаж снизились на . Хорошо обученные торговые представители, предлагающие товары широкого потребления, могут привлечь к работе с маркой гораздо больше дилеров, могут убедить их выделить больше площадей для выкладки товара и побудить к сотрудничеству при проведении специальных мероприятий по стимулированию , с. Использование средств продвижения товара зависит от степени осведомленности покупателя. На первом этапе основную роль играют реклама и расходы на стимулирование сбыта. На знания потребителя в первую очередь влияет уровень его образования, а рекламе и личной продаже отводится вспомогательная роль. На потребительскую убежденность в первую очередь оказывают влияние техника личной продажи и в меньшей степени реклама. И, наконец, завершение сделки является главным образом функцией личной продажи. Совершенно очевидно, что личная продажа с присущей ей высокой стоимостью должна сосредоточивать свои усилия на заключительных этапах процесса покупки, через который проходит потребитель. Продуктивность используемых методов продвижения бывает разной в зависимости от этапа жизненного цикла товара. В отношении жизненного цикла продукции товара, работы, услуги выделяют стадии вывода на рынок, увеличения спроса, зрелости, завершения жизненного цикла. Стадия вывода на рынок характеризуется ростом величины расходов на рекламу в различные ее проявления СМИ, Интернет, наружная. На данном этапе все расходы связаны исключительно с продвижением конкретного вида продукции товара, работы, услуги. Правилами бухгалтерского учета не предусмотрено прямого отнесения расходов на продвижение к полной себестоимости продукции, которая на момент осуществления этих расходов еще не выпущена либо реализована одновременно с другими видами продукции. В результате расходы на продвижение включаются в полную себестоимость реализованных видов продукции, на часть из которых фактически не были использованы средства на продвижение. Это искажает информацию, необходимую для анализа эффективности расходов на продвижение и принятия управленческих решений о расширении или уменьшении бюджета расходов на продвижение предприятия. Но величину такого искажения определить достаточно сложно, так как многое зависит от степени разработанности аналитического учета в компании. Величина данных искажений будет различной в зависимости от объемов затраченных ресурсов компании, доли данных расходов в себестоимости, в зависимости от того, какая часть средств была потрачена и отнесена на расходы в текущем периоде на продвижение продукции, изготовленной и реализованной в последующие периоды. Учитывая тот факт, что доля данных расходов растет, компаниям необходимо позаботиться о возможных вариантах корректировки аналитического учета во избежание получения некорректной информации, не отвечающей требованиям объективности, полезности и оперативности. Стадия увеличения спроса характеризуется проведением различного рода рекламных мероприятий, направленных на поддержание интереса к продукции товарам, работам, услугам предприятия в целом. И если даты возникновения таких расходов могут разниться, то их списание должно производиться только в день проведения рекламного мероприятия.