Формирование каналов распределения продукции производственно-технического назначения в условиях реформируемой экономики

• Автор: Тяпухин, Алексей Петрович
• Шифр специальности: 08.00.06
• Научная степень: Докторская
• Год защиты: 1999
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 320 с. : ил.

Содержание
Введение

1. Проблемы распределения продукции в условиях реформируемой экономики

1.1. Роль логистики на современном этапе развития экономических отношений

1.2. Взаимосвязь маркетинга и логистики в условиях реформируемой экономики.

1.3.Тенденции формирования концепций управления предприятиями в России.

1.4. Оценка функционирования каналов распределения з современных условиях

1.5. Макроэкономические аспекты распределения продукции

.б.Оснсвные проблемы формирования каналов распределения

2. Теоретические и методологические предпосылки формирования каналов распределения

2.1. Структура затрат на товародвижение и обоснование показателей эффективности управления каналами распределения
2.2. Анализ закономерностей формирования концепций управления российскими предприятиями
2.3. Обоснование необходимости оценки влияния на потребителей продукции производственнотехнического назначения
2.4. Процесс формирования каналов распределения
3. Выявление размеров зон потенциального сбыта продукции
3.1. Определение размеров зон потенциального сбыта в зависимости от типа продукции
3.1.1 .Сырье, полуфабрикаты и детали
3.1.2.Стационарное и вспомогательное оборудование 6 ЗЛ.З.Однофункциональное стационарное и вспомогательное
оборудование
3.2.Определение размеров зон потенциального сбыта продукции в условиях международной торговли
3.3.Процесс формирования зон потенциального сбыта продукции
3.4.Специфика ценовой политики в условиях формирования каналов распределения
Щ 4. Формирование каналов распределения в логистике
4.1 .Определение количествам мест расположения торговых посредников
4.1.1 .Определение количества торговых посредников
4.1.2.Выявление мест расположения торговых посредников
4.1.3. Определение торговых скидок посредникам
4.2. Выявление зон потенциального сбыта продукции в условиях
ф диверсификации производства
4.3. Выбор места расположения филиала промышленного предприятия
4.4. Выбор организацийсубъектов каналов распределения
4.5. Влияние географической концентрации конкурентов на эффективность распределения продукции
4.6. Организация сервисного обслуживания
ф 4.7. Способы уточнения результатов математического моделирования каналов распределения
5. Модели адаптации каналов распределения логистической системы к внешней среде
5.1. Предварительная оценка дополнительного объема продаж
5.2. Влияние качества продукции на размеры зоны потенциаль
ного сбыта
5.3. Влияние времени обслуживания потребителей на размеры зоны потенциального сбыта
5 .4. Анализ безубыточности продаж в условиях распределения продукции
5.5. Минимизация транспортных расходов в условиях веерной доставки продукции
5.6. Контроль деятельности каналов распределения
Заключение
Список литературы


Автор работы Смехов относит маркетинг к функциям макрологистической системы, осуществляющей свою деятельность в народнохозяйственных масштабах, а также формирует концепцию логистики маркетинга, подразумевая под ней прогнозирование, основанное на достижении высокого уровня надежности управления процессами частоты доставки. Авторы работы , давая определение распределительной логистики, указывает на то, что она охватывает всю цепь системы распределения маркетинг, транспортировку, складирование и др. При этом в работе имеется ссылка на то, что включение маркетинга в распределительную логистику в качестве ее органичной составляющей может послужить одним из наиболее эффективных путей совершенствования сбытовой деятельности. Авторы, опираясь на точку зрения логистического подхода, как первоосновы, советуют различать, вопервых, концепцию маркетинга как общую философию бизнеса, пронизывающую коммерческую организацию деятельности всех служб прежде всего сбытовых, и, вовторых, концепцию маркетинга как функциональную деятельность специализированной службы по изучению рынка сбыта выпускаемой продукции, выработке политики цен и составлению прейскурантов, организации рекламы и т. Кроме того, делается вывод о том, чуткое реагирование на малейшее изменение конъюнктуры рынка стало жизненной необходимостью и оно возможно лишь в случае эффективного функционирования информационного потока и всей информационной логистики в целом. А.М. Гаджинский отмечает существенную взаимосвязь логистики и маркетинга. Анализ окружающей среды и рыночные исследования. Анатиз потребителей. Планирование товара, определение ассортиментной специализации производства. Дополнительно А. Сегментация рынка. Определение перечня наиболее значимых для потребителей услуг. Ранжирование услуг, входящих в составленный перечень. Определение стандартов услуг в разрезе отдельных сегментов рынка. Оценка оказываемых услуг, установление взаимосвязи между уровнем сервиса и стоимостью оказываемых услуг, определение уровня сервиса, необходимого для обеспечения конкурентоспособности компании. Установление обратной связи с покупателями для обеспечения соответствия услуг потребностям покупателей. Нетрудно заметить, что практически каждый пункт приведенной выше последовательности является объектом исследования маркетинговых служб предприятия. Это подтверждается выводом, сделанным в работе 9 . Д.Д. Костоглодов и Л. Новиков и С. А. Уваров 1, отмечая общность маркетинга и логистики, устанавливают взаимосвязь их функций рис. Рис. К сожалению, нам не удалось выявить мнение по затронутой проблеме исследователей маркетологов. Повидимому, здесь изначально срабатывает заданность представителей маркетинга на исследование комплекса потребностей клиентов, в котором ценовые параметры, как правило, второстепенны. Данная точка зрения справедлива при насыщенном рынке, который не характерен для российских условий. По нашему мнению, назрела острая необходимость введения четкого определения понятия маркетинг применительно к российскому рынку. Разброс имеющихся терминов более приводит не только к отрыву теоретических разработок от практических потребностей, но в ряде случаев способствует недооценке ряда крупных проблем комплексного внедрения рыночных инструментов в отечественную практику. Как будет показано далее, решить проблему оптимального формирования каналов распределения продукции производственнотехнического назначения оставаясь на позиции только одной научной дисциплины маркетинга или логистики практически невозможно. Исходя из этого весьма сложно решить проблему превалирования одной дисциплины над другой. Во многом она зависит от степени развитости рыночных отношений. По нашему мнению в настоящее время главенствующая роль в продвижении стандартизованной продукции на рынок принадлежит логистике. По мере развития рыночных отношений приоритетное развитие получит маркетинг как целостная концепция управления российскими предприятиями. Однако его эффективность будет обеспечиваться только в органическом единстве с логистикой.