Прогнозирование сбыта промышленной продукции в условиях рынка

• Автор: Горячев, Роман Александрович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 1997
• Место защиты: Нижний Новгород
• Количество страниц: 199 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ СБЫТА

1.1. Необходимость прогнозирования сбыта

1.2. Методы прогнозирования сбыта ГЛАВА 2. ИССЛЕДОВАНИЕ СУЩЕСТВУЮЩЕЙ ПРАКТИКИ

ПРОГНОЗИРОВАНИЯ СБЫТА

2.1. Анализ тенденций производства и сбыта некоторых видов промышленных товаров

2.2. Современное состояние прогнозирования сбыта на промышленных предприятиях

ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ СБЫТА

3.1. Совершенствование организации и методов прогнозирования сбыта

3.2. Методика долгосрочного прогнозирования сбыта

3.3. Методика краткосрочного прогнозирования сбыта
3.4. Методика прогнозирования объемов продаж новых товаров
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ЛИТЕРАТУРА


Насколько возможно продлить период упреждения, настолько прогнозы могут дать полезную информацию о различиях в ожидаемых результатах, привязанных к настоящему моменту выбора вида деятельности, и способствовать принятию наиболее оптимального решения и уменьшению неопределенности. Исследователь сбыта должен оценить влияние этих внешних событий на количество продаваемой продукции, их будущее значение и вероятность их возникновения. А также он должен определить, как влияют на продажи действия самого предприятия. Очень важно здесь иметь надежные данные в исторической ретроспективе по предприятию и по внешней среде. Логический подход в разрешении производственных проблем аналогичен научному подходу в исследовании. На рис. Прогнозирование в общем, и прогноз сбыта в частности, входят в пунты 4 и 5 этого логического подхода в принятии управленческого решения. Изображением шагов 4 и 5 процесса принятия решения в виде дерева возможных будущих состояний предприятия можно ярче показать роль прогнозирования прил. Решения на предприятии принимаются на основе полученной входной информации о существующем состоянии внешней экономической среды, о состоянии предприятия, его целях и планах овал система принятия решений на предприятии прил. Менеджеры, принимающие решение, могут создать дерево возможных альтернативных цен на изделие и, чтобы выбрать лучший вариант, им необходимо оценить возможный результат каждого решения и его отдачу в сроки, обозначенные целями предприятия. Постановка проблемы 2. Постановка цели 3. Поиски альтернатив разрешения проблемы 4. Последствия прошлых альтернативных решенийсбор и анализ информации 5. Оценка альтернативных решений с позиции целей 6. Решение 7. Выполнение Недостаточные знаниякакое предположение верно Должны быть получены новые знания Альтернативные гипотезы Предыдущее приложение гипотез Проверка гипотез Принятие или отклонение гипотезы Обмен информацией об открытиях Недостаточное представлениекакое действие является лучшим Рис. Прогноз сбыта должен находиться на этапе выработки таких оценок. Вначале специалисту необходимо сделать прогнозы возможных будущих состояний внешней средыв прил. Затем необходимо предсказать уровни продаж, которые будут результатом всех возможных комбинаций цены и совокупного общественного продукта, вероятности возникновения каждого события. На практике, необходимы прогнозы всех внешних переменных. Получив эту информацию. Только так можно осуществить логический выбор среди альтернативных решений по цене. Насколько точно прогнозы могут определить результаты действий и их вероятности, настолько это дает возможность менеджерам наиболее осознанно и оптимально принимать решения и составлять план их выполнения. Конечно, прогнозирование сбыта не создает целой картины. Финальная калькуляция включает более, чем одни оценки продаж. Прогнозы производственных возможностей, цен на материалы и их наличия, издержек и т. Тем не менее, прогнозы продаж это основной строительный камень в планировании многих видов деятельности предприятия и составлении бюджета. Сильное влияние внешних событий на продажи делает прогнозирование их особенно важным в плане снижения неопределенности. Плановый характер прогноза прогноз должен быть своевременным и служить целям управления. Изобразим входную информацию, необходимую для прогнозирования сбыта и отношение прогнозов продаж с составляющими процесса планирования рис. В верхней половине схемы субъекты и группы, а также связанная с ними деятельность очерчивают блок внешних факторов. Нижняя половина схемы очерчивает компоненты и действия самого предприятия. Сгруппированные виды деятельости этих этапов отмечены на рис. Состояние национальной экономики доходы, нужды и предпочтения потребителей отраслевые цены, стимулирование, особенности продукции это факторы, определяющие общеотраслевой объем продаж. Внутри отрасли продукция предприятия. Прогноз сбыта для предприятия определяется комбинацией продаж в отрасли и продажами в его рыночном сегменте. ВМ0ЖН. Цели предприятия прибыль. Рис.