Методика определения спроса сельских товаропроизводителей на технику и технологии в условиях многоукладной экономики

• Автор: Крылов, Дмитрий Николаевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 1998
• Место защиты: Санкт-Петербург, Пушкин
• Количество страниц: 180 с.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ СПРОСА И ТРЕБОВАНИЙ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНЫХ ОТНОШЕНИЙ

1.1. Методические подходы и принципы определения спроса

1.2. Роль технологий и техники в формировании спроса сельских товаропроизводителей на средства механизации
1.3. Влияние каналов поступления сельскохозяйственной техники в хозяйства на уровень спроса на нее
2. ОЦЕНКА ТЕНДЕНЦИЙ РАЗВИТИЯ СПРОСА И ТРЕБОВАНИЙ СЕЛЬКИХ ТОВАРОПРОИЗВОДИ1ЪЛЕЙ К ТЕХНИЧЕКИМ СРЕДСТВАМ В УСЛОВИЯХ СЕВЕРОЗАПАДН О ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЙОНА

2.1. Специфика экономических условий ведения сельскохозяйственного

производства в регионе

2.2. Сегментация сельскохозяйственных предприятий и фермерских хозяйств

3. МЕТОДИКА ОПРЕДЕЛЕНИЯ СПРОСА И ТРЕБОВАНИЙ СЕЛЬСКИХ ТОВАРОПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ К ТЕХНОЛОГИЯМ И ТЕХНИЧЕСКИМ СРЕДСТВАМ ДЛЯ РОИЗВОДСТВА КОРМОВ
3.1. Методические основы применения экспертной оценки технологий и спроса на технику
3.2. Анализ результатов экспертной оценки
3.3. Оценка спроса сельских товаропроизводителей на технические сред
ства для кормопроизводства
ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ


В данном случае речь идет не о проявлении отрицательного или положительного мнения по отношению к предложению, а о полном безразличии или не заинтересованности потребителей. Отсутствие спроса это состояние, при котором все или важнейшие сегменты потенциального рынка не проявляют интереса к конкретному предложению. Спрос может отсутствовать в трех случаях. Первый это когда известные товары воспринимаются как потерявшие всякую ценность. Второй случай когда товары воспринимаются как имеющие ценность, но не на данном рынке. Третий случай когда на новые товары, появляющиеся на рынке, отсутствует спрос, поз ому что рынок не подготовлен к их появлению. Стимулирование спроса в подобных ситуациях задача стимулирующего маркетинга. Она может решаться по трем направлениям. Первое из них состоит в том, чтобы привязать товар или услугу к какойлибо из потребностей. Второе направление это изменение объективных условий с таким расчетом, чтобы придать данному товару потребительскую ценность. Распространение информации о товаре или самого товара в надежде, что отсутствие спроса вызвано отсутствием на рынке данного товара определяет третье направление. Ситуация, при которой все или большинство важнейших сегментов потенциального рынка отвергают данный товар или услугу, характеризуется как негативный спрос. Негативный спрос нередкое явление на рынке, которое распространяется на многие товары и услуги. Задачей управления маркетингом при негативном спросе, особенно при наличии благоприятных условий для предложения товаров, является разработка такого плана, который будет способствовать зарождению спроса на соответствующие товары, а в перспективе развитию его до уровня, соразмерного предложению товаров. Маркетинг, решающий такую задачу, называется конверсионным маркетингом. Для всех видов товаров и любого периода времени характерны ситуации снижения спроса Когда спрос на данный товар или услугу ниже уровня предшествующего периода, то при отсутствии мер, направленных на переориентацию рынка или изменение предложения, он может в будущем еще больше снизиться. Снижающийся спрос нуждается в оживлении. Это задача так называемого ремаркетинга, цель которого состоит в создании нового жизненного цикла исчезающего с рынка товара или услуги. Ремаркетинг эго поиск новых возможностей маркетинга для согласования предложения товаров с их потенциальными рынками. Проблемой регулирования колеблющегося спроса занимается синхромаркетинг. Для изменения структуры спроса могут быть предприняты различные действия. В одних случаях уровень спроса можег быть изменен путем переключения побудительных мотивов или в результате рекламнопропагандистской деятельности, в других случаях изменить уровень спроса удается лишь в результате многолетней деятельности, направленной на изменение привычек людей. Наиболее желательная сигуадия это наличие полного спроса. Полный спрос имеет место тогда, когда уровень и структура спроса на товары и услуги полностью соответствуют уровню и структуре предложения. На уровень спроса воздействуют несколько факторов изменение потребностей, появление на рынке аналогичных товаров и услуг других фирм. При наличии полного спроса задачей специалиста по маркетингу является применение поддерживающего маркетинга дня сохранения достаточного уровня спроса, а также постоянного внимания к тем факторам, которые могут изменить уровень спроса. При этом необходимо решить ряд тактических задач, связанных с проведением правильной политики цен, поддержанием необходимого объема продажи, стимулированием в нужном направлении сбытовой деятельности, осуществлением контроля за издержками т. Иногда спрос на товар или услугу значительно превышает предложение. Чрезмерный спрос это состояние, при котором спрос превышает уровень производственных возможностей, товарные ресурсы. Чрезмерный спрос можег быть также связан с постоянной высокой популярностью некоторых товаров или услуг. Задачу уменьшения чрезмерного спроса решают с помощью демаркетинга различными путями повышают цену на товар или услугу, прекращают стимулировать продажу и т.