Стратегия сбыта в маркетинговой деятельности реформируемых предприятий

• Автор: Богатов, Дмитрий Юрьевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 1999
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 178 с.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ

Глава 1. Маркетинговая стратегия производственносбытовой деятельности предприятий

1.1. Современная теория маркетинга и ее реализация в управлении, планировании организации производства и сбыта

1.2. Развитие реформируемых предприятий и их производственносбытовая деятельность.

Глава П. Стратегические факторы планирования и

стимулирования производства и сбыта продукции на основе исследовния рыночной конъюнктуры.

2.1. Рыночные и государственные механизмы обеспечения конкурентной способности и

сбыта продукции.

2.2. Комплексная маркетинговая и сбытовая деятельность фирмы в условиях взаимодействия различных форм собственности.

2.3. Повышение эффективности производственносбытовой деятельности предприятия.

Глава Ш. Перспективы развития маркетинга и сбыта на российских предприятиях с учетом мирового хозяйственного опыта
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ


В тоже время стратегическая цель состоит в том, чтобы с учетом собственных особенностей и мирохозяйственных тенденций быть готовыми к входу в новый век с базой отечественных технологий и ориентаций маркетинга, сбыта конкурентоспособной продукции и технологий на мировых и межгосударственных, в том числе СНГ, рынках. В маркетинговой теории и практике особую значимость за последние годы приобретают изменения социального поведения хозяйствующих субъектов и участников производства и сбыта продукции. Этот фактор надо учитывать в маркетинговых исследованиях, особенно перспективных, учитывая, что в современном производстве на долю фирм, акционерных обществ и корпораций, приходятся значительные социальные затраты, как и на уровне необходимых расходов государства на эти цели, а для России эта доля с учетом больших долгов должна быть еще значительнее. За последнее время активно применяются в рыночных отношениях понятия инвестиционное предпринимательство, предпринимательская экономика, финансовое предпринимательство. Значит надо учитывать, что объектом производственного предпринимательства и, следовательно, маркетинга является не только собственно производство товаров, но и новейшие технологии, знания, инновации, интеллектуальная и информационная составляющие, производственные и рыночные инфраструктуры, без которых в принципе нельзя построить стабильную систему производства и сбыта продукции. Видимо, речь надо вести о разработке модели, синтезирующей в социальноэкономическую целостность экономики предпринимательства производственного, инвестиционного, инновационного и др. Все эти процессы завершаются конечным продуктом, его реализацией сбытом. Для того, чтобы при этом была достигнута поставленная социальноэкономическая цель, а кругооборот капитала дал свой прирост Д, в том числе и для нового воспроизводственного цикла, маркетинговая структура фирмы предприятия должна обеспечить стратегическое и текущее видение всех аспектов и этапов процесса в целом. С нашей точки зрения, такое определение наиболее полно отражает современные тенденции развития сбытовой политики и ее стратегии как конечного результата деятельности, так как оно позволяет избежать некоторых подходов, устаревших в настоящее время. Один из таких подходов, имевший под собой основу в виде конкуренции потребителей за немногие товары производителей, был распространен в прошлом веке. Предприятию в условиях такой конкуренции не приходилось затрачивать значительных усилий в поисках рынка сбыта. Основной задачей было производство товара услуг, пользующихся практически неограниченным сбытом. Гипертрофированным видом подобной сбытовой политики, отягченным подавлением рыночных отношений со стороны государства, является сбытовая политика фирм, функционирующих в условиях жестко централизованных систем или систем командного типа. В этом варианте сбытовая политика направлена на расталкивание произведенного товара любой ценой, без учета реальных потребностей населения. В результате значительная масса товара не доходила до конечного потребителя, в лучшем случае уничтожалась без всякой огласки. При таком подходе сбыт становится самодовлеющей функцией, которая как бы находится в отрыве от самого производственного процесса. Блоксхема сбытовой политики фирмы при сбытовом подходе отражает структуру производственного процесса Схема 1. Как видно из Схемы 1, при сбытовом подходе, производство не нацелено на удовлетворение потребностей населения. Потребности в этом случае или удовлетворяются частично, или не удовлетворяются вовсе, о чем свидетельствует пунктирная линия проведенная от элемента Сбыт к элементу Потребитель. При таком подходе отсутствует обратная связь, что в свою очередь свидетельствует о нежизнеспособности, негибкости, косности системы. В результате подобная сбытовая политика зачастую приводит к следующим негативным явлениям, которые, на первый взгляд, носят противоречивый характер появлению дефицита качественных товаров при наличии больших запасов нереализованных товаров низкого качества к полному отсутствию товаров пользующихся спросом наличию значительного количества товаров, не имеющих спроса и осевших на складе перепроизводству определенных товаров в одном месте и их отсутствию в другом. Все это порождает спекулятивный и теневой сектора экономики.