Маркетинговые стратегии торговой фирмы

• Автор: Добрянский, Антон Николаевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 1999
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 150 с. : ил.

Введение

Глава 1. Маркетинговая концепция функционирования торговой фирмы

1.1. Генезис маркетинговых функций в торговой среде

1.2. Маркетинговая среда торговой фирмы

1.3. Маркетинговая ориентация и приоритеты деятельности торговой

фирмы.

Глава 2. Анализ маркетингового потенциала торговой фирмы

2.1.Системный анализ функционирования торговой фирмы.

2.2.Анализ конкурентов и покупателей.

2.3.Анализ и оценка конкурентных преимуществ.

Глава 3. Обоснование и обеспечение стратегического маркетингового развития торговой фирмы
3.1.Методические основы стратегического маркетингового развития торговой фирмы
3.2.Формирование портфеля маркетинговых стратегий развития фирмы 3 3.3.Организационное обеспечение маркетингового стратегического развития фирмы
Заключение.
Библиографический список.
Приложения.
Введение


Однако со временем встал вопрос о достаточности и эффективности используемых торговлей методов для успешного функционирования на рынке. Исследования коммерческой деятельности через призму торговых функций было направлено на обеспечение активной торговой политики. Развитие коммерческих начал, систематизация методов и технологий коммерческой работы сыграло свою положительную роль в формировании новых рыночных отношений. Доминантой маркетинговой деятельности являлась коммерческая работа. С этой точки зрения правомерно рассматривать коммерческую работу как составную часть маркетинговой деятельности. Понятно, что маркетинг и коммерция торговля не тождественные понятия. Идеи маркетинга находили все более широкое распространение. Объектом маркетинговых усилий становились не только товары и услуги, но и взгляды, программы и т. Данное направление деятельности сформулировано Ф. Котлером как маркетинг для некоммерческих организаций. По мере продвижения к цивилизованному рынку, трансформации рынка производителя в рынок потребителя, удовлетворение потребностей из области декларативности самой хозяйственной практикой выдвигалось в экономическую необходимость. В концепции маркетинга особое значение приобретает ориентация на потребности покупателей, рынка. Производство без потребления бесцельно. В связи с этим необходимо дать некоторые пояснения относительно целей и средств хозяйственной деятельности фирм в системе маркетинга. Вряд ли стоит упоминать, что движущим мотивов хозяйствующего субъекта является не потребление как таковое, а получение прибыли. В рыночной экономике коммерческая организация должна получать прибыль, с тем, чтобы выжить и развиваться. Проблема состоит в том, как это сделать и причем наилучшим образом. Решение этой проблемы заложено в основных принципах и функциях маркетинга. Теория маркетинга рассматривает потребление как демократический процесс, при котором потребители имеют право и возможность выбора товаров и услуг путем голосования за них своими деньгами. В этих условиях успех может прийти только к той фирме, которая изучит характер покупательских потребностей и предложит товар, удовлетворяющий эти потребности возможно более полным образом. Иными словами, глубокое и всестороннее знание потребностей рынка является основой получения и возрастания прибыли. Предприниматели вынуждены считаться с суверенитетом потребителя в условиях свободного выбора товаров и услуг, иначе итоги голосования будут для них непредсказуемы. Удовлетворение рыночных потребностей является залогом финансового благополучия фирмы. Общность основных теоретических посылок и принципов маркетинга обнаруживает и их специфические отличия в различных сферах и областях деятельности, связанных с условиями производства, формирования спроса и стимулирования сбыта, реализации продукта. Основное предназначение, функции торговой отрасли, традиционно состоящие в доведении товаров до потребителей и их реализации, существенно видоизменились и обогатились. Маркетинговая ориентация торговой деятельности потребовала расширительного толкования ее функций, а также содержательной наполняемости соответствующих методов, приемов и процедур их реализации. Торговля, непосредственно граничащая с потребностями рынка, не может успешно функционировать, не адаптируя функции маркетинга. Генезис маркетинговых функций в торговой сфере весьма органичен и обусловлен самой природой торговой отрасли. По существу, речь идет о маркетинговых функциях или мероприятиях коммерческого характера. Другая область маркетинговых мероприятий направлена на потребителя и в меньшей степени была затронута в торговой отрасли. Действительно, с той или иной степенью успешности и глубины торговые предприятия занимались изучением спроса перемещением, хранением и выкладкой товаров формированием ассортимента стимулированием и продажей товаров. В какойто мере выполнение этих и других процедур явилось предтечей, послужило основой формирования современной концепции маркетинга. Перечень функций, входящих в комплекс маркетинга может быть многообразен, т.