Исследование организационно-экономических аспектов повышения эффективности внешнеэкономической деятельности : На примере предприятий машиностроения

• Автор: Суслова, Анна Игоревна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 1999
• Место защиты: Тула
• Количество страниц: 194 с.

Содержание
Введение.
Глава 1 Анализ внутренних и внешних условий внешнеэкономической деятельности предприятия

1.1 Анализ экспортного товара.

1.2 Анализ цен и методов ценообразования

1.3 Анализ методов определения эффективности экспортной

сделки

Глава 2 Разработка методических рекомендаций по организации

ВЭД на предприятии.

2.1 Анализ рынка экспортного товара

2.2 Обеспечение ценовой политики предприятия

2.3 Оценка эффективности экспортной сделки
Глава 3 Разработка структуры управления и расчет эффективности предлагаемых методических рекомендаций по организации ВЭД предприятия
3.1 Организация системы управления внешнеэкономической
деятельностью предприятия
3.2 Апробация разработанных методических рекомендаций по
организации ВЭД на АО Холодильная техника
3.3 Оценка эффективности экспортных контрактов АК Тула
машзавод
Заключение
Библиографический список
Приложение А
Приложение В.
ПриложсниеС.
Введение
Актуальность


Способы сегментации могут быть самыми различными. Показатели, по которым подразделяют рынки, зависят от характеристик товара, покупателей и множества иных факторов. Среди этих факторов существенное значение имеет степень конкуренции, характер таможенного регулирования либеральный или жесткий, соответствие экспортируемою товара действующим в данной стране стандартам и нормам, уровень реализационных цен и ряд других показателей. Выход на внешний рынок всегда есть вступление в конкурентную борьбу. В условиях высокой насыщенности и даже перенасыщенности мировых товарных рынков, превышения на них предложения над спросом, каждый товар и стоящий за ним товаропроизводитель вынужден вести жесткую борьбу за предпочтение потребителя. Множество товаров одновременно предлагают одинаковые или различные способы удовлетворения одной и той же потребности покупателя на равных или незначительно варьирующих ценовых условиях. В этой ситуации предпочтение потребителя отдается наиболее конкурентоспособному товару, который на единицу своей стоимости цены удовлетворяет больше потребностей и на более высоком уровне, чем товары конкурентов. Исследования поведения покупателей показывают, что для них в процессе сравнения и отбора выигрывает тот товар, у которого отношение полезного эффекта Р к затратам на его приобретение и использование С максимально по сравнению с другими аналогичными товарами , с. К тах 1. В связи с тем, что необходимо определить, соответствует ли наш потенциальный экспортный товар условию 1. На этом этапе ни один из параметров не выделяется в качестве основного, определяющего исход конкурентной борьбы, так как покупатель из двух однородных товаров всегда выбирает тот, который дешевле, а из двух товаров с одинаковыми ценами тот, чьи потребительные свойства выше. Удешевление товаров часто протекает благодаря тем возможностям снижения издержек производства, которые дает научнотехническая революция НТР. Поэтому, если цену можно поддерживать постоянной, а еще лучше повышать, продавец предпочитает улучшать потребительные свойства товара. К неценовым факторам конкурентоспособности наиболее часто относят , с. Очень большое значение для формирования потребительского спроса имеет товарный знак обозначения, которые зарегистрированы соответствующим ведомством и исключительное право владения которыми принадлежит предпринимателю. Наличие товарных знаков на изделии не только помогает потребителю в поисках нужного товара, но и обеспечивает защиту прав владельца знака. По оценке экспертов, цена анонимного товара без товарного знака, как правило, на ниже, чем аналогичного маркированного. Поэтому всех товаров поставляемых на мировой рынок, маркируется товарным знаком. Товарный знак оценивается в денежном выражении, включается в неосязаемые активы фирмы, является объектом куплипродажи и вкладывается в совместное дело как интеллектуальное достояние 4 с. По мнению О. Поэтому для анализа выбираются те, которые можно рассматривать в качестве ключевых факторов успеха на рынке , с. Многие из отмеченных факторов относятся к числу так называемых организационнокоммерческих, обеспечивающих быстрое продвижение товара от производителя к потребителю, а значит, ускоряющих процесс оборота капитала. Учел и оценка ключевых факторов заключается в выявлении по возможности в форме таблицы сильных и слабых сторон конкурентов, анализ которых позволит избежать неблагоприятных для предприятия форм конкуренции и максимально использовать свои преимущества. С аналогичных позиций должны быть оценены и собственные возможности экспортера. Основой производственносбытовой стратегии экспортера является использование своих сильных сторон и укрепление или сокрытие слабых. Выбирая целевые рынки для реализации своей продукции, предприятие должно отдавать себе отчет в том, что на выбранном рынке уже существует более или менее сложившаяся, устойчивая рыночная инфраезруктура. Для того чтобы найти свою рыночную нишу, экспортер должен детально изучить фирменную структуру рынка.