Управление рекламной деятельностью в образовании

• Автор: Гочачко, Сергей Евгеньевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2000
• Место защиты: Хабаровск
• Количество страниц: 204 с.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение
1. Маркетинговые исследования основа принятия эффективных решений в рекламе
1.1. Место рекламы в системе маркетинга
1.2. Основные направления маркетинговых исследований в рекламе
1.3. Методика проведения маркетинговых исследований в рекламе
1.4. Исследование проблемы определения экономической эффективности рекламной деятельности
2. Маркетинговые исследования в рекламе и анализ организации рекламной деятельности образовательного учреждения на примере высших учебных заведений Хабаровского края
2.1. Состояние рынка рекламных услуг Хабаровского края
2.2. Маркетинговые исследования в рекламе
2.3. Анализ организации рекламной деятельности
3. Организация маркетинговых исследований и совершенствование
рекламной деятельности высших учебных заведений
3.1. Предложения по организации маркетинговых исследований
в рекламе
3.2. Концепция рекламной деятельности образовательного 6 учреждения высшего профессионального образования
3.3. Совершенствование методики определения и расчет экономической эффективности рекламной деятельности
Заключение
Библиографический список использованной литературы
Приложения
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность


В соответствии с узким подходом под рекламой понимают только платное, однонаправленное, неличное обращение, осуществляемое через средства массовой информации и другие виды связи, агитирующие в пользу какого либо товара. В соответствии с широким подходом рекламой считается любое обращение производителя продавца или их представителей к потенциальному потребителю покупателю. По нашему мнению наиболее удачным является определение Американской маркетинговой ассоциации Реклама любая, платная форма неличного представления и продвижения товаров, идей или услуг от имени известного спонсора 7. Реклама, в современной концепции маркетинга смещается в самый его центр, что становится очевидным, если учесть, что мир стоит на пороге информационного общества, движущей и развивающей силой которого является информация, а основой инфраструктуры информационные системы. Любое за исключением самих рекламных акций мероприятие, реализованное в сфере маркетинга, по сути дела является внутрифирменным. Снижается цена изделия, меняются его характеристики и потребительные свойства, применяются новые формы технического обслуживания, совершенствуется система продаж и т. Резонанс в рыночной среде и результаты маркетинговых мероприятий появляются только после ее информирования об этих действиях, и эту функцию берет на себя реклама. Она оказалась единственной составляющей маркетинговой системы, активно воздействующей на рынок. Пока нет рекламы, нет реакции со стороны элементов рынка. При рекламном информировании они стимулируется. Идут сигналы от товаропроводящей сети, проявляются конкуренты, реагируют потребители, пресса, связанные с рыночной деятельностью организации исследовательские, регулирующие. Именно в этом процессе возникает столь важная для эффективного маркетинга обратная связь. Поэтому реклама становится действенным инструментом, с помощью которого фирмы получают возможность наиболее прибыльно реализовать свои маркетинговые мероприятия и сделать процесс товародвижения максимально управляемым. Хотя при принятии маркетинговых решений обычно учитываются потребности, а также состояние и динамика общественного спроса и рыночной конъюнктуры, реклама позволяет своевременно учесть внезапные изменения, как правило, крайне нестабильных рыночных условий и в должном направлении воздействовать на рынок и потребителей, добиваясь достижения поставленных целей. Она самым тесным образом связана практически с каждым этапом маркетинговой деятельности. Так, результаты маркетинговых исследований лежат в основе любой рекламной кампании. После выявления конкурентных свойств товара, необходимых для успешной реализации, реклама получает основные аргументы, формирующие рекламное обращение, делающие его максимально информативным, позволяющие сформулировать останавливающий внимание и убеждающий девиз слоган. Нередко в рекламе указывается цена товара, которая должна быть для покупателя привлекающим фактором. Планирование продаж связано со сбытовой деятельностью в определенных регионах и проведением в них рекламных мероприятий, ориентированных на фазы жизненного цикла товара на рынке и учитывающих их специфику. Реклама не только подготавливает рынок к появлению на нем нового товара, поддерживает его начальные продажи, их расширение и высокий уровень на пике, но и стимулирует дополнительные продажи даже при насыщении рынка и снижении спроса. В комплексе мероприятий по организации системы и самого процесса продаж обучении персонала, создании сети агентов и руководства ею, стимулировании сбыта и т. Согласованность первостепенное условие эффективности рекламы. Недостаточно создать сеть дилеров, в чем, кстати, также существенную роль играет реклама, направленная на потенциальных агентов по продаже. Нужно еще вооружить их необходимыми аргументами и рекламноинформационными материалами для привлечения покупателей, обеспечить согласованность различных по тактическим задачам и географии рекламных выступлений, например, осуществляемых в какомто городе в связи с экспонированием товара на проводимой в нем выставке или реализуемых в масштабах всей страны, когда используются центральные радио, телевидение, газеты.