Методология ценообразования в социально ориентированной маркетинговой системе

• Автор: Цацулин, Александр Николаевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Докторская
• Год защиты: 2001
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 506 с. : ил

Введение .
Глава первая. Теоретикометодологические аспекты соотношения маркетинговых и ценовых систем.

1.1. Теория экономической природы цены.

1.2. Маркетинг и социально ориентированная маркетинговая система

1.3. Теории потребительского спроса в маркетинговых исследованиях

. Роль цен в координации основных категорий товарных рынков

Глава вторая. Цены и товар как категории маркетинговой политики

и инструменты маркетинговой стратегии

2.1. Правовое поле политики цен в Российской Федерации .

2.2. Товар как категория маркетинговой политики.

2.3. Исследование товара в социально ориентированной маркетинговой системе.

2.4. Образование цен по стадиям жизненного цикла товара
2.5 Маркетинговые стратегии и продажные цены
2.6. Цены как инструмент маркетинговой стратегии .
Глава третья. Методологические основы образования
цен в социально ориентированной маркетинговой системе.
3.1. Концепции ценообразования в системе маркетинга.
3.2. Влияние политики предприятия в сфере обращения распределения на конечные цены
3.3. Анализ цен и потребительского поведения с позиций предельной полезности в социально ориентированной маркетинговой системе
3.4. Ценовая эластичность как элемент информационной базы социально ориентированных маркетинговых исследований
3.5. Права потребителей в условиях рыночного монополизма
и конечные цены
Глава четвертая. Особенности окончательного установления цен в социально ориентированной маркетинговой системе.
4.1. Проблемы формирования цен на продукцию агропромышленного комплекса.
4.2. Видовые и отраслевые особенности ценообразования при разных формах, видах и методах продажи.
4.3. Эффективность рекламных усилий и цены
4.4. Окончательное установление цены. Этикоправовой аспект.
Заключение
Список основных литературных источников.
Приложения. Предметный указатель. Именной указатель.
Большинство россиян живет сегодня сложно, трудно и бедно.
В В. Путин из выступления на встрече с депутатской фракци ей Гэсударственной Думы РФ Единая Россия . Введение
Проблемы вывода российской экономики из несколько затянувшегося кризиса, связанные прежде всего с внедрением новых принципов хозяйствования, без которых невозможна эффективная работа предприятий разных форм собственности в фактически складывающейся достаточно агрессивной рыночной среде, вынуждают руководителей предприятий, предпринимателей, менеджеров всех уровней и по всем направлениям обращаться к маркетингу, называемому и в основном справедливо надежным инструментом решения как отдельных экономических задач, так и всей проблемы. Эти задачи постоянно возникают и перед товаропроизводителем, и перед агентом сферы обращения, и перед квалифицированным потребителемпользовэтелем, которые должны вместе сосуществовать и действовать в условиях жесткой конкуренции, особенно со стороны зарубежного производителя и продавца.
Некоторые средства методы и приемы из арсенала маркетинга товаров и услуг хорошо известны российским специалистам различных отраслей народного хозяйства, поскольку широко применялись еще в эпоху централизованнопланируемой административной экономики. Например, при разработке комплексной системы управления качеством КСУК продукции, ее аттестации, при составлении межотраслевых многопродуктовых производственных программ, при планировании, регулировании и дифференциации цен. тарифов и т.д. Это позволяет автору при изложении материала исследования обращаться и давать комментарий к тем эпизодам из прошлого советского опыта хозяйствования, которые без всякой натяжки можно отнести к удачным примерам именно маркетингового способа решения коммерческих и социальных задач.
В современной российской экономике даже в условиях перманентного экономического кризиса и инфляции активно формируются рыночные отношения, коренным образом меняются требования к деятельности предприятий, запускается процесс рыночного ценообразования, потребовавший принципиально новых маркетинговых подходов, учитывающих и рыночные механизмы движения товара к потребителю, и особенности правового поля этого движения.
Уже сегодня отечественные предприятия все чаще разрабатывают стратегию сбыта товаров в целях не только краткосрочного улучшения финансовых ре
зультатов, но и долгосрочного расширения рынков сбыта. А это заставляет продуцента отказаться от соблазнительного пути накручивания цен. Данные статистических опросов за г. свидетельствуют, что более отечественных промышленных предприятий для улучшения сбыта своей продукции сдерживали рост цен 8. Для того чтобы успешно использовать рыночные методы ценообразования, необходимо творчески изучить ценовую систему, сложившуюся в странах с развитой рыночной экономикой, особенно в той ее части, которая эффективно работает в периоды неблагоприятной экономической конъюнктуры, поскольку сходные периоды наблюдаются и в современной российской хозяйственной практике.
Актуальность


В этом случае деятельность предприятия согласуется в полной мере с прежней концепций маркетинга, в которой извлечение прибыли не считалось целью организации она полагалась вознаграждением за умение добиться удовлетворения нужд потребителей. В контексте данного исследования, с учетом особой роли ценообразования в системе социально ориентированного маркетинга весьма примечательно мнение американского эксперта по торговле продовольственными товарами Дж. Бака . Известный на Западе швейцарский специалист Р Дамари . Не менее известный британский маркетолог Т. Амблер Т. И там же, уточняя роль добавленной стоимости при формировании товарного качества, Амблер конкретизирует Маркетинг это управление уровнем добавленной стоимости продукта и издержек предприятия 7. Основоположник теории маркетинга Ф. Котлер . Бельгийский маркетолог Ж. Маркетинг это социальный процесс, направленный на удовлетворение потребностей и желаний людей и организаций путем обеспечения свободного конкурентного обмена товарами и услугами, представляющими ценность для покупателя. Отечественных специалистов также интересуют социальный аспект маркетинговых программ. Так. В.И. Ченцов, в свом определении, обращает внимание на то, что маркетинг . А.Ц. Авторитетный специалист проф. Д.И. Маркетинг это комплекс действий фирмы в условиях рынка, превращающий нужды потребителя в доходы фирмы 6. При этом в определении подчеркивается, что маркетинг это исключительно сложное явление, представляющее собой комплекс действий, что этоатрибут преимущественно рыночной экономики и одновременно инструмент, превращающий в доходы предприятия именно насущные потребности покупателей. Д.И. Барканом, обращают на себя внимание слова выделены курсивом. А.Ц, в которых содержится понастоящему гуманистическое и высокое социальное назначение маркетинга. Во всех приведенных определениях в той или иной степени выражается философия маркетинга качественно новая философия производства и сбыта продукции и услуг в условиях развития рыночной инфраструктуры и той особой роли, которую стал играть потребитель. На основе этой философии и складывается система управления производственной и сбытовой деятельностью предприятия, ориентированной на выявление неизвестных и неудовлетворенных запросов потребителей, на этой же основе должна выстраиваться и методология образования цен. Предприятия, вооруженные философией маркетинга и имеющие достаточно финансовых средств, пристально наблюдают за нуждами рынка и стараются удовлетворить их как можно полнее, что, в конечном счете, отвечает интересам как всего общества, так и отдельного потребителя. При этом каждое предприятие в соответствиии с философией, разработанной и посвоему интерпретированной им, выполняет на рынке ту или иную миссию, а сама философия становится кредо этого предприятия. Уже в качестве концептуального рабочего подхода к рыночной деятельности предприятия маркетинг, являясь многофункциональным, позволяет и помогает поставить реальные цели суметом фактических нужд рынка, организовать достижение намеченных целей, максимально эффективно используя все возможности предприятия. В этом смысле и в известной мере можно согласиться с тем, что маркетингэто интегративная функция менеджмента, преобразующая потребности покупателя в доходы предприятия 6 При этом доходы предприятия, обеспечиваемые маркетинговым подходом, предполагают нормальную прибыльность деятельности предприятия, которая покрывает складывающиеся затраты и дат возможность для дальнейшего развития и удовлетворения иных потребностей предприятия от уплаты налогов до создания специальных фондов при распределении чистой прибыли. В противном случае использование маркетинговых программ не оправдывает себя. С учтом сказанного можно предложить следующее определение социально ориентированного маркетинга, включающее в себя содержательную, функциональную и структурную компоненты Особая направленность основной деятельности предприятия, связанная с изучением существующих и зарождающихся социальноэкономических запросов и возможностей потребителей, приоритетное, комплексное и надлежащее их удовлетворение в условиях насыщенного рынка. Концептуальный рабочий подход, в свою очередь, определяет комплекс видов деятельности маркетинга, т е.