Совершенствование системы управления сбытом в организациях потребительской кооперации

• Автор: Никульшина, Елена Анатольевна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2002
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 169 с. : ил

Содержание
Введение.

Глава 1. Теоретические основы управления сбытовой деятельностью организаций

. 1 .Сбытовая деятельность как специфический объект управления

1.2. Управление сбытом в системе управления деятельностью предприятия.

1.3.Особенности хозяйствования и управления в потребительской кооперации

Глава 2. Маркетинговая и логистическая деятельность с позиций управления сбытом.

2. 1. Взаимосвязь маркетинговой и сбытовой деятельности.

2.2. Сбытовая, товарная, неновая политика организации общность и отличия.

2.3. Применение логистических методов управления

Глава 3. Применение экономических методов в управлении сбытовой деятельностью организаций
3.1 .Планирование объемов реализации продукции.
3.2.Планирование затрат на содержание транспортной инфраструктуры и объемов транспортирования грузов
3.3. Ценообразование в системе управления сбытом.
Заключение
Литература


Косвенная связь между всеми видами деятельности и функциями структурных подразделений объективно существует. Действительно, основным объектом приложения сил в рамках сбытовой деятельности является произведенная продукция. Скорость сбыта товаров зависит от их качества, следовательно, связь между этими видами деятельности существует. Целесообразно ли рассматривать производственную деятельность как элемент системы управления сбытом На наш взгляд, нецелесообразно. Система управления сбытом должна воздействовать на производство, передавая сигналы из внешней среды в отношении структуры производства, себестоимости, качества продукции и т. Но распространять систему управления сбытом на все смежные сферы деятельности, процессы и структуры нецелесообразно, так как это неоправданно усложнит взаимоотношения структурных подразделений. Относительно высокие темпы экономического роста последних лет зачастую становятся виновниками излишней самоуверенности агентов рынка. Недолгий опыт современного отечественного бизнеса не сформировал устойчивых представлений о цикличности экономического развития, поэтому любой конъюнктурный спад оказывается неожиданным для российских предпринимателей. Отдельные представители российского бизнеса, особенно мелкого и среднего, настолько поверили в благоприятное развитие внутреннего рынка, что несколько переоценили перспективы своего роста. Косвенным подтверждением этого стал резкий рост доли импортируемых товаров в общем объеме розничных продаж. Даже учитывая сложившуюся тенденцию укрепления рубля, трудно логически объяснить тот факт, что весь прирост внутреннего конечного спроса направляется покупателями на приобретение импортных товаров. Видимо, во многом это объясняется уверенностью предпринимателей в том, что они производят и предлагают нужные товары по доступным ценам, четко и своевременно реагируя на сигналы рынка. Нередко это не соответствует действительности. Рост импорта, опережающий рост всего товарооборота, свидетельствует о том, что по мере роста реальных доходов людей постепенно восстанавливается та структура продаж, которая была типичной до кризиса года. Эта тенденция является косвенным свидетельством тому, что проблемы управления сбытом актуальны не только в период ухудшения рынка, но и в период благоприятной конъюнктуры, которая неминуемо должна когданибудь закончиться, так же как и рецессия не может длится бесконечно. Следует учитывать, что одна из задач управления сбытом как раз и состоит в обоснованном предвидении всплеска и спада спроса, как конечного, так и промежуточного. Это позволяет управлять не только запасами готовой продукции, но и производственными мощностями, частично дефицитными или избыточными в зависимости от ситуации на рынке. Определенные особенности управления сбытом существуют в организациях, реализующих услуги. Услуга является специфическим товаром. Существует ряд отличий услуг от других товаров, среди этих особенностей важное место занимает отсутствие возможности создания запасов. Правомерно ли говорить о сбыте применительно к услугам По мнению автора, правомерно если услуга представляет собой товар, реализуется физическим или юридическим лицам за деньги, следовательно, есть сбыт этого специфического товара. Сбыт продукции, произведенной предприятием, в узком смысле этого термина представляет собой процесс продажи этой продукции. Система сбыта должна учитывать особенности продукции одно дело реализовать, к примеру, колбасу, другое дело генераторы для гидроэлектростанций, но содержание акта обмена принципиально не меняется. Это справедливо и по отношению к услуге. Акт обмена товара на товар непосредственно или с помощью эквивалента свидетельствует о наличии сбыта товара. В этой связи представляет интерес изучение особенностей и экономических последствий прямого и опосредованного товарного обмена. В экономической литературе господствует такая точка зрения бартер вреден для экономики. Негативные последствия распространения бартера состоят не только в том, что объективно повышаются трансакционные издержки, но и в том.