Современные технологии маркетинговых исследований и их адаптация к фармацевтическому рынку России

• Автор: Фридман, Александр Львович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2002
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 196 с.

ОГЛАВЛЕНИЕ
т
Введение
Глава 1. Технологии маркетинговых исследований современного мирового фармацевтического рынка.
1.1. Методология современных маркетинговых исследований и их использование на международных рынках

1.2. Характерные черты современного мирового фармацевтического рынка.

1.3. Фармацевтический рынок как объект маркетинговых исследований

Глава 2. Особенности российского фармацевтического рынка и возможности применения на нем глобальных исследовательских технологий

2.1. Формирование и развитие российского фармацевтического рынка

2.2. Современное состояние российского фармацевтического рынка

2.3. Маркетинговые исследования российского фармацевтического рынка

Глава 3. Использование современных технологий исследования потребительского рынка для анализа сегмента безрецептурных лекарственных средств
3.1. Рынок безрецептурных ОТС препаратов в России
3.2. Технология 1 Индекс целевых групп как инструмент исследования рынка
3.3. Использование технологии I при выводе на рынок нового антиаллергического средства
Заключение.
Литература


Спрос на работы по анализу восприятия новой продукции, разработка концепций новых товаров, анализ и рекомендации по ценообразованию, еще не достиг тех величин, которые определяются развитыми рынками. Такие работы предлагаются менее чем половиной исследовательских компаний. При анализе нужд заказчиков маркетинговых исследований выясняется, что предложение и спрос имеют некоторые различия. По данным опроса заказчиков наиболее важными аналитическими услугами для них являются оценка распределения долей рынка между фирмами, наряду с исследованием целевой аудитории потребителей опрошенных. Анализ эффективности рекламы и анализ сегментов рынка занимают 3е и 4е места и соответственно. Разработка рекламной стратегии, анализ восприятия новой продукции и медиапланирование спрашиваются заказчиками в случаев. Российский рынок маркетинговых исследований находится в стадии развития и, в какойто мере, является отражением ситуации в стране и уровня развития экономики. Например, достаточно часто встречается ситуация, когда, работая на рынке, компания имеет очень слабое представление о своих потребителях, их мотивациях, и тогда закономерным итогом является анализ эффективности рекламы, которая непонятно как, и на кого была нацелена. Безусловно, с помощью заказных количественных и качественных исследований можно очень точно описать целевую аудиторию, ее мотивации, однако, стоимость таких исследований достаточно высока и они, как правило, проводятся редко. Такие исследования предоставляют широкий спектр информации о потреблении и знании торговых марок различных товаров, профиле потребителей, их стиле жизни и медиа предпочтениях. Следует отметить, что существующий комплекс маркетинговых исследований является методологической основой, которая при работе с конкретными заказчиками трансформируется в прикладной вариант, отвечающий их реальным потребностям. Задача любых исследований сводится, по сути, к определению факторов, влияющих на объекты исследований, с последующим определением их иерархии. Если говорить о жизненном цикле продукта на рынке, то в каждой его фазе возникает необходимость определенных исследований, целью которых и является выявление факторов, влияние которых наиболее важно на данном этапе. Перед тем, как принять решение о выходе на рынок особенно если речь идет о рынке другой страны, как правило, сначала изучаются макроэкономические показатели и общие показатели интересующего сегмента рынка . Макроэкономические показатели включают в себя ВВП на душу населения ретроспективные данные и прогнозы, уровень инфляции ретроспективные данные и прогнозы, уровень безработицы ретроспективные данные и прогнозы, законодательство. Общие показатели интересующего сегмента рынка это объем рынка, тенденции рынка, объемы экспортаимпорта, статистика производства, демографические сведения, активность зарубежных и отечественных компаний на рынке, характеристика каналов дистрибьюции. Торговых Палат, банковские отчеты, синдикативные стандартизированные источники информации. В тех странах и России в том числе, где получение вторичной информации затруднено вследствие уровня развития экономики, рынка информационных услуг и т. I Группа Комкон, I . Если, после предварительных кабинетных исследований, компания принимает решение о выходе на рынок, то начинается жизненный цикл продукта на рынке. Данная концепция хорошо известна всем специалистам по маркетингу в отличие от концепции жизненного цикла исследований, хотя ее необходимость доказана практической деятельностью наиболее успешных компаний . Как известно, цикл жизни продукта подразделяется на четыре стадии введение, рост, зрелость и спад. Соответствующий этим потребностям цикл маркетинговых исследований, можно разделить на фазу перед запуском, фазу внедрения и фазу установившегося рынка, что соответствует этапам и потребностям жизненного цикла продукта. Существует еще один этап цикла жизни продукта на рынке, обычно не выделяемый как отдельный, но, тем не менее, важный с точки зрения маркетинговых исследований это предварительный этап разведки перед введением продукта на рынок рис.