Формирование торговых сетей с учетом трансакционных затрат

• Автор: Гафиятуллин, Мунир Минхайдарович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2003
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 126 с. : ил.

Содержание
ф Введение

Глава 1 Концептуальные аспекты формирования торговых

1.1 Современные направления и проблемы формирования торговых

1.2 Теоретические основы формирования торговых сетей.

Глава 2 Методология оценки размера организации.

2.1 Особенности практического применения различных типов торговых сетей.

2.2 Выбор критерия размера торговых сетей

Глава 3 Методологические аспекты определения размера торговых сетей.

3.1 Механизм расчета внутренних трансакционных затрат

3.2 Определение трансакционных затрат на внешние экономические

3.3 Оптимизация величины размера торговых сетей с учетом
трансакционных затрат.
Заключение.
Литература


Впервые за рубежом возникновение системы торговли на базе объединения розничных торговых предприятий и оптовораспределительного звена имело место в году в г. Реймс Франция, когда хозяйственные субъекты общества взаимопомощи открыли магазины, управление которыми, осуществлялось по принципу корпоративной сети. Смысл этого объединения состоял в том, чтобы сконцентрировать под эгидой одной компании достаточное число магазинов, позволяющее закупить для них товары более крупными партиями непосредственно у производителей или крупных оптовиков, сокращая тем самым трансакционные издержки и снижая розничные цены за счет больших скидок, предоставляемых оптовыми продавцам. См. Обыденов Л. Франчайзинг как особая форма институциональных соглашений. Вопросы экономики, , . Используя значительную совокупную покупательскую способность всех своих магазинов, каждая компания, владеющая филиалами, может обходить традиционные оптовые предприятия, обращаясь по вопросам товароснабжения непосредственно к производителю товаров, и даже, создавая собственные производственные предприятия, как делают французские корпоративные фирмы Феликс Потэн и Казино. При этом одни подобные компании используют политику создания собственных развитых служб для закупки товаров, которые обычно именуются как закупочные центры, другие же, в тех же целях, организуют совместные структурные центры. Например, во Франции, компания Казино имеет свой закупочный центр КазиноЭпарнь, а также корпоративные сети, как ГумТюрпен, Док дю Сантр и Контдары Модерн, пользуется услугами совместного закупочног о центра Паридок2. В современной зарубежной торговле подобные центры занимаются уже не только закупками товаров, а оказывают множество иных управленческих услуг. Наиболее распрастроненными из них, являются консалтинг, а также подготовка и переподготовка кадров. Во Франции в настоящее время функционируют шесть суперцентров, услугами которых, пользуются около компаний, владеющих филиалами. Это Паридокс, Казино, Кама, Лоссда, Франкан и Содикап. В техническом плане снабжение их магазинов обеспечивается через сеть складов, с помощью которой, фирмы осуществляют, по ситуации, складскую или транзитную формы товародвижения. См. Гафиятуллин М. М. Зарубежный опыт создания и функционирования фирм, владеющих сетью филиалов. В.кн. Сборник докладов и тезисов выступлений на Международной научнопрактической конференции Проблемы малого предпринимательства в торговле М. МГУК, , с. Генеральная дирекция корпоративной сети разрабатывают единую для всех филиалов торговую поли тику, включая используемые методы продажи, формирование торгового ассортимента, способы стимулирования сбыта, размеров торговых надбавок. Кроме того, дирекция управляет товарными запасами и вносит предложения по сокращению трансакционных издержек. Руководство филиалами за рубежом, как правило, осуществляют управляющие, которые получают комиссионный процент с оборота и вносят залог за поставляемые товары. Они продают товары по назначенным Генеральной дирекцией ценам и строго следуют е указаниям в административных и коммерческих делах. Инспекторы центрального аппарата достаточно строго следят за выполнением этих обязанностей. Вместе с тем, управляющие обладают определенной самостоятельностью при найме персонала и в организации торговых услуг. В настоящее время в развитии корпоративных сетей за рубежом отчетливо наблюдается процесс концентрации, в результате которого, происходит слияние наиболее мелких компаний или же их поглощение более крупными. Например, во Франции за последние лет число компаний, входящих в Национальный синдикат продовольственных фирм, владеющих филиалами, сократилось в 1,8 раза. При этом отмечается значительная мотивация избежания конкуренции между отдельными компаниями, что приводит к территориальной перегруппировке их магазинов4. Подобная ситуация была характерна и для советской торговли в голах, когда административным путем переформировывали структуру розничных торговых организаций с целью избежать параллелизма и элементов дублирования в обслуживании населения.