Методы управления закупочной деятельностью оптово-посреднических фирм и их адаптация к сетевой торговле

• Автор: Липатова, Ольга Николаевна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2003
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 123 с. : ил.

ОГЛАВЛЕНИЕ стр.

Введение

Глава 1. Роль оптовопосреднического звена в современной экономике.

1.1. Функциональное поле деятельности оптовопосреднических фирм. 8 1. 2. Типология оптовых посредников.
1. 3. Управление процессом закупочной деятельности. Глава 2. Анализ развития отечественного оптового рынка

продуктов питания.

2. 1. Особенности формирования оптового рынка в современных экономических условиях.

2. 2. Оптовые фирмы с удаленными элементами на рынке замороженных продуктов питания.

2. 3. Формирование закупочной политики торговых сетей

Глава 3. Методические особенности оценки эффективности закупочной деятельности оптовопосреднических фирм.

3. 1. Организационноэкономические решения при выборе поставщиков.

3. 2. Построение информационных систем и использование программмного обеспечения при оптимизации закупочной деятельности торговых компаний с удаленными элементами.
Заключение
Библиография


В заключении изложены основные результаты исследования. Список использованной литературы содержит 0 наименования. Общий объем диссертационной работы составляет 3 страницы, включая таблицы и рисунков. ГЛАВА 1. Роль оптовопосреднического звена в современной экономике. Функциональное поле деятельности оптовопосреднических фирм. Посредничество это вид предпринимательской деятельности по установлению коммерческих связей между производителями и потребителями товаров работ, услуг. Выделяют посредничество коммерческое и торговое. Существует несколько подходов к определению данных понятий. Часто ассоциируют коммерцию с торговлей, а коммерческое посредничество с посредничеством торговым. Данную точку зрения можно встретить в работах Л. М. Крепкого. Но этом случае значение коммерции неизбежно сужается и единственным видом коммерческой деятельности остается только торговля на товарных рынках во всем ее многообразии, включая прямые хозяйственные связи производственных предприятий, оптовую торговлю через посредников, биржевую торговлю, ярмарочную и аукционную торговлю. Это могут быть знания и опыт, воплощенные в форму изобретений, промышленных образцов, полезных моделей, товарных знаков и других охраняемых законом объектов промышленной собственности, знания и опыт научнотехнического, производственного, управленческого маркетингового, финансового и пр. Отметим, что по этому виду коммерческой деятельности, как и по некоторым другим, новые возможности для расширения сферы приложения предоставляет принятие второй части Гражданского кодекса РФ. Поэтому на наш взгляд постановка знака равенства между определениями торговли и коммерции является не корректным. Вследствие этого мы придерживаемся следующего подхода к определению сущности коммерции коммерция это особый вид деятельности в сфере товарного обмена, в рамках закона, направленный на совершение коммерческой сделки и обеспечивающий взаимную выгодность условий, от выполнения которых зависят конечные результаты хозяйственной деятельности ее участников. Тогда коммерческое посредничество можно определить как специфическую отрасль сферы услуг в рыночной экономике деятельность, основным содержанием которой является оказание услуг участникам рынка в процессе товарноденежного обмена Торговое же посредничество является его составляющей. Функционирование оптовых посредников на рынке обусловлено тем, что изготовителю экономически не выгодно иметь хозяйственные связи с тысячами потребителей, а потребителю с тысячами изготовителей. Производители, прибегая к услугам оптовых посредников, получают определенные выгоды. Многим производителям просто не хватает денег на проведение мероприятий прямого маркетинга Например, компания продает автомобили с мощью более чем тыс. В некоторых случаях прямой маркетинг просто неприменим. Например, производители жевательной резинки не в состоянии открыть по всей стране или по всему миру миллионы магазинов. Да и рассылать упаковки жевательной резинки почтовым заказам бессмысленно. Производители, имеющие собственные каналы распределения, зачастую могут рассчитывать на во много раз более высокую прибыль, если увеличат инвестиции и основную сферу деятельности. Если производство обеспечивает норму прибыли , а розничная торговля, в соответствии с прогнозами, только , фирмепроизводителю попросту невыгодно самостоятельно заниматься реализацией продукции конечным пользователям. Обращение к посредникам объясняется их непревзойденной эффективностью в доведении товара до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники обычно предлагают производителям большую прибыль, чем они способны получить самостоятельно. Анализ зарубежной практики показывает, что в экономически развитых странах Западная Европа, Соединенные Штаты Америки взаимоотношения между производителями и потребителями продукции складываются традиционно, на основе прямых и опосредованных связей поставок осуществляется по прямым хозяйственным связям и через опосредованные.