Интеграция производства и сбыта на текстильных предприятиях: прогнозные модели и методическое обеспечение

• Автор: Королев, Николай Иванович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2003
• Место защиты: Иваново
• Количество страниц: 216 с.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ

I Глава 1. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА ВОЗМОЖНОСТЕЙ РАЗВИТИЯ КОМ

МЕРЧЕСКОСБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ДИСТРИБЬЮТОРНОГО ТОВАРНОГОРАСПРЕДЕЛЕНИЯ

1.1 Практика внедрения и совершенствования маркетинга продаж в деятельности российских предприятий
1.2 Формы и перспективы развития интеграционного маркетинга на рынке текстильных товаров
1.3 Перспективные формы интеграции текстильных предприятий с торговыми организациями на принципах маркетинга отношений
1.4 Использование текстильными предприятиями интеграции с торговым посредником при освоении региональных рынков

V Глава 2 РАЗРАБОТКА И ОБОСНОВАНИЕ ПРИМЕНЕНИЯ РАЗНОВРЕ

МЕННЫХ ПРОГНОЗНЫХ МОДЕЛЕЙ СПРОСА И ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ ТЕКСТИЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

2.1 Характеристика и анализ методов прогнозирования спроса на продукцию

2.2 Применение экономикоматематических методов и моделей для прогнозирования спроса и продаж
2.2.1 Модель прогнозирования спроса на изделия текстильных предприятий с использованием логистической функции
2.2.2 Применение коррсляциониорсгрсссионного анализа для расчета прогнозных моделей спроса
2.3 Разработка рекомендаций по совершенствованию технологии прогнозирования спроса и продаж продукции текстильного предприятия
2.3.1 Условия использования прогнозов различных временных периодов
2.3.2 Определение прогнозного спроса на новые текстильные ткани
2.4 Совершенствование методологии процесса прогнозирования продаж текстильных изделий
2.5 Оценка экономической эффективности применения результатов прогнозирования в деятельности текстильных предприятий
Глава 3 МОДЕЛИРОВАНИЕ БЮДЖЕТА МАРКЕТИНГОВЫХ ИС
СЛЕДОВАНИЙ ПРИ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ГЛОБАЛЬНЫХ КОМПЬЮТЕРНЫХ СЕТЕЙ
3.1 Исследование маркетинговых коммуникационных моделей типа реклама объем продаж
3.2 Математические и вербальные модели маркетинговых коммуникаций в Интернет
3.3 Разработка вербальной модели оценки эффективности маркетинга в сети
3.4 Комплексная модель определения бюджета для маркетинговых мероприятий в Интернет
4Л ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ


РФ государством предоставлена предприятиям полная свобода в решении вопросов оплаты труда в веденье государства остались только установление минимального размера оплаты труда МРОТ и определение разрядных коэффициентов работников бюджетной сферы, что повлияло на возникновение возможности реального преобразования потенциального спроса в реальный ,. Отсюда следует логический вывод, подтвержденный недавней реальностью, о том, что первоначально элементы маркетинга были задействованы именно в торговле, причем первоисточником этой тенденции выступил именно российский потребитель. Процесс дифференциации в доходах населения привел к расслоению потребностей подкрепленных уровнем платежеспособности. Именно на данном этапе цена как элемент маркетинга выступила в качестве определяющего фактора в решении вопроса о месте совершения покупки. Так, если население с низким уровнем дохода стремилось найти наиболее дешевые товары на оптовых рынках, руководствуясь в своих действиях эффектом замещения, то появившиеся так называемые новые русские отдавали предпочтение дорогостоящим товарам, часто рассматривая высокую цену не как определенную гарантию качества, а как средство своего самовыражения, то есть подтверждение социального статуса ,0. Естественно, что подобное расслоение общества неминуемо привело к становлению полярно противоположных объектов формирующейся отечественной инфраструктуры торговли. Естественно, в складывающейся ситуации ни о какой приверженности товарным и торговым маркам не было и речи, в лучшем случае потенциального потребителя в силу сложившейся традиции интересовала странапроизводитель товара. Однако, примерно в гг. Эта группа покупателей получила название среднего класса, и хотя многие социологи и экономисты довольно скептически высказываются о его наличии в России, тем не менее отечественные предприниматели ощутимо почувствовали его появление, что в принципе было закономерным для страны, вступившей на путь рыночных преобразований ,. С позиций потребительского рынка в западных странах большая часть товарооборота приходится именно на представителей среднего класса, поэтому неудивительно, что рыночные стратегии большинства производителей и продавцов нацелены на удовлетворение этой категории покупателей. Таким образом, с зарождением нового многочисленного по оценкам социологов населения развитых стран ,, класса покупателей возникла реачьная потребность в маркетинге как в эффективном средстве правильного формирования товарного ассортимента, проведении правильной ценовой политики, распределении и продвижении продукта до целевого погребителя. Однако на данном уровне, с точки зрения автора, маркетинг выступает как средство создания наиболее благоприятной позиции именно для предпринимателя, но пока еще не для потребителя, так как именно рынок выдает хозяйствующему субъекту сигнал о необходимости совершенствования уровня его работы, то есть происходит вынужденный, а не добровольный процесс улучшения продукции. Действительно, в качестве побудительного фактора деятельности любого индивидуума выступает потребность в успешной реализации собственных интересов. Однако торговля, быстро осознав свое привилегированное положение в цепочке товародвижения, начала предъяатять повышенные требования к производителям, желающим поддерживать с ней эффективное сотрудничество 6,5. Таблица 1. Производитель, вынужденный предоставлять торговле различные льготы, стал снижать качество товара, возросла доля дешевых товаров. Роль цены возрастает, т. Оптовые выставкипродажи и салоны набирают все большую силу и начинают оказывать давление на производителя в вопросах качества. Расходы, направленные на рекламу, и стимулирование конечного потребителя снижаются, в то же время возрастает роль данного элемента по отношению к торговому посреднику. Производитель оказался перед необходимостью выполнять желание не только конечного потребителя, но и торгового посредника. Именно данное обстоятельство по мнению Р. Морриса 1 привело к необходимости разработки отдельных программ потребительского и торгового маркетинга с их последующей интеграцией. Рис. Схема факторов, формирующих содержание интегрированного маркетинга.