Управление предприятиями металлургической промышленности на основе формирования эффективных сбытовых систем

• Автор: Ибрагимов, Зелимхан Шахрудинович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2004
• Место защиты: Орел
• Количество страниц: 160 с.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение.
Глава 1 Теоретические основы управления предприятиями промышленности в условиях необходимости создания эффективных сбытовых систем.
1.1 Концептуальные положения и практика управления сбытом в системе промышленного маркетинга и менеджмента
1.2. Системный подход к организации производственно сбытовой деятельности промышленных предприятий
1.3 Международный опыт эффективного управления сбытовой деятельностью промышленных предприятий
Глава 2 Современное состояние и перспективы управления предприятиями металлургической промышленности на основе формирования эффективной системы сбыта продукции

2.1 Современные проблемы деятельности сбытовых систем на

предприятиях черной металлургии.

2.2 Концептуальные подходы к развитию сбытовой деятельности

предприятий черной металлургии

2.3 Совершенствование процессов прогнозирования и планирования сбыта продукции предприятий черной металлургии
3 Методическое обеспечение повышения эффективности функционирования систем сбыта на предприятиях металлургической промышленсти
3.1 Методика расчета минимального эффекта от реализации комплекса финансовоэкономических мероприятий по стимулированию сбыта на предприятиях черной металлургии.
3.2. Экономикоматематические модели оптимизации транспортноэкспедиционного обслуживания в сбытовых системах металлургической промышленности
3.3 Определение оптимального уровня концентрации транспортноэкспедиционного обслуживания
Заключение
Список использованных источников


Сбытовая деятельность рассматривалась как функция материальнотехнического обеспечения и заключалась в поставке и реализации произведенной народным хозяйством продукции. Сфера товарного обращения была монополизирована. Государство постоянно проявляло заботу об устранении параллельнодействующих снабженческосбытовых структур. Результат тотальный дефицит, хотя на складах одновременно хранилось огромное количество невостребованной продукции. Кроме того, государство в лице своих административных органов принимало решения и о производстве продукции. Благодаря чему производители существовали сами по себе, ориентируясь на план, потребители решали свои проблемы сами, кто как умел. Следовательно, сбытовая функция предприятий сводилась лишь к выполнению плана поставок, доводимых до предприятия. Практика показала, что такая чрезмерная централизация не способствовала эффективности функционирования экономики. При реформировании экономики, когда предприятия становятся объектом товарноденежных отношений, обладают экономической самостоятельностью и полностью отвечают за результаты своей хозяйственной деятельности задачи сбыта коренным образом меняются. В первую очередь они строятся на принципах коммерческих взаимоотношений между потребителем и производителем. Сегодня для принятия эффективных решений по управлению сбытом необходимо прежде всего иметь четкое представление об условиях экономической обстановки в целом, а также быть готовым к адекватному реагированию на ее изменение. Таким образом, возможности сбыта любого продукта создаются и реализуются как прямой результат внешних и внутренних факторов, которые неизбежно меняются, приобретая тем самым различное значение с точки зрения уровня конечного результата. Для предприятийпроизводителей важным составляющим комплекса маркетинга в целом является промышленный маркетинг. Его основой является формирование запаса конкурентной прочности предприятия и обеспечение конкурентоспособности производимой им продукции. Концепция становления отечественного промышленного маркетинга выдвигается А. Тяпухиным 5. Изучение данной концепции позволяет принимать рациональные решения в области сбыта на ближайшую перспективу, так как на сегодня она наиболее полно соответствует российской действительности. Данная концепция включает в себя пять этапов. Доминирование национального маркетинга. В условиях диктата государственных интересов обеспечивается устойчивая деятельность предприятий, производящих продукцию. Ее распределением занимаются государственные товаропроводящие сети. Функционирование производства и сбыта продукции в условиях национального маркетинга представлено на рисунке 1. Модернизация национального маркетинга за счет внедрения элементов микромаркетинга. В конце х годов сбыт значительной части продукции производственнотехнического назначения организовывается на основе прямых хозяйственных связей при фиксированной цене. Для увеличения прибыли повышения цен на продукцию целесообразно освоение новых видов изделий, характеристики которых, в основном, связаны с экстенсивными методами совершенствования их качества. Данная система производства и сбыта представлена на рисунке 2, 3. Ликвидация национального маркетинга. Были предприняты попытки управления себестоимостью продукции. В , Приоритетное развитие микромаркетинга с использованием элементов территориального маркетинга. Рисунок 2 Производство и сбыт продукции с по г. Данный этап становления промышленного маркетинга в России проходит в настоящее время. Формирование промышленного маркетинга, отвечающего требованиям развитой рыночной экономики рисунок 4. Экономические и социальные издержки, а также время, которое требуется для достижения конечного этапа становления промышленного маркетинга, зависят от того, насколько обоснованной будет концепция его развития. Анализируя данные, приведенные на рисунках 3 и 4, можно отметить, что по мере формирования цивилизованного рынка цена на продукцию попрежнему будет одним из решающих факторов, предопределяющих выбор потребителя. Промышленные предприятия будут уделять внимание снижению не только производственных затрат, но и расходам на товародвижение.