Формирование механизма управления сбытовой деятельностью промышленного предприятия

• Автор: Бойко, Роман Анатольевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2004
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 160 с.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение.

1. Направления исследования рынка

1.1 Оценка конъюнктуры рынка

1.2 Оценка конъюнктуры предприятия

1.3 Конкурентоспособность товаропроизводителей.

1.4 Выбор рыночной стратегии предприятия.

Выводы по главе

2. Сбытовая политика предприятия

2.1 Каналы распределения прямые и через посредников

2.2 Основные методы распределения товара.

2.2.1 Оптовая торговля
2.2.2 Розничная торговля
2.2.3 Определение стратегии канала сбыта
2.3.Механизмы стимулирования сбыта
Выводы по главе.
3. Совершенствования сбытовой деятельности предприятия за счт улучшения сервисного обслуживания.
3.1 Стратегия ценообразования
3.2 Сервисное обслуживание одно из направлений повышения эффективности сбытовой деятельности предприятия
3.2.1 Анализ потребностей покупателей и требований к услугам.
3.2.2 Классификация видов сервисного обслуживания
3.3 Определение зависимости объма продаж от уровня сервисного обслуживания в ООО Торговый дом Вимос.ИЗ
3.3.1 Характеристика поставщиков продукцииИЗ
3.3.2 Исследования спроса на продукцию ООО Торговый дом
Вимос г.Приозерск
3.4 Оценка уровня сервиса ООО Торговый дом Вимос.
Выводы по главе
4. Разработка методики формирования механизма управления сбытовой деятельностью промышленного предприятия.
4.1 Система статистических показателей конъюнктуры
рынка.
4.2 Система статистических показателей конъюнктуры предприятия.
4.3 Разработка обобщнного коэффициента, характеризующего уровень эффективности сбытовой деятельности предприятия
Выводы по главе
Заключение.
Литература


Иначе рыночную конъюнктуру можно назвать рыночной средой. Проанализировав различные определения конъюнктуры, данные авторами ,6,8,8,9,4, мы пришли к необходимости внести уточнения в понятие экономической конъюнктуры, так как в данной диссертационной работе исследуется конъюнктура товарного рынка. По уровню иерархии. Правильная классификация конкретной рыночной конъюнктуры позволяет наиболее точно определить методику е исследования. Экономический мониторинг, как система, имеет четкий базис глубокий и полный анализ рынка и происходящих на нем процессов. Можно определить мониторинг как систематический сбор, обработку и анализ информации, которая может быть использована для улучшения процесса принятия решений косвенно для информирования общественности или прямо как инструмент обратной связи в целях осуществления проектов оценки программ и выработки стратегий. Методы анализа рыночной конъюнктуры напрямую зависят от вида рынка, являющегося объектом анализа. В качестве современных основных методов анализа рыночной конъюнктуры можно выделить сегментирование, конкурентный анализ, анализ спроса и предложения, анализ ценовой ситуации на рынке. Целостное понимание рынка возникает при перекрестном анализе рынка и рыночной конъюнктуры. Пол современным рынком понимают любую систему, дающую возможность покупателям и продавцам совершать свободную куплю продажу товаров. По объектам приложения различают рынок товаров, рынок услуг, рынок технологий, информационный рынок, кредитный рынок, фондовый рынок, рынок рабочей силы. По механизму функционирования различают свободный, монополизированный, государственнорегулируемый и плановорегулируемый рынки. В условиях развитого разделения труда экономически обособленные производители могу обмениваться результатами своего труда. Стимулирование эффективного хозяйствования, рационального использования органических ресурсов человеком и обществом. Обеспечивается распределение и обмен между группами общества. Рынок способствует установлению соответствия между производством и потреблением. Через механизм конкурентной борьбы происходит очищение рынка от неконкурентоспособных предприятий. По степени конкуренции обычно выделяют четыре возможные структуры рынка. Выбор стратегии фирмы во многом зависит от структуры конкретного рынка 3. Таблица Контроль над ценами Нет. Товарная дифференциация Нет. Барьеры входа на рынок и выходы с рынка Относительно легкий вход и выход Относительно лгкий вход и выход Трудный. Барьеры входа на рынок и выхода с рынка являются важнейшими характеристиками структуры рынка. К таким же результатам приводит и наличие барьера выхода из отрасли. Если выход из отрасли в случае неудачи на рынке сопряжен со значительными издержками например, для производства товара требуется узкоспециализированное оборудование, которое трудно будет реализовать в случае банкротства фирмы, то, следовательно, высок риск деятельности в отрасли, вероятность входа на рынок нового продавца относительно невысока. Наличие барьеров для входа в сочетании с высоким уровнем концентрации производителей в отрасли дает возможность фирмам поднимать цены выше предельных издержек и получать экономическую прибыль как в краткосрочном, так и в долгосрочном периодах, что и определяет рыночную власть этих фирм. Там, где барьеры для входа не существуют или слабые, фирмы даже при высокой рыночной концентрации вынуждены учитывать конкуренцию со стороны фактических или потенциальных конкурентов. Барьеры могут быть порождены объективными характеристиками отраслевого рынка, связанными с технологией производства, характером предпочтений потребителей, динамикой спроса, иностранной конкуренцией и т. Такие барьеры относят к нестратегическим факторам рыночной структуры. Другой тип барьеров барьеры, вызванные стратегическим поведением фирм, действующих на рынке стратегическое ценообразование, ограничивающее вход потенциальных конкурентов в отрасль, вертикальная интеграция и дифференциация продукта и т. Изменчивость конъюнктуры рынка обуславливается действием многих факторов.